Usul balasan
Apa Usul balasan?
Sebuah tawaran balik adalah tanggapan yang diberikan untuk tawaran awal. Sebuah tawaran balik berarti penawaran asli ditolak dan diganti dengan yang lain. The tawaran balik memberikan offerer asli tiga pilihan: menerima tawaran balik itu, menolaknya, atau membuat tawaran lain.
Tawaran balasan lazim di banyak jenis negosiasi bisnis , transaksi, kesepakatan pribadi dan publik antara dua individu atau dua entitas. Anda dapat menemukannya dalam kesepakatan keadaan nyata , negosiasi pekerjaan, penjualan mobil, penempatan pribadi, akuisisi merger, pengambilalihan, dll.
Poin Penting
- Sebuah tawaran balik adalah tanggapan yang diberikan atas sebuah tawaran, yang berarti tawaran asli ditolak dan diganti dengan yang lain.
- Penawaran balik memberi tiga opsi kepada penawar asli: menerimanya, menolaknya, atau membuat tawaran lain dan melanjutkan negosiasi.
- Para pihak tidak diwajibkan oleh kontrak sampai salah satu pihak menerima tawaran pihak lain.
- Tawaran balasan biasa terjadi dalam negosiasi dan transaksi bisnis, seperti kesepakatan real estat, penjualan mobil, dan kontrak kerja.
Memahami Counteroffers
Ketika dua pihak berkumpul untuk menegosiasikan transaksi atau kesepakatan bisnis, seseorang dapat mengajukan penawaran. Sebuah tawaran balik adalah balasan untuk penawaran asli itu dan dapat mengubah ketentuan kesepakatan, termasuk harganya. Harganya mungkin lebih besar atau lebih rendah dari yang dikutip semula, bergantung pada siapa yang membuatnya. Jadi, jika orang yang menerima tawaran asli tidak menerima atau menolaknya, mereka dapat memutuskan untuk menegosiasikan ulang dengan tawaran balik.
Misalnya, Ms. X memutuskan untuk menjual rumahnya seharga $ 300.000. Tn. Y melihatnya dan menawarkan $ 285.000 sebagai gantinya. Nn. X memutuskan untuk membuat tawaran balik sebesar $ 295.000, sehingga menempatkan tanggung jawab pada Tn. Y untuk menerima, menolak, atau melawan tawaran itu dan melanjutkan negosiasi lagi.
Tidak ada batasan berapa kali masing-masing pihak dapat melawan selama negosiasi. Saat melawan balik, setiap penawaran harus menyajikan harga yang lebih rendah dari penawaran sebelumnya. Ini menyampaikan kepada penjual bahwa pembeli mendekati penawaran akhir.
Tidak ada pihak yang berkewajiban untuk menyelesaikan sampai mereka menyetujui kontrak, yang terjadi setelah tawaran balik diterima. Saat itulah kontrak yang mengikat terbentuk. Kontrak tersebut dapat diberlakukan terhadap salah satu pihak. Tawaran balik membatalkan tawaran sebelumnya, dan entitas yang menyajikan tawaran itu tidak lagi bertanggung jawab secara hukum untuk itu.
Referensi cepat
Saat bernegosiasi, jangan biarkan emosi memengaruhi negosiasi — sebaliknya, ajukan pertanyaan, lakukan riset, dan minta waktu tambahan untuk mempertimbangkan tawaran baru.
Ketentuan Penawaran Balik
Sebuah tawaran balik dapat mencakup penjelasan tentang persyaratan penawaran atau permintaan untuk informasi tambahan. Menyelesaikan negosiasi tawaran balik mengharuskan pembeli dan pihak pemberi penawaran untuk menerima persyaratan tanpa persyaratan atau modifikasi tambahan.
Sebuah tawaran balik umumnya bersyarat. Ketika penjual menerima penawaran rendah, penjual dapat membalas dengan harga yang dianggap wajar. Pembeli bisa menerima tawaran itu atau membalasnya lagi. Penjual dapat menolak tawaran tersebut. Orang yang menerima tawaran balik tidak harus menerimanya.
Contoh Penawaran Balik
Misalnya, penjual ingin menjual kendaraan seharga $ 20.000. Seorang pembeli datang dan menawarkan $ 15.000 untuk kendaraan tersebut. Penawar memberikan tawaran balik, meminta $ 16.000 dengan tujuan mendapatkan harga yang lebih tinggi. Jika penerima penawaran menolak, penawar tidak dapat memaksa pembeli untuk membeli kendaraan dengan harga $ 15.000, meskipun pembeli menyarankan harga tersebut.