Produk Label Putih
Apa Produk Label Putih?
Produk label putih dijual oleh pengecer dengan merek dan logo mereka sendiri, tetapi produk itu sendiri diproduksi oleh pihak ketiga. Pelabelan putih terjadi ketika produsen suatu barang menggunakan merek yang diminta oleh pembeli, atau pemasar, bukan miliknya sendiri. Produk akhir tampak seolah-olah diproduksi oleh pembeli.
Produk label putih mudah ditemukan di rak toko, karena produk tersebut memiliki nama pengecernya sendiri (umumnya dikenal sebagai “merek toko”) pada labelnya. Misalnya, lini produk “365 Everyday Value” dari Whole Foods Market.
Poin Penting
- Produk label putih dibuat oleh satu perusahaan dan dikemas serta dijual oleh perusahaan lain dengan berbagai nama merek.
- Pengecer kotak besar telah berhasil menjual item label putih yang menampilkan merek mereka sendiri.
- Branding label pribadi adalah fenomena dunia yang terus berkembang sejak akhir 1990-an.
- Manfaat utama merek label putih adalah menghemat waktu, energi, dan uang perusahaan dalam hal biaya produksi dan pemasaran.
Memahami Produk Label Putih
Produk label putih diproduksi oleh pihak ketiga, bukan perusahaan yang menjualnya, atau bahkan memasarkannya. Keuntungannya adalah bahwa satu perusahaan tidak harus melalui seluruh proses pembuatan dan penjualan produk. Satu perusahaan dapat berkonsentrasi untuk memproduksi produk; yang lain tentang memasarkannya; dan yang lain dapat fokus pada penjualan, masing-masing sesuai dengan keahlian dan preferensinya. Manfaat utama merek label putih adalah menghemat waktu, energi, dan uang perusahaan dalam hal biaya produksi dan pemasaran.
Keuntungan besar lainnya dari merek private label adalah jika supermarket memiliki kesepakatan eksklusif dengan produsen, maka biaya transportasi rata-rata mungkin lebih rendah dari biasanya dan perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari skala ekonomi distribusi. Karena biaya transportasi yang lebih rendah, pengecer dapat menjual produk dengan harga lebih murah dan masih memperoleh margin keuntungan yang lebih besar .
Merek private label menjadi semakin populer, yang menunjukkan bahwa konsumen menjadi lebih sensitif terhadap harga dan kurang loyal terhadap merek tradisional favorit mereka. Di banyak negara, pertumbuhan merek private label merugikan pangsa pasar merek nasional (produsen) .
Jenis Bisnis Yang Menggunakan Produk Label Putih
Pengecer
Meskipun secara teknis produk label putih dapat muncul di industri atau sektor apa pun, pengecer besar telah melakukannya dengan cukup baik. Perusahaan seperti Whole Foods dan Walmart mendapatkan keuntungan dengan menjual produk bermerek mereka sendiri yang dibuat oleh produsen lain.
Perusahaan Multinasional dan Mass Merchandiser
Pada tahun 1998, Tesco ( TSCDY ), toko kelontong multinasional Inggris dan merchandiser umum, mulai mensegmentasi pelanggannya dan mengembangkan merek yang melayani setiap kelompok. Di Amerika Serikat, pengecer dengan cepat mengikuti preseden Tesco.
Pelabelan putih di AS telah bekerja dengan sangat baik untuk pengecer besar seperti Target Corporation ( lini produk tertentu, dan bersama-sama menghasilkan setidaknya $ 1 miliar setahun.
Perusahaan Elektronik
Branding label pribadi tidak terbatas pada segmen supermarket. Produsen elektronik besar dari ponsel dan komputer papan atas sering kali mencantumkan nama merek mereka pada produk label putih dengan harga lebih murah untuk memperluas penawaran mereka.
Label Putih dalam Bentuk Layanan
Produk white label tidak selalu harus berupa barang yang berwujud. Penawaran layanan juga telah mengadopsi pelabelan putih. Beberapa bank, misalnya, menggunakan layanan label putih seperti pemrosesan kartu kredit ketika mereka tidak memiliki layanan ini di rumah. Selain itu, bisnis yang tidak memiliki operasi perbankan sering kali memberikan kartu kredit bermerek kepada pelanggannya, yang juga merupakan salah satu bentuk pelabelan putih. Misalnya, LL Bean Inc . menawarkan konsumennya sebuah kartu kredit bermerek, meskipun kartu tersebut sebenarnya disediakan oleh Barclays Bank ( BCS ). Macy’s ( M ) juga menawarkan pelanggannya kartu bermerek, dan mereka disediakan oleh American Express ( AXP ).
Keuntungan dan Kerugian Produk Label Putih
Konsep pelabelan putih hadir dengan berbagai pertimbangan, baik positif maupun negatif.
Keuntungan
- Lini produk yang diperluas. Perusahaan dapat menggunakan merek label putih untuk memperluas penawaran mereka dan menargetkan pelanggan secara strategis; pada gilirannya, hal ini dapat meningkatkan keunggulan kompetitif mereka .
- Kontrak besar. Produsen pihak ketiga mendapatkan kontrak besar, yang bisa didapatkan dengan jaminan penjualan dan pendapatan.
- Penjualan dengan potongan harga. Toko dapat meningkatkan pendapatan dengan menjual produk label putih dengan harga diskon relatif terhadap merek nasional.
- Kualitas. Merek label putih bisa sama bagusnya dengan merek nasional, karena mereka sering menggunakan produsen yang sama; kualitas tinggi menciptakan pelanggan yang puas.
Kekurangan
- Meniru. Menggunakan kemasan yang sangat mirip di antara merek disebut peniruan, yang dalam beberapa kasus dapat dianggap ilegal. Merek private label harus cukup membedakan dirinya agar tidak menyesatkan konsumen.
- Monopsoni. Pengecer yang kuat dapat menyingkirkan pesaing yang lebih kecil, menghasilkan kondisi pasar di mana hanya ada satu pembeli.
- Hambatan untuk masuk . Dominasi merek label putih yang terus meningkat dapat mempersulit perusahaan baru untuk memasuki pasar, sehingga mengurangi persaingan secara keseluruhan.
Contoh Dunia Nyata
Salah satu pengecer besar yang kreatif dengan pencitraan merek adalah Costco ( COST ), operator klub gudang yang berbasis di AS, dengan merek produk label pribadi Kirkland. Apakah ini berarti Costco membuat semua produk Kirkland yang Anda lihat di rak? Tidak semuanya. Mereka hanya mengontrak berbagai produsen yang telah setuju untuk memasukkan produknya ke dalam kemasan Kirkland.
Produk bermerek Kirkland sering kali berada di samping merek nasional (yang sebenarnya membuat produk) di rak: produk identik, nama berbeda, merek nasional yang dijual dengan harga lebih tinggi. Misalnya, Costco menjual Saran Wrap. Saran adalah nama dagang yang saat ini dimiliki oleh SC Johnson & Son. Tetapi Costco juga menjual bungkus makanan plastik stretch-tite Kirkland Signature miliknya sendiri.
Costco telah lebih jauh mengaburkan garis antara merek nasional dan label pribadi dengan menggunakan penawaran premium dan strategi co-branding dengan orang-orang seperti Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, anak perusahaan dari PepsiCo, Inc . ( PEP ), dan Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Menariknya, baik eksekutif produk konsumen maupun eksekutif ritel cenderung percaya bahwa merek bersama antara pengecer dan merek nasional tradisional adalah situasi yang saling menguntungkan.