Menjadi agen real estat untuk ultra kaya

Agen real estat bekerja dalam berbagai kapasitas. Beberapa adalah generalis, sementara yang lain memfokuskan upaya mereka pada satu ceruk tertentu. Salah satu yang paling elit dari ceruk tersebut adalah pasar properti mewah. Pasar ini sering kali dicirikan oleh kualitas, kehalusan, dan eksklusivitas. Dan meskipun definisinya dapat berbeda-beda di setiap pasar, satu kesamaan yang dimiliki properti mewah adalah label harga. Harga rata-rata rumah mewah di Amerika Serikat berkisar dari $ 2,5 juta di Los Angeles hingga $ 3,6 juta di New York City, menurut Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market edisi 2018, yang diterbitkan oleh Christie’s International Real Estate. .

Agen real estat yang berspesialisasi dalam real estat mewah sering berurusan dengan individu dengan kekayaan sangat tinggi (UHNWI). Mereka adalah orang-orang yang memiliki aset $ 30 juta atau lebih. Mereka adalah salah satu individu terkaya di dunia — sebuah kelompok yang cukup kecil, tetapi yang terus berkembang. Tetapi bekerja dengan orang-orang ini lebih dari sekadar menunjukkan rumah yang mahal. Di sini, kita melihat apa yang diperlukan untuk menjadi pialang atau agen real estat untuk orang sangat kaya.


Apa Menjadi agen real estat untuk ultra kaya?

  • Agen real estat mewah sering kali berurusan dengan individu-individu yang sangat kaya — orang-orang yang memiliki aset $ 30 juta atau lebih.
  • Untuk menjadi agen yang sukses bagi individu-individu ini, penting untuk mengetahui detail properti Anda dan menjadi ahli di pasar.
  • Bangun kontak dengan mengembangkan lingkungan pengaruh dan jaringan.

Semuanya ada di Detail

Salah satu hal terpenting yang dapat dilakukan agen yang berurusan dengan fasilitas, dan apa pun yang akan membantunya menjual. Orang yang menginginkan properti mewah cenderung menginginkan sebagian besar hal yang sama seperti yang dilakukan orang lain — lingkungan yang baik, akses ke belanja dan layanan komunitas — serta beberapa hiasan tambahan.

“Rumah mewah biasanya besar dan tidak dapat masuk ke dalam kategori ‘harga per kaki persegi’, jadi Anda perlu mengetahui fitur-fitur dalam konstruksi dan penyelesaian dari komponen struktural serta penunjukan yang lebih baik,” menurut Vivien Snyder, seorang rekan pialang perumahan dan spesialis pemasaran rumah mewah bersertifikat dengan Beverly-Hanks & Associates Realtors. “Pikirkan terakhir kali Anda membeli mobil. (Mereka) memiliki buku pemasaran penuh warna yang membahas tentang mesin, keselamatan, dan fitur. Nah, konsumen ingin mengetahui lebih detail lagi tentang pembelian rumah di masa depan. Anda perlu memahami fitur unik sebuah rumah. ”


Klien yang sangat kaya bisa menuntut — bahkan mungkin lebih dari pelanggan lain. Salah satu cara yang lebih baik agar agen real estat mewah dapat memenuhi permintaan mereka adalah dengan berorientasi pada detail dan siap. “Klien selalu bisa lebih menuntut jika mereka bingung tentang sesuatu,” kata Snyder. “Bersikaplah spesifik, tepat waktu dengan informasi Anda, dan jadilah ahli yang dapat mereka percayai. Bersikaplah teratur dan ringkas. “

Mengantisipasi pertanyaan sebelum ditanya, dan benar-benar mendengarkan untuk menentukan pertanyaan dan kekhawatiran apa yang mungkin — bahkan jika orang tidak menanyakannya secara langsung — adalah cara penting untuk membuat klien Anda mendapat informasi yang baik dan bahagia.

Menjadi Pakar Serbaguna

Apakah agen real estat sendiri harus kaya dan memiliki koneksi yang baik untuk menemukan dan bekerja dengan klien yang sangat kaya? Jawaban atas pertanyaan ini sederhana. Tidak.

“Mereka memang perlu menjadi ahli di pasar. Mereka harus mampu berbicara secara cerdas tentang hal yang sebanding ,” kata Snyder. Untuk menjadi ahli, agen ini harus memahami properti. Ini berarti melihat rumah yang akan dijual serta inventaris lain yang telah terjual.

Selain mengisi klien tentang pasar real estat, agen harus siap membagikan informasi mendetail tentang lingkungan sekitar. “Agen juga harus ahli di bidangnya, termasuk informasi tentang non-real estat — klub, peluang seni dan rekreasi di komunitas — basis pajak , restoran, golf, dan sebagainya,” katanya. “Banyak klien yang akan memiliki kantor pusat , jadi mereka juga perlu mengetahui tentang hal-hal seperti layanan internet dan informasi penerbangan dari bandara lokal.”

Referensi cepat

Bagian dari menjadi seorang ahli adalah mengetahui cara memberi harga properti dan kapan waktunya pasar — ​​keterampilan yang akan dapat Anda kembangkan dari waktu ke waktu.

Kembangkan Lingkungan Pengaruh

Salah satu metode yang digunakan banyak agen real estat, pialang, dan makelar untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui strategi pengaruh lingkungan real estat. Metode ini berfokus pada menghasilkan prospek melalui orang-orang yang sudah dikenal agen — keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis, dan hubungan sosial.

Mengembangkan lingkungan pengaruh menjadi sangat penting bagi agen yang bekerja dengan orang yang sangat kaya. Karena kebanyakan orang membeli, menjual, atau menyewakan properti pada suatu saat dalam hidup mereka, setiap orang yang ditemui agen dapat menjadi klien — tidak harus saat ini, tetapi mungkin di beberapa titik di masa depan. Berusaha untuk mempelajari setiap orang di lingkungan pengaruh Anda dan menjaga kontak rutin dengan mereka dapat membuat perbedaan besar. Orang mungkin tidak mencari rumah, tetapi sering membuat keputusan cepat ketika properti yang tepat tersedia, menurut Snyder.

Jaringan dengan agen dan profesional lain juga merupakan praktik yang baik untuk membantu Anda menghubungkan pembeli dengan penjual. Membangun tim yang memenuhi syarat yang dapat dengan cepat menjawab pertanyaan dan masalah khusus properti sangat diperlukan.

“Andalkan jaringan profesional untuk membantu Anda, termasuk inspektur, kontraktor, dan insinyur,” kata Snyder.

Menjadi Marketing Maven

Agen real estat menggunakan berbagai alat untuk memasarkan properti kepada pembeli potensial. Dalam banyak kasus, teknik pemasaran serupa untuk properti standar atau mewah. “Secara umum, Anda memiliki alat yang sama — fotografi profesional, denah lantai, detail rumah, survei, riwayat properti, video, dan sebagainya,” kata Snyder. 

Iklan cetak adalah tempat real estat mewah menonjol dari bagian lain pasar. Ini sering digunakan untuk mengiklankan properti mewah lebih dari titik harga lainnya di pasar. Anda mungkin telah membolak-balik setidaknya satu publikasi dengan banyak foto gloss tinggi dari interior yang menakjubkan dan lansekap terawat dari beberapa rumah termahal di dunia. Snyder mengatakan ini karena rumah mewah cenderung memiliki waktu tunggu yang lebih lama dan bertahan di pasar lebih lama daripada bentuk nyata lainnya

Dipersiapkan

Membobol ceruk real estat mewah yang sangat kompetitif dapat menjadi hal yang menakutkan. Snyder mengatakan penting untuk menjadi diri sendiri dan ingat bahwa Anda tidak harus kaya dan terhubung dengan baik untuk sukses di ceruk mewah.

“Seseorang tidak dinilai dari jumlah uang yang mereka miliki di buku cek mereka ,” kata Snyder. “Beberapa orang yang paling tulus, memberi, dan paling hangat yang pernah saya ajak bekerja sama — dan kemudian berteman dengan — adalah klien mewah.”

Memberi semangat adalah salah satu cara terbaik untuk menghindari intimidasi. Ketahui setiap detail tentang properti, ketahui perusahaan di area tersebut, kenal komunitas, dan klien Anda.

“Jangan terintimidasi — bersiaplah,” katanya. “Cari tahu apa yang penting bagi klien itu. Apakah hewan peliharaan mereka adalah anak favorit mereka? Apakah sekolah penting? Apa hobi dan hal-hal yang terjadi dalam hidup mereka yang penting bagi mereka? ”

Garis bawah

Membangun karir di pasar real estat mewah dapat memberikan keuntungan secara emosional dan finansial. Jika Anda baru mempelajari bidangnya, perhatikan bagaimana agen agensi Anda yang paling produktif bekerja dengan klien kaya. Rute lain untuk menguasai pasar mewah adalah dipekerjakan ke tim penjualan agen pasar mewah yang sangat sukses. Anda mungkin akan tetap bersama tim atau pindah, tetapi Anda akan belajar dari orang-orang top di industri .

Agen sukses yang sangat kaya fokus pada detail, menjadi ahli di setiap properti dan komunitas sekitarnya, belajar tentang setiap klien potensial dan mendengarkan – dan dengan cepat menanggapi – pertanyaan dan masalah setiap klien.