Diskon kuantitas

Apa Diskon kuantitas?

Diskon kuantitas adalah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang menghasilkan penurunan biaya per unit barang atau bahan bila dibeli dalam jumlah yang lebih banyak. Diskon kuantitas   sering ditawarkan oleh penjual untuk menarik pelanggan agar membeli dalam jumlah yang lebih besar. 

The  penjual  mampu bergerak lebih barang atau bahan, dan pembeli menerima harga yang lebih menguntungkan bagi mereka. Di tingkat konsumen, diskon kuantitas dapat muncul sebagai BOGO (beli satu, dapatkan satu diskon) atau insentif lain, seperti beli dua, gratis satu.

Bagaimana Diskon Kuantitas Bekerja

Pengecer sering kali mendapatkan penawaran yang lebih baik jika mereka memesan lebih banyak barang yang sama. Misalnya, biaya per unit untuk kaos mungkin $ 7,50 per unit jika kurang dari 48 potong yang dipesan; $ 7,25 per unit jika 49-72 buah dipesan; atau $ 7 per unit jika 73 buah atau lebih dipesan.

Bergantung pada diskon kuantitas, semua barang yang dipesan harus dikirim dan dibayar pada tanggal tertentu. Alternatifnya, pembelian dan pembayaran dapat dilakukan selama periode waktu tertentu.

Dengan memesan dalam jumlah lebih banyak, penjual bisa meningkatkan pendapatan per transaksi (RPT). Penjual juga dapat menskalakan diskon kuantitas dalam “langkah-langkah”, dengan harga per unit yang lebih rendah pada jumlah yang lebih tinggi untuk mendorong pembeli dalam jumlah besar. Misalnya, pembuat mantel yang menerapkan “langkah-langkah” dalam strategi penetapan harga dapat menawarkan mantel dengan harga masing-masing $ 20, lima untuk $ 90 dan 10 untuk $ 160. 

Keuntungan dan Kerugian dari Diskon Kuantitas

Seperti disebutkan di atas, diskon kuantitas memiliki beberapa keuntungan. Yang paling utama adalah kemampuan untuk meningkatkan unit per transaksi (UPT) dan, dengan mencari barang dan material dalam jumlah besar, potensi untuk mengurangi biaya per unit. Jumlah yang lebih besar juga memungkinkan bisnis untuk menggabungkan biaya insidental per unit, seperti pengiriman dan pengemasan, ke dalam satu pesanan.

Diskon kuantitas juga berguna saat penjual ingin menurunkan inventarisnya. Mengambil tindakan semacam itu bisa sangat berguna ketika produk yang dipermasalahkan berisiko ketinggalan zaman atau menjadi usang, karena terobosan teknologi.

Ada beberapa peringatan untuk strategi ini. Kelemahan utama dari diskon kuantitas adalah bahwa diskon tersebut menekan keuntungan per unit, juga dikenal sebagai keuntungan marjinal , kecuali skala ekonomi yang memadai direalisasikan.

Jadi, jika biaya per unit untuk perusahaan mantel adalah $ 10, perusahaan menghasilkan keuntungan $ 10 dari setiap penjualan $ 20. Namun, dengan diskon kuantitas, itu hanya menghasilkan $ 8 dalam keuntungan marjinal pada pesanan lima dan $ 6 dalam keuntungan marjinal pada pesanan 10. Itu tentu saja akan berubah jika perusahaan mantel dapat menghemat uang dengan, misalnya, membeli dalam jumlah besar dari pemasoknya.

Diskon Kuantitas vs. Harga Linear

Ketika perusahaan memberi harga barang dan jasanya, mereka umumnya memiliki dua pilihan: diskon kuantitas atau harga linier. Strategi penetapan harga linier lebih mudah dikelola untuk pemilik bisnis daripada penetapan harga diskon kuantitas dan memudahkan mereka untuk mempertahankan keuntungan marjinal pada setiap item.

Misalnya, sebuah perusahaan kaus yang menerapkan harga linier akan menjual satu kemeja seharga $ 20, lima kemeja seharga $ 100 dan 10 seharga $ 200. Jika setiap kemeja berharga $ 10 untuk dibuat, setiap kemeja akan menghasilkan keuntungan marjinal $ 10, terlepas dari berapa banyak yang terjual dalam satu pesanan.

Kelemahan utama dari harga linier adalah tidak memberikan insentif untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar. Ketika pelanggan hanya memesan satu barang, harga per transaksi tetap sama. Penetapan harga linier juga menyangkal peluang pemilik bisnis untuk memanfaatkan skala ekonomi.