Pasar Pembeli

Apa Pasar Pembeli?

Pasar pembeli mengacu pada situasi di mana perubahan pada kondisi ekonomi yang mendasari yang membentuk penawaran dan permintaan berarti bahwa pembeli memiliki keunggulan dibandingkan penjual dalam negosiasi harga.

Memahami Pasar Pembeli

Pasar pembeli berasal dari perubahan kondisi pasar yang mendukung pembeli daripada penjual. Apa pun yang meningkatkan urgensi penjual untuk menjual atau mengurangi urgensi pembeli untuk membeli akan cenderung menciptakan pasar pembeli.

Secara teori ekonomi, hal ini dapat dijelaskan dengan menggunakan hukum penawaran dan permintaan, yang menyatakan bahwa peningkatan penawaran di tengah permintaan yang konstan atau penurunan permintaan dengan penawaran yang konstan akan memberikan tekanan ke bawah pada harga.

Faktor-faktor yang dapat meningkatkan penawaran termasuk masuknya penjual baru ke dalam pasar, penurunan permintaan akan penggunaan alternatif untuk barang tersebut, atau peningkatan teknologi yang menurunkan biaya produksi. Sedangkan faktor-faktor yang dapat menurunkan permintaan antara lain keluarnya pembeli dari pasar, perubahan preferensi konsumen, atau meningkatnya ketersediaan barang substitusi. Dengan mengubah bentuk penawaran dan permintaan dengan cara yang mengimplikasikan harga ekuilibrium pasar yang lebih rendah , faktor-faktor ini dapat memberikan keuntungan bagi pembeli untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.

Istilah “pasar pembeli” biasanya digunakan untuk menggambarkan pasar real estat , tetapi ini berlaku untuk semua jenis pasar yang memiliki lebih banyak produk daripada jumlah orang yang ingin membelinya. Kebalikan dari pasar pembeli adalah pasar penjual , situasi di mana perubahan pada faktor-faktor yang mendorong penawaran dan permintaan memberi penjual keuntungan atas pembeli dalam negosiasi harga.

Karakteristik Pasar Pembeli

Di pasar pembeli real estat, rumah cenderung dijual dengan harga lebih murah dan duduk di pasar untuk jangka waktu yang lebih lama sebelum menerima tawaran. Lebih banyak persaingan di pasar terjadi di antara penjual, yang sering kali harus terlibat dalam  perang harga untuk menarik pembeli agar melakukan penawaran di rumah mereka.

Sebaliknya, pasar penjual dicirikan oleh harga yang lebih tinggi dan waktu penjualan yang lebih singkat. Alih-alih penjual bersaing untuk menarik pembeli, pembeli bersaing satu sama lain untuk persediaan rumah yang terbatas. Akibatnya, perang penawaran antara pembeli sering terjadi di pasar penjual, mengakibatkan penjualan rumah lebih dari harga daftar mereka.

Contoh Pasar Pembeli

Selama gelembung perumahan di awal hingga pertengahan 2000-an, pasar real estat dianggap sebagai pasar penjual. Properti memiliki permintaan yang tinggi dan kemungkinan besar akan laku, bahkan jika harganya terlalu mahal atau dalam kondisi yang buruk. Dalam banyak kasus, sebuah rumah akan menerima banyak penawaran dan harga akan ditawar di atas harga awal yang diminta penjual.

Jatuhnya pasar perumahan berikutnya menciptakan pasar pembeli di mana penjual harus bekerja lebih keras untuk menarik minat atas properti mereka. Seorang pembeli mengharapkan rumah dalam kondisi sangat baik atau harga diskon , dan seringkali bisa mendapatkan perjanjian pembelian kurang dari harga yang diminta penjual untuk properti tersebut.