Ensiklopedia keuangan

Apa itu penjualan organik?

Apa itu penjualan organik?

Penjualan organik adalah pendapatan yang dihasilkan dari dalam suatu perusahaan. Penjualan organik mencakup aliran pendapatan yang merupakan hasil langsung dari operasi perusahaan yang ada dibandingkan dengan pendapatan yang diperoleh melalui pembelian perusahaan atau unit bisnis lain pada tahun lalu. (Bisnis yang diakuisisi biasanya terintegrasi dalam 12 bulan setelah penutupan.) Penjualan atau pembuangan lini bisnis juga dijaring dari angka penjualan total untuk memperoleh penjualan organik. Mengukur penjualan organik penting karena dapat menunjukkan jumlah pertumbuhan yang merupakan akibat langsung dari rencana bisnis atau strategi penjualan perusahaan.

Poin Penting

  • Penjualan organik adalah pendapatan yang dihasilkan dari dalam perusahaan yang merupakan hasil langsung dari operasi perusahaan yang ada.
  • Penjualan organik tidak termasuk pertumbuhan pendapatan penjualan sebagai hasil akuisisi perusahaan lain dalam satu tahun terakhir.
  • Angka penjualan organik penting karena menunjukkan pertumbuhan pendapatan penjualan dari operasi inti perusahaan.

Memahami Penjualan Organik

Penjualan organik adalah produk dari proses internal perusahaan dan dihasilkan hanya di dalam perusahaan. Penjualan organik memberi manajemen dan investor tingkat pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk dan layanan perusahaan. Jika sebuah perusahaan menghasilkan peningkatan penjualan organik, ini biasanya disebut sebagai pertumbuhan organik. Pertumbuhan pendapatan dari penjualan organik biasanya diukur dari tahun ke tahun, tetapi banyak perusahaan juga memantau pertumbuhan organik dari kuartal ke kuartal.

Strategi Pertumbuhan Penjualan Organik

Perusahaan mungkin mencapai pertumbuhan organik dari penjualan mereka melalui strategi internal seperti:

  • Penawaran produk dan layanan baru
  • Kampanye pemasaran untuk penawaran tertentu kepada pelanggan dan prospek
  • Optimalisasi proses internal, yang mungkin melibatkan peningkatan efisiensi dengan melakukan perubahan pada struktur internal perusahaan
  • Strategi penjualan baru dengan komisi atau bonus kepada karyawan yang mencapai target penjualan
  • Merelokasi sumber daya, seperti staf penjualan dan pemasaran, ke produk dan layanan yang memiliki permintaan lebih tinggi

Pertumbuhan Penjualan melalui Akuisisi

Penjualan yang diperoleh, di sisi lain, dihasilkan dari perusahaan yang membeli bisnis lain melalui akuisisi. Akuisisi perusahaan lain kemungkinan akan mengarah pada pertumbuhan penjualan dan pendapatan untuk perusahaan yang mengakuisisi tetapi biasanya akan disebut sebagai pertumbuhan anorganik. Mencapai pertumbuhan penjualan secara anorganik dapat bermanfaat bagi perusahaan yang membutuhkan akses ke pasar, produk, atau layanan baru. Namun, proses integrasi dua perusahaan, setelah akuisisi, dapat memakan waktu. Selain itu, akuisisi dapat berdampak negatif pada penjualan organik jika perusahaan berada dalam kondisi fluktuatif akibat PHK karyawan atau konsolidasi departemen.

Akibatnya, penting untuk membagi dua pelaporan keuangan penjualan organik dan penjualan anorganik jika ada akuisisi baru-baru ini. Misalnya, produsen suku cadang mobil melaporkan pertumbuhan penjualan 4,5% untuk tahun tersebut, 2,5% di antaranya dikontribusikan oleh akuisisi perusahaan yang lebih kecil yang terjadi pada tahun pelaporan. Oleh karena itu, pertumbuhan penjualan organik akan menjadi 2,0%.

Setelah akuisisi diintegrasikan sepenuhnya ke dalam operasi perusahaan yang ada, penjualan dari unit atau bisnis yang diakuisisi kemudian akan dihitung sebagai penjualan organik. Prinsip yang sama berlaku untuk penjualan atau pelepasan unit bisnis, yang disebut divestasi. Jika sebuah perusahaan menjual segmen bisnis, durasi penuh periode perbandingan harus berlalu sebelum penjualan organik sama dengan total penjualan.

Manfaat Penjualan Organik

Penting bagi investor untuk dapat memisahkan penjualan organik dari penjualan yang berasal dari sumber eksternal. Angka penjualan organik akan menunjukkan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari operasi intinya dari periode ke periode.

Perincian total penjualan menjadi organik dan yang diperoleh memungkinkan analisis yang lebih baik dari semua aspek fundamental perusahaan, termasuk:

  • Pertumbuhan organik dalam penjualan produk dan layanan atau berdasarkan segmen tertentu
  • Profit margin, yang membantu mengukur persentase pendapatan dari penjualan yang menjadi keuntungan
  • Perubahan modal kerja , yang mengukur aset lancar perusahaan , seperti kas dan uang yang diterima dari penjualan versus tagihan jangka pendek atau kewajiban lancar
  • Penghasil arus kas , yang merepresentasikan arus masuk atau arus kas keluar bersih selama suatu periode
  • Return on Assets (ROA) , yang menunjukkan seberapa efisien suatu perusahaan dalam memanfaatkan asetnya untuk menghasilkan keuntungan dari penjualan
  • Pengembalian modal yang diinvestasikan (ROIC) , yang mengukur pengembalian atau keuntungan di atas biaya pinjaman atau penerbitan saham ekuitas
  • Porsi kompensasi eksekutif mungkin juga terkait dengan kinerja penjualan organik

Contoh Penjualan Organik Dunia Nyata

Perusahaan-perusahaan besar dalam industri kebutuhan pokok konsumen telah matang ke titik di mana pertumbuhan melalui akuisisi merupakan komponen penting dari model bisnis mereka.

PepsiCo Inc. (PEP ) adalah pemimpin global dalam bisnis minuman dan makanan ringan dan aktif dalam perdagangan aset terutama melalui akuisisi.Pepsi baru-baru ini menutup akuisisi Rockstar Energy Beverages pada tahun 2019. Namun, laporan pendapatan Q1-2020 perusahaan menunjukkan bahwa Pepsi melaporkanpertumbuhan pendapatan organik sebesar 7,9% dibandingkan dengan Q1 tahun 2019.

Dengan melaporkan pertumbuhan organik tanpa distorsi pendapatan dari akuisisi, investor dapat menentukan apakah lini produk perusahaan mengalami pertumbuhan penjualan, yang meliputi minuman Pepsi, Frito-Lay, dan Quaker Foods.