Sasaran pasar

Apa Sasaran pasar?

Pasar sasaran mengacu pada sekelompok pelanggan potensial kepada siapa perusahaan ingin menjual produk dan layanannya. Grup ini juga mencakup pelanggan tertentu yang diarahkan oleh perusahaan untuk upaya pemasarannya. Pasar sasaran adalah salah satu bagian dari total pasar untuk suatu barang atau jasa.

Konsumen yang membentuk pangsa pasar sasaran memiliki karakteristik yang serupa termasuk geografi pembelian, daya beli , demografi, dan pendapatan.

Mengidentifikasi pasar sasaran merupakan langkah penting bagi perusahaan mana pun dalam pengembangan rencana pemasaran. Tidak mengetahui siapa target pasarnya dapat menghabiskan banyak uang dan waktu bagi perusahaan.

Poin Penting

  • Pasar sasaran mengacu pada sekelompok pelanggan kepada siapa perusahaan ingin menjual produk dan jasanya, dan kepada siapa perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya.
  • Konsumen yang membentuk pangsa pasar sasaran memiliki karakteristik yang serupa termasuk geografi, daya beli, demografi, dan pendapatan.
  • Mengidentifikasi pasar sasaran penting bagi perusahaan mana pun dalam pengembangan rencana pemasaran.
  • Tidak mengetahui siapa target pasarnya dapat menghabiskan banyak uang dan waktu bagi perusahaan.

Memahami Pasar Sasaran

Bagian dari keberhasilan menjual barang atau jasa adalah mengetahui kepada siapa barang atau jasa itu akan menarik dan siapa yang pada akhirnya akan membelinya. Itulah mengapa bisnis menghabiskan banyak waktu dan uang untuk menentukan dan memantau target pasarnya. Itu karena tidak semua produk dan layanan ditujukan untuk setiap konsumen, yang umumnya berhati-hati dengan uang mereka.

Pasar sasaran umumnya dikategorikan berdasarkan usia, lokasi, pendapatan, dan gaya hidup. Mendefinisikan pasar sasaran tertentu memungkinkan perusahaan memahami faktor pasar tertentu untuk menjangkau dan terhubung dengan pelanggan melalui upaya penjualan dan pemasaran.

Menguji pasar sasaran sering terjadi jauh sebelum suatu produk dirilis. Selama fase pengujian, perusahaan dapat menggunakan peluncuran produk terbatas dan grup fokus, memungkinkan manajer produk untuk merasakan aspek produk mana yang paling kuat. Begitu sebuah produk dirilis, perusahaan dapat terus memantau demografi target pasarnya melalui pelacakan penjualan, survei pelanggan, dan berbagai aktivitas lain yang memungkinkan perusahaan memahami apa yang diminta pelanggannya.

Menentukan target pasar penting untuk bisnis apa pun karena itu berarti perbedaan antara menjual produk atau layanan dan duduk di sela-sela sementara persaingan meningkatkan pendapatannya.

Tidak mengetahui targetnya bisa menjadi kesalahan besar bagi sebuah bisnis. Mencoba menarik klien atau pelanggan baru tanpa mengetahui siapa yang akan menjadi targetnya dapat menghabiskan banyak waktu dan uang bagi bisnis.

Segmentasi Pasar

Membagi pasar sasaran menjadi berbagai segmen semudah membagi populasi menjadi beberapa kelompok yang dapat diukur dengan karakteristik utama. Ini termasuk jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan , ras, pendidikan, agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.

Konsumen yang termasuk dalam kelompok ini cenderung menghargai produk dan layanan yang sama, itulah sebabnya mempersempit segmen ini adalah salah satu faktor terpenting untuk menentukan pasar sasaran. Misalnya, orang yang termasuk dalam kelompok berpenghasilan lebih tinggi mungkin lebih cenderung membeli kopi spesial dari Starbucks daripada Dunkin ‘Donuts.

Referensi cepat

Sebuah bisnis dapat memiliki lebih dari satu pasar sasaran — pasar sasaran primer, yang menjadi fokus utama, dan pasar sasaran sekunder, yang tidak terlalu besar tetapi masih memiliki potensi pertumbuhan.

Target Pasar dan Penjualan Produk

Pasar sasaran adalah fokus utama dalam rencana pemasaran yang menentukan faktor penting lainnya untuk produk, seperti distribusi, harga, dan upaya promosi. Target pasar juga menentukan faktor penting tentang produk itu sendiri. Faktanya, suatu perusahaan dapat mengubah aspek tertentu dari suatu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan, sehingga lebih mungkin dibeli oleh konsumen dengan selera yang berbeda-beda.

Seiring pertumbuhan penjualan produk perusahaan, perusahaan juga dapat memperluas target pasarnya secara internasional. Ekspansi internasional memungkinkan perusahaan menjangkau subset yang lebih luas dari target pasarnya di berbagai wilayah di dunia.

Selain ekspansi internasional, perusahaan juga dapat menemukan target pasar domestiknya berkembang karena produknya mendapatkan lebih banyak daya tarik di pasar. Memperluas dan menumbuhkan pasar sasaran adalah lebih banyak alasan bagi perusahaan untuk memantau penjualan dan preferensi pelanggan mereka untuk mengembangkan peluang pendapatan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu pasar sasaran?

Dalam pemasaran, pasar sasaran mewakili kelompok yang memiliki atribut serupa seperti demografi, pendapatan, geografi, dan daya beli. Seringkali, sebuah perusahaan akan mengarahkan upayanya untuk menarik bisnis dari pasar sasaran tertentu. Perusahaan mungkin memiliki pasar primer, selain pasar sekunder.

Apa contoh pasar sasaran?

Pertimbangkan sebuah perusahaan produk kesehatan yang sedang bekerja untuk membangun saluran distribusinya. Untuk menentukan apakah produk kesehatannya akan laku, ia melakukan penelitian terhadap konsumen utamanya. Ia menemukan bahwa mayoritas konsumennya berada di Swiss, antara usia 35-55 tahun. Akibatnya, mungkin fokus pada upaya periklanan di situs web Swiss yang berfokus pada kesehatan yang kemudian melayani audiens ini.

Apa tujuan pasar sasaran?

Pasar sasaran digunakan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang basis konsumen perusahaan saat ini dan yang potensial. Setelah pasar sasaran diidentifikasi, hal itu dapat memengaruhi harga, promosi, dan distribusi produk. Misalnya, kelompok sasaran mungkin berguna ketika sebuah perusahaan ingin memperluas operasinya ke khalayak internasional. Sementara itu, perusahaan dapat memilih untuk mengubah produk, seperti melalui kemasannya, untuk menarik subkelompok yang sadar kesehatan.