Model bisnis

Apa model bisnis?

Model bisnis merujuk pada rencana perusahaan untuk menghasilkan keuntungan. Ini mengidentifikasi produk atau layanan yang rencana bisnis untuk dijual, target pasarnya yang teridentifikasi, dan biaya yang diantisipasi. Model bisnis penting untuk bisnis baru dan yang sudah mapan. Mereka membantu perusahaan baru yang sedang berkembang menarik investasi, merekrut bakat, dan memotivasi manajemen dan staf. Bisnis yang sudah mapan harus secara teratur memperbarui rencana bisnis mereka atau mereka akan gagal mengantisipasi tren dan tantangan di masa depan. Rencana bisnis membantu investor mengevaluasi perusahaan yang mereka minati.

Poin Penting

  • Model bisnis adalah strategi inti perusahaan untuk melakukan bisnis secara menguntungkan.
  • Model umumnya mencakup informasi seperti produk atau layanan yang rencana bisnis untuk dijual, target pasar, dan biaya yang diantisipasi.
  • Dua pengungkit model bisnis adalah penetapan harga dan biaya.
  • Saat mengevaluasi model bisnis sebagai investor, tanyakan apakah idenya masuk akal dan apakah jumlahnya bertambah.

Memahami Model Bisnis

Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk menjalankan bisnis secara menguntungkan di pasar tertentu. Komponen utama model bisnis adalah proposisi nilai. Ini adalah deskripsi barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan dan mengapa mereka diinginkan oleh pelanggan atau klien, idealnya dinyatakan dengan cara yang membedakan produk atau layanan dari para pesaingnya.

Model bisnis perusahaan baru juga harus mencakup proyeksi strategi pemasaran , tinjauan persaingan, dan proyeksi pendapatan dan pengeluaran. Rencana tersebut juga dapat menentukan peluang di mana bisnis dapat bermitra dengan perusahaan mapan lainnya. Misalnya, model bisnis untuk bisnis periklanan dapat mengidentifikasi manfaat dari pengaturan rujukan ke dan dari perusahaan percetakan.

Bisnis yang sukses memiliki model bisnis yang memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan klien dengan harga yang kompetitif dan biaya yang berkelanjutan. Seiring waktu, banyak bisnis merevisi model bisnis mereka dari waktu ke waktu untuk mencerminkan lingkungan bisnis yang berubah dan permintaan pasar .

Saat mengevaluasi perusahaan sebagai kemungkinan investasi, investor harus mencari tahu dengan tepat bagaimana perusahaan itu menghasilkan uang. Ini berarti melihat model bisnis perusahaan. Memang, model bisnis mungkin tidak memberi tahu Anda segalanya tentang prospek perusahaan. Tetapi investor yang memahami model bisnis dapat memahami data keuangan dengan lebih baik.

Pertimbangan Khusus

Kesalahan umum yang dilakukan banyak perusahaan saat membuat model bisnisnya adalah meremehkan biaya pendanaan bisnis hingga menguntungkan. Menghitung biaya untuk pengenalan suatu produk saja tidak cukup. Sebuah perusahaan harus menjalankan bisnisnya sampai pendapatannya melebihi pengeluarannya.

Salah satu cara analis dan investor mengevaluasi keberhasilan suatu model bisnis adalah dengan melihat laba kotor perusahaan. Laba kotor adalah total pendapatan perusahaan dikurangi harga pokok penjualan (COGS). Membandingkan laba kotor perusahaan dengan pesaing utamanya atau industrinya menjelaskan efisiensi dan efektivitas model bisnisnya. Namun, laba kotor saja bisa menyesatkan. Analis juga ingin melihat arus kas atau laba bersih. Itu adalah laba kotor dikurangi biaya operasi dan merupakan indikasi seberapa banyak keuntungan riil yang dihasilkan bisnis.

Dua pengungkit utama model bisnis perusahaan adalah penetapan harga dan biaya. Perusahaan dapat menaikkan harga, dan dapat menemukan persediaan dengan biaya yang lebih rendah. Kedua tindakan tersebut meningkatkan laba kotor. Banyak analis menganggap laba kotor lebih penting dalam mengevaluasi rencana bisnis. Laba kotor yang baik menunjukkan rencana bisnis yang baik. Jika pengeluaran di luar kendali, tim manajemen bisa jadi salah, dan masalah bisa diperbaiki. Seperti yang disarankan, banyak analis percaya bahwa perusahaan yang menjalankan model bisnis terbaik dapat berjalan sendiri.

Referensi cepat

Saat mengevaluasi perusahaan sebagai investasi yang memungkinkan, cari tahu persis bagaimana perusahaan itu menghasilkan uang — itulah model bisnis perusahaan.

Jenis Model Bisnis

Ada banyak jenis model bisnis seperti banyaknya jenis bisnis. Misalnya, penjualan langsung, waralaba , berbasis iklan, dan toko fisik adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga model hybrid, seperti bisnis yang menggabungkan retail internet dengan toko fisik atau dengan organisasi olahraga seperti NBA .

Setiap rencana bisnis unik dalam kategori luas ini. Pertimbangkan industri cukur. Gillette dengan senang hati menjual gagang pisau cukur Mach3 dengan harga tertentu atau dengan harga yang lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap untuk pisau cukurnya yang lebih menguntungkan. Model bisnis bertumpu pada memberikan pegangan untuk mendapatkan penjualan pisau. Model bisnis jenis ini sebenarnya disebut model pisau cukur , tetapi model ini dapat diterapkan pada perusahaan dalam bisnis apa pun yang menjual produk dengan diskon besar untuk memasok barang tanggungan dengan harga yang jauh lebih tinggi.

Kritik terhadap Model Bisnis

Joan Magretta, mantan editor Harvard Business Review, mengemukakan bahwa ada dua faktor penting dalam menilai model bisnis.Ketika model bisnis tidak berhasil, katanya, itu karena ceritanya tidak masuk akal dan / atau jumlahnya tidak menambah keuntungan.  Maskapai penerbangan industri adalah tempat yang baik untuk melihat ke menemukan model bisnis yang berhenti membuat akal. Ini termasuk perusahaan yang mengalami kerugian besar bahkan kebangkrutan .

Selama bertahun-tahun, maskapai besar seperti American Airlines, Delta, dan Continental membangun bisnis mereka di sekitar struktur hub-and-spoke , di mana semua penerbangan dialihkan melalui beberapa bandara besar. Dengan memastikan bahwa sebagian besar kursi terisi sebagian besar waktu, model bisnis menghasilkan keuntungan besar. Tetapi model bisnis yang bersaing muncul yang membuat kekuatan operator utama menjadi beban. Operator seperti Southwest dan JetBlue melakukan bolak-balik pesawat antara bandara yang lebih kecil dengan biaya lebih rendah. Mereka menghindari beberapa inefisiensi operasional model hub-and-spoke sambil memaksa biaya tenaga kerja turun. Itu memungkinkan mereka untuk memotong harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan jarak pendek antar kota.

Karena pesaing yang lebih baru ini menarik lebih banyak pelanggan, operator lama dibiarkan mendukung jaringan mereka yang besar dan luas dengan lebih sedikit penumpang.Masalah menjadi lebih buruk ketika lalu lintas turun tajam setelahserangan teroris 11 September 2001.  Untuk mengisi kursi, maskapai penerbangan ini harus menawarkan lebih banyak diskon di level yang lebih dalam. Model bisnis hub-and-spoke tidak lagi masuk akal.

Contoh Model Bisnis

Pertimbangkan perbandingan dua rencana bisnis yang bersaing di mana dua perusahaan menyewa dan menjual film. Kedua bisnis menghasilkan pendapatan $ 5 juta setelah menghabiskan $ 4 juta untuk persediaan film mereka. Ini berarti bahwa setiap perusahaan menghasilkan laba kotor yang dihitung sebagai $ 5 juta dikurangi $ 4 juta, atau $ 1 juta. Mereka juga memiliki margin laba kotor yang sama , dihitung sebagai 20% dari laba kotor dibagi pendapatan.

Tetapi banyak hal berubah dengan kedatangan internet. Perusahaan B memutuskan untuk melakukan streaming film secara online daripada menyewa atau menjual salinan fisik. Perubahan ini mengganggu model bisnis secara positif. The biaya perizinan tidak berubah, tetapi biaya memegang persediaan turun jauh. Faktanya, perubahan tersebut mengurangi biaya penyimpanan dan distribusi sebesar $ 2 juta. Laba kotor baru bagi perusahaan adalah $ 5 juta dikurangi $ 2 juta, atau $ 3 juta. Margin laba kotor baru adalah 60%. Sementara itu, Perusahaan A gagal memperbarui rencana bisnisnya dan terjebak dengan marjin laba kotor yang lebih rendah. Akibatnya, penjualannya mulai merosot ke bawah. Perusahaan B bahkan tidak menghasilkan lebih banyak dalam penjualan , tetapi telah merevolusi model bisnisnya, dan itu telah sangat mengurangi biayanya.