Pengecer pasar massal

Apa Pengecer pasar massal?

Pengecer pasar massal, atau merchandiser massal, adalah perusahaan yang menjual barang dalam jumlah besar dengan harga terjangkau yang menarik bagi berbagai macam konsumen. Pengecer pasar massal tidak selalu dikenal karena menjual barang dagangan yang tahan lama dan berkualitas tinggi atau memiliki layanan pelanggan yang luar biasa, tetapi mereka memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan harga yang wajar.

Contoh pengecer pasar massal termasuk toko kotak besar seperti Target, Sam’s Club, dan Best Buy, serta merek seperti Levi Strauss dan Gap, dan pengecer elektronik seperti Amazon. Supermarket, toko obat, barang dagangan massal, dan rantai gudang semuanya dianggap sebagai pengecer pasar massal.

Poin Penting

  • Pengecer pasar massal menjual berbagai macam barang konsumen dalam jumlah besar.
  • Produk-produk tersebut umumnya murah dan ditawarkan dengan potongan harga karena daya beli pengecer dalam jumlah besar.
  • Contoh pengecer pasar massal termasuk Target, Walmart, dan Best Buy.

Memahami Pengecer Pasar Massal

Ritel pasar massal adalah salah satu sub sektor beragam dari sektor perdagangan ritel di Amerika Serikat. Sektor perdagangan ritel didorong oleh belanja konsumen dan mencakup pengecer fisik tradisional dan pengecer yang hanya ada secara online.

Pengecer pasar massal sering beroperasi dengan margin keuntungan yang tipis. Untuk tetap dalam bisnis, pengecer pasar massal fokus pada volume penjualan besar dan mencapai skala ekonomi yang memungkinkan mereka mengenakan biaya lebih rendah daripada pengecer kecil.

Pengecer pasar massal yang memiliki lokasi fisik — seperti Costco, Target, dan Walmart — mengoperasikan toko dengan footprint yang besar. Menurut Costco, ukuran rata-rata salah satu gudang gudang mereka seluas 145.000 kaki persegi. Jumlah ruang fisik yang sangat besar ini memungkinkan pengecer kesempatan untuk menawarkan berbagai macam barang kepada pelanggan. Dan bukan hanya barang dagangan yang akan Anda temukan di toko-toko ini — banyak pengecer telah memperluas untuk menawarkan layanan, seperti apotek di dalam toko, dokter mata, dan audiolog.

Kontrol inventaris dan manajemen rantai pasokan yang sangat baik sangat penting untuk profitabilitas pengecer pasar massal. Perusahaan yang sukses sering kali mengandalkan strategi inventaris just-in-time (JIT) , yaitu sistem yang memastikan pengecer hanya memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi kebutuhan jangka pendek mereka. Hal ini memungkinkan mereka menghilangkan kebutuhan untuk menyimpan inventaris dalam jumlah besar, yang lebih efisien dan mengurangi jumlah uang yang terikat pada produk yang tidak laku.

Pengecer Pasar Massal vs. Pengecer Mewah

Berbeda dengan merchandiser pasar massal, pengecer mewah menjual produk yang ditargetkan pada konsumen kaya yang membeli barang-barang kelas atas. Produk-produk ini cenderung berada di luar jangkauan, secara finansial, untuk konsumen rata-rata, meskipun konsumen aspiratif tetap dapat membelinya. Pengecer mewah dikaitkan dengan kualitas yang lebih tinggi dan layanan pelanggan yang unggul. Contoh pengecer mewah termasuk Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany, dan Saks.

Penjualan barang dagangan melalui pengecer pasar massal mewakili sebagian besar pendapatan yang dihasilkan dari barang konsumsi dan pembelian bahan makanan di Amerika Serikat. Di negara lain, mungkin ada preferensi untuk pengecer kecil atau toko ibu-dan-pop yang melayani komunitas dan wilayah lokal. Namun, karena lebih banyak kota di seluruh dunia menjadi lebih padat penduduknya, pengecer pasar massal dapat memanfaatkan kesempatan untuk membangun diri di pasar tersebut.

Referensi cepat

Di AS, pengecer pasar massal adalah bagian dari industri perdagangan ritel, yang pada tahun 2020 diperkirakan memiliki ukuran pasar $ 5,4 triliun.

Manfaat Pengecer Pasar Massal

Meskipun pedagang lokal di Amerika Serikat mewakili bagian pokok ekonomi, rantai ritel pasar massal telah memantapkan diri mereka sebagai penjual utama barang-barang konsumen di negara tersebut. Konsentrasi berbagai macam barang dengan harga diskon di satu lokasi memberikan kemudahan bagi konsumen yang ingin menggabungkan berbagai jenis pembelian menjadi satu perjalanan ke toko.

Pengecer pasar massal sering kali dapat menjual produk dengan harga lebih rendah daripada pengecer kecil swasta karena daya beli massal mereka. Ini berasal dari volume barang yang dipindahkan oleh rantai pasar massal melalui saluran mereka dibandingkan dengan pengecer milik pribadi yang mungkin hanya memiliki satu lokasi. Selain itu, ukuran setiap toko ritel pasar massal bisa jauh lebih besar dan menjual lebih banyak volume daripada toko milik pribadi.

Bauran produk adalah salah satu cara bagi pengecer pasar massal untuk bersaing satu sama lain. Mungkin ada barang bermerek tertentu yang dijual pengecer pasar massal yang tidak tersedia melalui toko saingan.

Pertimbangan Khusus

Dinamika ritel pasar massal telah berevolusi dengan perdagangan online. Pengecer kotak besar terus mendominasi ruang ritel pasar massal secara keseluruhan. Namun, pertumbuhan dan jangkauan Amazon, khususnya, telah memaksa perusahaan ritel fisik untuk juga menjadi lebih kompetitif secara online.

Semua pengecer besar telah berinvestasi besar-besaran dalam memperluas platform belanja online mereka. Menanggapi permintaan konsumen untuk kenyamanan lebih, pengecer seperti Walmart dan Target menawarkan pemesanan dan pengiriman online, bersama dengan pemesanan online yang dikombinasikan dengan penjemputan di dalam toko atau tepi jalan.