Lini produk
Apa Lini produk?
Lini produk adalah sekelompok produk terkait yang semuanya dipasarkan dengan satu nama merek yang dijual oleh perusahaan yang sama. Perusahaan menjual beberapa lini produk dengan berbagai nama merek mereka, berusaha membedakannya satu sama lain untuk kegunaan yang lebih baik bagi konsumen.
Perusahaan sering kali memperluas penawaran mereka dengan menambahkan lini produk yang ada karena konsumen lebih cenderung membeli produk dari merek yang sudah mereka kenal. Perpaduan lini produk suatu perusahaan dikenal sebagai bauran produk atau portofolio produknya .
Poin Penting
- Lini produk adalah sekelompok produk terhubung yang dipasarkan dengan satu nama merek oleh perusahaan yang sama.
- Perusahaan menjual beberapa lini produk dengan berbagai nama merek mereka, seringkali dibedakan berdasarkan harga, kualitas, negara, atau demografis yang ditargetkan.
- Bisnis sering kali memperluas penawaran mereka dengan menambahkan lini produk yang ada karena konsumen lebih cenderung membeli produk dari merek yang sudah mereka kenal.
- Lini produk harus ditinggalkan jika terbukti tidak menguntungkan, kecuali dalam kasus pemimpin yang merugi.
- Portofolio lengkap lini produk adalah bauran produk perusahaan.
Bagaimana Garis Produk Bekerja
Lini produk dibuat oleh perusahaan sebagai strategi pemasaran untuk menangkap penjualan konsumen yang sudah membeli merek tersebut. Prinsip operasinya adalah bahwa konsumen lebih cenderung menanggapi secara positif merek yang mereka kenal dan sukai dan akan bersedia untuk membeli produk baru berdasarkan pengalaman positif mereka dengan merek tersebut di masa lalu.
Misalnya, perusahaan kosmetik yang sudah menjual lini produk riasan mahal (yang mungkin mencakup alas bedak, eyeliner, maskara, dan lipstik) di bawah salah satu merek terkenalnya mungkin meluncurkan lini produk dengan nama merek yang sama tetapi pada titik harga yang lebih rendah. Lini produk dapat bervariasi dalam kualitas, harga, dan target pasar. Perusahaan menggunakan lini produk untuk mengukur tren, yang membantu mereka menentukan pasar mana yang akan ditargetkan.
Evolusi Garis Produk
Perusahaan menambahkan item baru ke lini produk mereka, terkadang disebut sebagai ekstensi lini produk, untuk memperkenalkan merek kepada pelanggan baru. Konsumen yang tidak berminat pada barang-barang olahraga suatu perusahaan, misalnya, mungkin lebih tertarik untuk membeli lini produk bar energi atau minuman olahraga. Memperluas lini produk memungkinkan perusahaan memaksimalkan jangkauan mereka.
Cara perusahaan menggunakan lini produk terbukti dalam industri otomotif. Produsen mobil terkenal memproduksi berbagai lini produk kendaraan untuk menjangkau sebanyak mungkin konsumen.
Untuk alasan ini, mereka memproduksi lini kendaraan ekonomi, kendaraan ramah lingkungan, dan kendaraan mewah dengan merek ternama mereka. Beberapa dipasarkan untuk keluarga, beberapa untuk individu, dan lainnya untuk kaum muda.
Referensi cepat
Memperluas lini produk memungkinkan perusahaan menargetkan konsumen yang sudah membeli merek atau kemungkinan besar akan membeli merek tersebut.
Lini Produk vs. Campuran Produk
Lini produk mengacu pada barang atau layanan tertentu yang dibuat oleh perusahaan dan dipasarkan kepada pelanggan. Sebuah perusahaan makanan dapat memperluas lini produk dengan menambahkan berbagai produk serupa atau terkait (misalnya, menambahkan rasa BBQ mesquite ke lini keripik kentang yang ada), dan menciptakan keluarga produk yang lebih beragam. Kelompok produk tersebut memasok berbagai produk dengan merek yang sama yang serupa tetapi memenuhi kebutuhan atau selera yang sedikit berbeda, yang berpotensi menarik lebih banyak pelanggan yang berbeda.
Jika perusahaan bercabang dan mulai memproduksi pretzel, ini akan menjadi lini produk yang berbeda sama sekali, yang melibatkan bahan, proses, dan pengetahuan yang berbeda untuk dibuat. Ini juga akan menarik banyak pelanggan yang sama, tetapi juga berbeda dengan lini keripik kentangnya. Pretzel, bagaimanapun, tidak akan berada dalam lini produk atau keluarga yang sama. Jadi, menambahkan pretzel memperluas portofolio produk perusahaan, yang juga dikenal sebagai bauran produknya.
Bauran produk penting untuk dianalisis karena dapat mengidentifikasi segmen pasar mana yang mengalami tren apa. Dengan demikian, perusahaan dapat mengubah merek atau merestrukturisasi produk yang berkinerja buruk dan tidak menguntungkan, sementara lini yang menguntungkan dapat ditandai untuk memasukkan tambahan baru yang inovatif atau lebih berisiko ke rangkaian produk tersebut.
Perusahaan yang matang sering kali memiliki bauran produk yang beragam. Pengembangan dan akuisisi produk internal berkontribusi pada ukuran portofolio produknya dari waktu ke waktu, dan perusahaan yang lebih besar memiliki infrastruktur untuk mendukung pemasaran dengan penawaran yang lebih luas. Perluasan geografis juga dapat menambah portofolio produk, dengan popularitas produk yang bervariasi di antara kota atau negara. Apple, Inc., misalnya, sekarang memiliki campuran produk yang mencakup perangkat iPhone yang sangat populer (di dalamnya terdapat berbagai generasi, versi, ukuran, semua pada titik harga yang berbeda), toko aplikasi iOS, lini laptop & komputer desktopnya, pengembangan perangkat lunak, layanan streaming musik, Apple TV, dan sebagainya.
Pertimbangan Khusus
Lini produk memungkinkan perusahaan menjangkau wilayah dan kelompok sosial ekonomi, terkadang bahkan di seluruh dunia. Dalam beberapa kasus, seperti industri kosmetik, perusahaan juga meluncurkan lini produk dengan merek terlaris mereka untuk menangkap penjualan dari konsumen dari berbagai kelompok etnis atau usia. Perusahaan multinasional, seperti restoran, sering kali meluncurkan lini produk khusus untuk negara tempat mereka beroperasi, seperti halnya restoran cepat saji yang beroperasi di Asia.
Referensi cepat
Lini produk yang tidak menguntungkan mungkin masih berguna bagi perusahaan. Seorang pemimpin rugi strategi, misalnya, memperkenalkan pelanggan baru untuk layanan atau produk dengan harapan membangun basis pelanggan dan mengamankan masa depan pendapatan berulang. Produk kehilangan uang tetapi dijual untuk menarik pelanggan baru atau menjual produk dan layanan tambahan kepada pelanggan yang menguntungkan di masa depan.
Contoh Garis Produk
- Microsoft Corporation ( MSFT ) sebagai merek menjual beberapa lini produk yang sangat terkenal termasuk Windows, MS Office, dan Xbox.
- Nike Inc. ( NKE ) memiliki lini produk untuk berbagai olahraga, seperti trek dan lapangan, bola basket, dan sepak bola. Lini produk perusahaan meliputi alas kaki, pakaian, dan peralatan.
- PepsiCo ( PEP ) memiliki, di antara banyak lini lainnya secara global, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, dan Tropicana.
- Berbagai lini produk untuk Starbucks Corporation ( SBUX ) termasuk kopi, es krim, dan perlengkapan minum.
Perhatikan bahwa beberapa perusahaan tidak pernah melakukan diversifikasi di luar satu lini produk. Sebaliknya, mereka memfokuskan upaya mereka untuk menjadi pemimpin pasar hanya dalam satu hal. Michelin, misalnya, hanya memproduksi ban. Crox hanya membuat alas kaki berbahan dasar karet. Lem gorila hanya membuat perekat.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa Jenis Utama dari Lini Produk?
Sementara lini produk perusahaan akan bergantung pada segmen bisnis atau industri tertentu yang dioperasikannya, pakar pemasaran dan organisasi telah mengidentifikasi empat klasifikasi lini produk yang berbeda berdasarkan apa yang diperlukan untuk membawa lini tersebut ke pasar. Ini termasuk:
- Baru di dunia: produk atau penemuan baru, seringkali setelah investasi penelitian & pengembangan. Ini bisa sangat berisiko tetapi juga sangat bermanfaat jika lepas landas.
- Penambahan baru: ini adalah lini produk baru yang ditambahkan oleh sebuah perusahaan ke produksinya, tetapi belum tentu baru bagi dunia. Ini muncul saat pesaing memasuki pasar.
- Revisi produk: penggantian atau peningkatan produk yang sudah ada adalah kategori ketiga. IPhone X adalah produk yang sepenuhnya berbeda dari iPhone 4S.
- Reposisi: reposisi mengambil produk yang sudah ada dan mulai memasarkan ke audiens yang berbeda untuk kasus penggunaan yang sama sekali berbeda.
Apa itu Product Line Filling?
Mengisi mengacu pada menambahkan lebih banyak item ke keluarga lini produk untuk mengatasi kesenjangan yang dirasakan dalam basis pelanggan potensial. Misalnya, menambahkan ukuran yang lebih besar ke garis pakaian dapat mengakomodasi orang-orang dengan tubuh yang lebih besar. Memiliki ukuran yang sesuai dengan sebagian besar orang akan memenuhi lini produk tersebut di sepanjang dimensi tersebut.
Apa Itu Harga Lini Produk?
Menawarkan versi berbeda dari produk atau layanan yang sama pada titik harga berbeda dapat membantu mengisi lini produk berdasarkan preferensi dan kemakmuran belanja konsumen. Pabrikan mobil biasanya menawarkan model dasar yang sama untuk tahun tertentu dalam trim yang berbeda, mulai dari versi ekonomi tanpa embel-embel hingga versi mewah dengan semua tambahan mahal. Poin harga ini akan menarik konsumen yang berbeda dengan anggaran yang berbeda.
Bagaimana Anda Membuat Lini Produk?
Sebuah perusahaan akan mengembangkan lini produk berdasarkan jenis bisnisnya, keahlian khususnya, dan strategi pemasarannya. Pengujian pasar, R&D, dan kampanye iklan semuanya penting untuk membawa lini produk ke pasar. Lini produk yang tidak berhasil dan tidak menguntungkan harus ditinggalkan demi produk yang layak.