Cara Mendapatkan Harga Bagus untuk Mobil Bekas
Apa Cara Mendapatkan Harga Bagus untuk Mobil Bekas?
Mengapa Anda harus membeli mobil bekas? Mobil baru akan terdepresiasi sekitar 10% saat meninggalkan tempat parkir dan 20% lainnya dalam tahun pertama. Setelah tiga tahun, rata-rata mobil bernilai sekitar 60% dari saat baru. Itu mungkin berita menyedihkan bagi pemilik aslinya, tetapi itu mewakili kesepakatan yang menjerit bagi pembeli mobil bekas yang bijaksana.
Model yang berusia satu hingga tiga tahun lebih tua kemungkinan masih berada di bawah garansi pabrik, dan kecuali telah disalahgunakan, model tersebut kemungkinan akan menawarkan layanan yang baik selama bertahun-tahun. Juga, pertimbangkan bahwa pasar mobil bekas sangat besar — sekitar 43 juta kendaraan bekas berpindah tangan setiap tahun, mengerdilkan 17 juta dalam penjualan mobil baru.
Poin Penting
- Membeli mobil bekas bisa menjadi proses yang membingungkan, kompleks, dan memicu kecemasan.
- Mendapatkan harga yang bagus untuk mobil bekas dapat dilakukan dengan melakukan riset online secara menyeluruh, memeriksa mobil dan mengujinya, serta membandingkan harga.
- Pesta pribadi mungkin lebih murah tetapi memiliki risiko yang lebih besar, sementara lot dealer dan kendaraan bekas bersertifikasi mungkin lebih dapat diandalkan dan didukung oleh undang-undang lemon di sebagian besar negara bagian.
Riset Pertama
Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda mendapatkan penawaran yang bagus? “Lakukan semua yang Anda bisa sebelum membeli mobil secara fisik,” kata Philip Reed, editor senior saran konsumen di situs review otomotif Edmunds. Itu berarti meneliti merek dan model apa yang Anda minati dan berapa harga jualnya di wilayah Anda. Dengan meneliti kendaraan tertentu yang memiliki fitur dan jarak tempuh yang Anda cari, Anda memperkenalkan persaingan pada proses pembelian mobil. Penjual mungkin tidak cocok dengan harga terendah yang Anda temukan, tetapi tidak ada salahnya untuk bertanya.
Edmunds adalah sumber yang bagus untuk pembeli mobil. Ini, bersama dengan Kelley Blue Book dan Asosiasi Dealer Otomotif Nasional , melacak pembelian mobil baru dan bekas untuk memberikan informasi harga yang terperinci. “Kami mengumpulkan puluhan ribu transaksi per minggu dari lelang grosir, dealer besar dan kecil, data registrasi kendaraan, data daftar, dan sumber lainnya,” kata Alec Gutierrez, analis senior Kelley Blue Book, tentang proses organisasinya. “Data ini kemudian dibersihkan, dinormalisasi, dan dijalankan melalui proses pemodelan statistik.”
Beberapa majalah otomotif – terutama majalah terbesar, Car and Driver – juga berguna untuk ulasan panjang mereka yang cenderung mengarah pada penggemar mengemudi.
Saksikan berikut ini
Setelah Anda menentukan apa yang ingin Anda beli, dan apa yang mereka jual, sekarang saatnya untuk memeriksa mobil, membawanya untuk test drive dan memastikan semua yang dikatakan penjual tentang itu benar. Dapatkan laporan riwayat kendaraan ( Carfax dan AutoCheck adalah dua pilihan populer) untuk mengonfirmasi pembacaan odometer, riwayat kepemilikan dan laporan kecelakaan dan kerusakan banjir.
Penjual Pribadi
Saat berbelanja, perhatikan bahwa dealer biasanya mengenakan biaya setidaknya 10% lebih mahal dari penjual swasta. Kebanyakan orang yang menjual mobil bukanlah tenaga penjual profesional dan tidak terampil menawar. Juga, mereka mungkin akan pindah, atau, setelah membeli mobil baru, perlu memberi ruang di jalan masuk. Sebelum Anda menyerahkan uang Anda kepada penjual pribadi, pastikan mereka telah menandatangani hak milik (juga disebut slip merah muda) kepada Anda. Anda juga harus mengasuransikan mobil sebelum Anda mengendarainya. Ini adalah proses yang kurang terstruktur daripada membeli dari dealer, tetapi jika Anda ingin menabung sebanyak mungkin, dan jika Anda mempercayai penjual, pembelian pihak swasta dapat berhasil.
Dealer
Tentu, ini adalah markup , tetapi markup dealer itu bisa memberikan keuntungan yang substansial.Pertama, lebih mudah untuk berbelanja berbagai macam mobil dari banyak dealer daripada berjalan-jalan ke seluruh kota ke penjual individu lintas toko.Dealer juga lebih cenderung untuk membersihkan dan melakukan pemeriksaan dasar mobil, ditambah lagi mereka diatur olehperaturan Federal Trade Commission serta peraturan negara bagian dan lokal. “Jika Anda membeli dari bisnis yang sudah mapan, itu memiliki reputasi untuk dijunjung,” kata Reed. “Dalam banyak kasus, mereka juga akan menawarkan semacam garansi – meskipun hanya untuk 30 hari.”
Pembeli harus bertanya bagaimana jaminan akan dihormati dan di mana perbaikan yang diperlukan akan dilakukan.
Seberapa Banyak Anda Dapat Membujuk Dealer tentang Mobil Bekas?
Ini adalah pertanyaan sentral yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda berencanamembeli mobil bekas dan tidak ada jawaban satu ukuran untuk semua.Jumlah yang dapat Anda keluarkan dari harga pada akhirnya tergantung pada harga mobil, seberapa kuat posisi pembiayaan Anda dan berapa lama mobil tersebut berada di tempat parkir.Berikut beberapa hal yang perlu diingat saat Anda membuka negosiasi.Kelly’s Blue Book (KBB) adalah sumber online gratis untuk menentukan mobil seperti apa yang ingin Anda jual. Memiliki gagasan yang kuat tentang nilai mobil dapat membantu Anda memutuskan berapa banyak Anda bersedia membayar. Jika dealer meminta $ 18.000, misalnya, tetapi Anda yakin nilainya hanya $ 15.000 berdasarkan riset Anda, Anda dapat memutuskan untuk bertemu di tengah-tengah dan menawarkan $ 16.500. Hal terpenting yang harus diingat adalah menetapkan batas maksimum pembelian Anda sebelum mencoba bernegosiasi. Jika tidak, Anda bisa membayar lebih dari yang Anda inginkan untuk sebuah mobil.
Jika Anda menginginkan mobil bekas itu, tetapi ragu dengan keandalannya, Anda mungkin ingin melihat penawaran bersertifikasi pabrik.
Bersertifikat Milik Sebelumnya
Barang bekas bersertifikat (CPO) ditawarkan oleh sebagian besar merek mewah, seperti Lexus, Lincoln, dan Mercedes-Benz, tetapi juga merek arus utama seperti Nissan dan Chevrolet.Kendaraan CPO diperiksa secara menyeluruh, masalah perawatan apa pun ditangani, dan secara kosmetik bagus – tidak ada interior yang robek, spatbor yang pecah, atau trim yang hilang.Saat berbicara dengan dealer (menurut sifatnya, mobil bersertifikat dijual melalui dealer, bukan perorangan) tentang mobil bersertifikat, minta mereka menunjukkan laporan inspeksinya, yang akan mencantumkan semua area yang diperiksa, apakah ada penarikan atau tidak. pada model dan bahkan detail seperti kedalaman tapak ban dan ketebalan bantalan rem.Mobil CPO cenderung memiliki lebih sedikit keausan.Mercedes, misalnya, hanya akan mensertifikasi mobil berusia enam tahun atau kurang, dengan jarak kurang dari 75.000 mil.Merek Jerman kemudian menambahkan satu tahun dan mil tak terbatas untuk berapa pun garansi awal yang tersisa, ditambah bantuan pinggir jalan 24 jam, perlindungan gangguan perjalanan, dan mobil pinjaman servis.
Namun, Anda membayar ekstra untuk mobil CPO. “Biasanya ada premi $ 1.000,” kata Reed. “Tapi Anda mendapatkan krim dari hasil panen (mobil bekas). Ini mengubah pembelian mobil bekas menjadi pengalaman membeli mobil baru. ”
Seperti mobil baru, kendaraan CPO paling baik dibeli di akhir bulan, saat dealer ingin membuat kuota dan lebih mudah menerima tawar-menawar. Namun, penjualan mobil bekas umumnya tidak mengikuti siklus ini, meskipun pengaturan waktu masih dapat digunakan.
Misalnya, jika Anda tinggal di daerah yang banyak bersalju, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan harga yang lebih baik untuk mobil convertible di musim gugur dan musim dingin. Sebaliknya, biasanya ada kenaikan dalam semua penjualan sekitar bulan April, ketika orang meledakkan pengembalian pajak mereka, jadi hindari berbelanja, jika memungkinkan.
Model yang Dihentikan
Membeli mobil yang sudah dihentikan produksinya atau laku lambat adalah pilihan bagus lainnya. Dealer memiliki jumlah ruang yang terbatas dan akan sangat mendiskon kendaraan ini untuk memberi jalan bagi model-model baru. Saya membeli mobil convertible PT Cruiser tahun 2006 saya pada tahun 2007 dengan harga sedikit di atas setengah dari harga jual $ 30.000. Odometer hanya memiliki 12 mil dan hanya nama mobil bekas, tetapi setelah berbulan-bulan mendekam di tempat dealer, penjual siap membuat kesepakatan.
Taktik Negosiasi
Pengetahuan adalah sumber daya terbaik Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Mengetahui mobil lain seperti apa yang Anda tawar untuk dijual adalah kunci untuk menurunkan harga. Tapi apa lagi? Di sinilah keterampilan tawar-menawar Anda berperan. Cukup menerima harga stiker dealer sebagai harga serendah mungkin adalah cara yang baik untuk memberikan diri Anda kasus penyesalan pembeli. Tidak seperti mobil baru, yang mungkin belum pernah melewati tempat parkir dealer, mobil bekas telah berada di jalan dan akibatnya, nilainya sudah hilang .
Pertimbangkan contoh ini.Menurut data dari Edmunds, sedan menengah rata-rata dengan harga jual $ 27.660 kehilangan nilai $ 7.419 pada tahun pertama.Di tahun kedua, harga mobil yang sama hanya turun $ 1.114.Antara tahun kedua dan keempat dari siklus hidupnya, ia terdepresiasi sebesar $ 5.976, yang kurang dari jumlah total penyusutan yang terjadi pada tahun pertama.Bawa pulang?Saat Anda membeli mobil yang sudah berumur satu atau dua tahun, kemungkinan besar sudah mengalami penurunan nilai terbesarnya.Itu memberi Anda sebagai pembeli beberapa pengaruh dalam hal membuat dealer memberi Anda kesepakatan harga yang lebih baik.
Bersikaplah Strategis
Jika tujuannya adalah harga beli yang lebih rendah, Anda tidak ingin melakukan pendekatan yang salah. Anggaplah terlalu menuntut dan dealer mungkin tidak mau memberikan kelonggaran untuk Anda. Masuk terlalu lembut dan mereka mungkin melihat Anda sebagai penurut.
Saat Anda duduk dengan penjual dan menyajikan penawaran Anda, bersikaplah tegas tetapi sopan. Beri tahu mereka bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah dan Anda memiliki gambaran tentang harga mobil itu. Jangan biarkan mereka mencoba mengalihkan pembicaraan; tetap fokus pada masalah yang ada. Penjual mungkin mencoba mengalihkan perhatian Anda dengan mendiskusikan pembiayaan, asuransi, atau tambahan seperti rencana pemeliharaan; ini adalah jebakan yang harus Anda siapkan untuk dihindari.
Manfaatkan kesempatan ini untuk menjelaskan alasan Anda dengan jelas mengapa dealer harus menerima harga yang lebih rendah. Misalnya, jika Anda pernah melihat mobil yang sama duduk di tempat parkir selama berminggu-minggu, ingatkan penjual bahwa memberi Anda kesepakatan akan membantu mengosongkan ruang untuk kendaraan lain. Jika pemeriksaan Anda menemukan sesuatu yang kecil yang perlu Anda perbaiki, pastikan untuk menunjukkannya. Tujuannya di sini adalah membuat dealer mengakui apa pun yang mungkin membenarkan menerima tawaran Anda.
Jika penjual memberi tahu Anda bahwa dealer tidak dapat mengambil apa pun selain harga stiker, bersiaplah untuk pergi. Pada titik ini, dua hal dapat terjadi: Penjual akan tiba-tiba menyarankan agar Anda berdua dapat mencapai kesepakatan tentang harga atau mereka akan menjabat tangan Anda dan meminta Anda untuk kembali jika Anda berubah pikiran.
Jika wiraniaga memilih yang pertama, bersiaplah untuk melakukan penawaran balik ke harga berapa pun yang disarankan. Tawaran balasan mungkin tidak jauh lebih rendah dari harga stiker tetapi ini merupakan pembukaan untuk negosiasi lebih lanjut. Pada titik ini, Anda dapat sedikit meningkatkan penawaran Anda, tetapi ingatlah untuk selalu melihat plafon absolut Anda. Ini mungkin membutuhkan waktu bolak-balik tetapi pada akhirnya, Anda mungkin dapat berkompromi pada harga yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.
Bersikaplah gigih
Negosiasi adalah seni yang bagus dan terkadang, penjual mungkin tidak ingin mendengar apa yang Anda katakan. Salah satu cara adalah dengan mengadopsi taktik bola keras untuk mencoba dan Anda membuat Anda lelah. Di sinilah ujian sebenarnya dari keterampilan negosiasi Anda masuk.
Jika tawaran Anda ditolak mentah-mentah, jangan lupakan sambutan Anda. Ucapkan terima kasih kepada penjual atas waktunya dan katakan Anda akan mencari kendaraan di tempat lain. Serahkan nomor telepon Anda dan katakan bahwa jika mereka berubah pikiran tentang melakukan penjualan, hubungi Anda. Kemudian tunggu dan lihat apa yang terjadi.
Ada kemungkinan bahwa dalam satu atau dua hari, dealer dapat menghubungi Anda untuk memberi tahu Anda bahwa mereka telah mempertimbangkan kembali penawaran Anda. Jika tidak, itu tandanya untuk pindah ke tempat parkir mobil bekas berikutnya dan memulai proses negosiasi lagi. Ini bisa memakan waktu dan membosankan tetapi pada akhirnya, Anda akan berterima kasih pada diri sendiri jika upaya negosiasi Anda memungkinkan Anda untuk membeli mobil yang tepat dengan harga yang tepat.
Garis bawah
Jika Anda tahu apa yang Anda inginkan dan berapa biayanya, Anda sudah setengah jalan. Periksa NADA, Kelley Blue Book atau Edmunds untuk informasi harga. Baik dealer maupun penjual swasta memiliki kelebihan dan kekurangan, tetapi periksa dan uji coba mobil apa pun secara menyeluruh sebelum membeli, dan dapatkan laporan riwayat kendaraan mereka. Untuk mobil bekas yang hampir baru, program CPO dan model sisa patut untuk dilihat.
(Untuk lebih lanjut, lihat: 7 Hal yang Harus Dihindari Saat Membeli Mobil Bekas dan Apakah Tukar Tambah atau Uang Muka Lebih Baik Saat Membeli Mobil? )