Tawaran kompetitif
Apa Tawaran kompetitif?
Tawaran kompetitif paling sering dikaitkan dengan proposal dan harga yang diajukan oleh vendor atau penyedia layanan ke perusahaan yang meminta untuk peluang bisnis yang melibatkan produk atau layanan. Secara komprehensif, ini juga berpotensi dikaitkan dengan berbagai peluang bisnis di mana perusahaan mengajukan proposal yang melibatkan kesepakatan bisnis.
Memahami Tawaran Kompetitif
Penawaran kompetitif melibatkan penawaran untuk bisnis dengan perusahaan lain. Hal ini biasanya dikaitkan dengan proposal ke perusahaan yang meminta jasa yang mencari layanan dalam skala besar, biasanya untuk jangka waktu tertentu. Namun, tawaran kompetitif juga dapat menjadi bagian dari kesepakatan bisnis skala besar.
Ketika sebuah perusahaan, organisasi, atau instansi pemerintah membutuhkan barang atau jasa dalam skala besar, biasanya mereka akan mengajukan ajakan dalam bentuk request for proposal (RFP). Perusahaan dapat melakukan ini ketika peluang bisnis baru muncul atau penawaran kompetitif juga dapat menjadi bagian dari siklus pembaruan.
Entitas dapat meminta penawaran kompetitif untuk berbagai kebutuhan termasuk bahan mentah dalam jumlah yang signifikan, untuk proyek teknologi informasi, proyek infrastruktur, manajemen investasi dana tertentu, dan banyak lagi. Melalui proses ajakan, entitas yang meminta biasanya akan melakukan kontak dengan beberapa bisnis untuk memberi tahu mereka tentang ajakan tersebut.
The pengacara juga dapat mengiklankan ajakan dalam publikasi industri. Seperti yang disebutkan, ajakan bisa untuk peluang bisnis baru atau bisa jadi bagian dari siklus pembaruan. Tawaran kompetitif untuk bisnis sering kali disertai dengan kontrak termasuk kerangka waktu yang ditentukan untuk layanan bisnis dan proses untuk pembaruan bisnis. Dengan demikian, perusahaan yang saat ini melayani bisnis mungkin perlu merencanakan untuk mengajukan penawaran kompetitif baru seperti yang diminta oleh persyaratan pembaruan.
Proposal yang terkait dengan ajakan untuk layanan bisnis skala besar sering kali memiliki format yang telah diatur sebelumnya dengan pertanyaan dan detail spesifik yang diperlukan oleh pengacara. Pihak berkepentingan harus menyelesaikan proposal ajakan secara menyeluruh dan memberikannya kepada pengacara dalam waktu yang ditentukan. Setiap pihak yang berkepentingan menyertakan detail lengkap tentang barang atau layanan yang akan mereka sediakan dan proses untuk melakukannya. Tawaran kompetitif juga mencakup perincian tentang semua biaya dan biaya yang dibutuhkan bisnis untuk pekerjaan itu.
Referensi cepat
Penawaran kompetitif melibatkan proposal yang mencakup rincian operasional dan keuangan.
Pengacara memiliki tim profesional yang secara komprehensif meninjau semua tawaran kompetitif yang diajukan untuk ajakan tersebut dan biasanya mempersempit bisnis menjadi beberapa untuk diskusi akhir. Pengacara dapat menangani sendiri seluruh proses pengadaan dengan tim yang ditunjuk atau mereka dapat memilih pihak ketiga untuk membantu mereka. Secara umum, tawaran harga terendah belum tentu selalu memenangkan kontrak. Pengacara akan sepenuhnya meninjau semua detail proposal penawaran kompetitif termasuk individu yang terlibat, infrastruktur, dan proses yang diusulkan oleh bisnis.
Secara keseluruhan, biaya dan biaya merupakan faktor penting bagi pengacara, tetapi mereka juga harus memiliki kepercayaan pada kemampuan vendor atau penyedia layanan untuk memilih mereka untuk pekerjaan itu.
IPO, Merger, dan Akuisisi
Tawaran kompetitif juga dapat terlibat dalam berbagai jenis kesepakatan bisnis lainnya. Dengan bisnis korporat, area lain — di mana tawaran kompetitif berskala besar dapat menjadi bagian awal dari proses kesepakatan — termasuk penawaran umum perdana (IPO) dan selama merger dan akuisisi .
Dalam IPO, perusahaan swasta dapat meminta penawaran kompetitif dari penjamin emisi untuk mendukung proses IPO. Jika sebuah perusahaan tertarik untuk menawarkan sahamnya dalam IPO, perusahaan tersebut dapat membuka permintaan jasa penjaminan emisi dan berpotensi mengiklankan permintaan tersebut juga. Permintaan IPO biasanya lebih rahasia daripada permintaan barang atau jasa standar karena perusahaan mungkin ingin mengelola efek kompetitif dari mengumumkan proses permohonan kepada publik.
Poin Penting
- Tawaran kompetitif paling sering dikaitkan dengan proposal dan harga yang diajukan oleh penyedia layanan ke perusahaan yang meminta dengan tujuan memenangkan kontrak bisnis.
- Tawaran kompetitif umumnya juga dapat dilibatkan dalam berbagai macam kesepakatan bisnis.
- Tawaran kompetitif mencakup proposal terperinci dengan aspek operasional dan biaya kesepakatan.
Terlepas dari itu, penjamin emisi IPO yang tertarik akan membuat proposal yang merinci layanan mereka dan juga termasuk penilaian terperinci dari perkiraan penilaian IPO. Setelah mendapatkan penawaran kompetitif dari penjamin emisi, penerbit memberikan kontrak kepada penjamin emisi dengan harga dan persyaratan kontrak terbaik.
Dalam banyak kasus, penerbit dapat memilih beberapa penjamin emisi, yang disebut sindikat ketika membuat keputusan akhir tentang bisnis atau bisnis mana yang akan diajak bekerja sama.
Merger dan akuisisi juga dapat melibatkan penawaran kompetitif. Perusahaan dapat meminta penawaran kompetitif jika mereka ingin bergabung dengan perusahaan lain atau menjual bisnis mereka sepenuhnya.
Perusahaan yang mengakuisisi juga dapat menyiapkan proposal penawaran kompetitif dalam proses merger atau mengakuisisi perusahaan lain. Dalam penawaran kompetitif ini, pihak pengakuisisi harus merinci secara lengkap nilai yang bersedia mereka bayarkan dan persyaratan pertukaran saham yang terlibat jika berlaku.