Bermacam-macam eksklusif


Apa ?

Exclusive Assortment adalah strategi merchandising di mana pengecer menampilkan lini produk dari satu produsen. Beraneka ragam eksklusif dapat menjadi bagian dari pengaturan eksklusif antara produsen dan pengecer, atau karena pengecer berusaha untuk merek sendiri sebagai lokasi terbaik untuk produk produsen tertentu. Ini kurang umum karena pabrikan tidak mengizinkan pengecer untuk menjual produk pesaingnya, karena ini sering dianggap ilegal karena merupakan taktik anti-persaingan. 


BREAKING DOWN Bermacam-macam Eksklusif

Strategi bermacam-macam eksklusif dapat mengakibatkan pengecer memiliki variasi yang sempit dan variasi produk yang dangkal. Kedalaman bermacam-macam dibatasi karena hanya satu produk pabrikan untuk lini tertentu yang dibawa, dan luas atau variasi berpotensi menyempit jika pabrikan tidak membuat banyak produk berbeda.

Pengecer, kemungkinan besar department store kelas atas, akan sering menggunakan koleksi eksklusif untuk membangun kesadaran atau buzz tentang perancang busana yang baru mengenal toko atau ketika perancang busana yang sangat dihormati, seperti Tom Ford atau Karl Lagerfeld, merilis koleksi baru. Beraneka ragam eksklusif dapat menciptakan urgensi untuk membeli di antara konsumen yang takut mereka mungkin tidak dapat menemukan barang tersebut di tempat lain. Promosi koleksi eksklusif melalui iklan, etalase toko, penampilan media, dan media sosial dapat mengubah item tertentu dalam koleksi menjadi barang wajib bagi konsumen yang berfokus pada mode.

Pedagang umum lebih cenderung menawarkan bermacam-macam eksklusif daripada pengecer khusus, seperti Gap atau Zara, yang cenderung memasarkan dan menjual merek mereka sendiri secara eksklusif. Pengecualiannya adalah desainer tamu yang menawarkan koleksi eksklusif untuk pengecer khusus.

Evolusi Ragam Eksklusif

Beraneka ragam eksklusif, juga disebut eksklusif mitra, telah menjadi terkenal di antara department store yang ingin membedakan diri dari pesaing. Pada tahun 2018, beberapa jaringan department store telah bermitra secara eksklusif dengan merek-merek khusus untuk menciptakan pengalaman berbelanja edisi terbatas, termasuk meluncurkan toko pop-up di  dalam toko mereka yang menampilkan satu atau kelompok merek tertentu. Kemitraan ini menggunakan bermacam-macam eksklusif di sejumlah toko terbatas untuk waktu terbatas.

Meningkatnya persaingan online dari Amazon.com dan pedagang e-niaga lainnya, yang juga menawarkan variasi eksklusif versi mereka sendiri, telah menyebabkan beberapa pengecer berfokus pada variasi lokal. Strategi merchandising ini membutuhkan pengembangan bermacam-macam yang berbeda dan unik yang secara khusus menargetkan setiap pasar lokal dan basis pelanggan. Merchandiser di department store mewah telah menawarkan variasi lokal selama bertahun-tahun, seperti mengembangkan koleksi kapal pesiar eksklusif untuk pelanggan di resor atau lokasi cuaca hangat. Dengan semakin ketatnya persaingan untuk mendapatkan dompet pembeli, pengecer pasar massal menerapkan strategi serupa.