Pertumbuhan organik

Apa Pertumbuhan organik?

Pertumbuhan organik adalah pertumbuhan yang dicapai perusahaan dengan meningkatkan output dan meningkatkan penjualan secara internal. Ini tidak termasuk laba atau pertumbuhan yang disebabkan oleh merger dan akuisisi, melainkan peningkatan penjualan dan ekspansi melalui sumber daya perusahaan itu sendiri. Pertumbuhan organik berbeda dengan pertumbuhan anorganik, yaitu pertumbuhan yang terkait dengan aktivitas di luar operasi bisnis itu sendiri.

Memahami Pertumbuhan Organik

Strategi pertumbuhan organik berupaya memaksimalkan pertumbuhan dari dalam. Ada banyak cara di mana perusahaan dapat meningkatkan penjualan secara internal dalam suatu organisasi. Strategi ini biasanya berupa pengoptimalan, realokasi sumber daya, dan penawaran produk baru.

Optimalisasi bisnis berfokus pada terus meningkatkan proses bisnis untuk mengurangi biaya dan menetapkan strategi harga yang tepat untuk produk atau layanan. Realokasi sumber daya melibatkan pengalokasian dana dan bahan lain untuk produksi produk berkinerja terbaik, sementara penawaran produk baru berupaya menumbuhkan bisnis dengan memperkenalkan barang dan jasa baru yang akan menambah keuntungan dan pertumbuhan secara keseluruhan.

Pertumbuhan organik memungkinkan pemilik bisnis untuk mempertahankan kendali atas perusahaan mereka sedangkan merger atau akuisisi akan melemahkan atau melucuti kendali mereka. Di sisi lain, pertumbuhan organik membutuhkan waktu lebih lama, karena ini adalah proses yang lebih lambat untuk mendapatkan pelanggan baru dan memperluas bisnis dengan pelanggan yang sudah ada. Kombinasi pertumbuhan organik dan anorganik sangat ideal untuk perusahaan, karena mendiversifikasi basis pendapatan tanpa hanya mengandalkan operasi saat ini untuk meningkatkan pangsa pasar .

Mengukur Pertumbuhan Organik

Perusahaan akan memanfaatkan pendapatan dan pertumbuhan pendapatan, secara triwulanan atau tahunan, sebagai metrik kinerja yang digunakan untuk mengukur pertumbuhan organik. Mengejar pertumbuhan penjualan organik sering kali mencakup promosi, lini produk baru, atau layanan pelanggan yang lebih baik. Jenis pertumbuhan ini penting karena investor ingin melihat bahwa perusahaan tempat mereka berinvestasi, atau berencana untuk berinvestasi, mampu menghasilkan lebih banyak daripada tahun sebelumnya — suatu prestasi yang sering kali tercermin dalam harga saham yang lebih tinggi atau peningkatan pembayaran dividen .

Dalam beberapa industri, terutama di ritel, pertumbuhan organik diukur sebagai pertumbuhan sebanding atau comps dalam periode 13 minggu. Penjualan toko yang sebanding, dan terkadang penjualan di toko yang sama, memberikan pertumbuhan pendapatan dari toko yang ada selama periode waktu tertentu. Dengan kata lain, perusahaan tidak memperhitungkan pertumbuhan dari pembukaan toko baru atau merger dan akuisisi (M&A).

Contoh Dunia Nyata

Perusahaan seperti Walmart, Costco, dan pengecer besar lainnya melaporkan perusahaan setiap tiga bulan untuk memberi investor dan analis gambaran tentang pertumbuhan organik mereka.Walmart meningkatkan penjualan comp sebesar 2,5% dalam 53 minggu yang berakhir pada 31 Januari 2020, tidak termasuk bahan bakar — contoh nyata dari pertumbuhan organik yang dikaitkan CEO Walmart dengan fokus strategis pada penjualan comp atas pembukaan toko baru dengan meningkatkan pengalaman di dalam toko untuk pelanggan.

Analisis Investasi Pertumbuhan Organik vs. Pertumbuhan Anorganik

Jika perusahaan A tumbuh pada tingkat 5% dan perusahaan B tumbuh pada tingkat 25%, sebagian besar investor akan memilih untuk berinvestasi di perusahaan B. Asumsinya adalah bahwa perusahaan A tumbuh pada tingkat yang lebih lambat daripada perusahaan B, dan oleh karena itu memiliki tingkat pengembalian yang lebih rendah .

Namun, ada skenario lain yang perlu dipertimbangkan. Bagaimana jika perusahaan B meningkatkan pendapatan sebesar 25% karena membeli pesaingnya seharga $ 12 miliar? Padahal, alasan perusahaan B membeli kompetitornya adalah karena penjualan perusahaan B turun 5%.

Perusahaan B mungkin tumbuh, tetapi tampaknya ada banyak risiko yang terkait dengan pertumbuhannya, sementara perusahaan A tumbuh sebesar 5% tanpa akuisisi atau kebutuhan untuk mengambil lebih banyak utang. Mungkin perusahaan A adalah investasi yang lebih baik meskipun pertumbuhannya jauh lebih lambat daripada perusahaan B. Beberapa investor mungkin bersedia mengambil risiko tambahan, tetapi yang lain memilih investasi yang lebih aman.

Dalam contoh ini, perusahaan A, investasi yang lebih aman, meningkatkan pendapatan sebesar 5% melalui pertumbuhan organik. Pertumbuhan tersebut tidak memerlukan merger atau akuisisi dan terjadi karena peningkatan permintaan produk perusahaan saat ini. Perusahaan B mengalami penurunan pendapatan sebesar 5%, yang merupakan penurunan pertumbuhan organik. Pertumbuhan keseluruhan meningkat karena akuisisi dengan meminjam uang. Pertumbuhan Perusahaan B sepenuhnya bergantung pada akuisisi daripada model bisnisnya , yang mungkin tidak menguntungkan bagi investor.