Perang harga

Apa Perang harga?

Perang harga adalah pertukaran kompetitif di antara perusahaan pesaing yang menurunkan titik harga pada produk mereka, dalam upaya strategis untuk saling melemahkan dan merebut pangsa pasar yang lebih besar. Perang harga dapat digunakan untuk meningkatkan pendapatan dalam jangka pendek, atau dapat digunakan sebagai strategi jangka panjang.

Perang harga dapat dicegah melalui manajemen harga strategis, yang mengandalkan penetapan harga yang tidak agresif, pemahaman menyeluruh tentang persaingan, dan bahkan komunikasi yang kuat dengan pesaing.

Referensi cepat

Perang harga harus dilakukan dengan hati-hati karena harga paling berdampak signifikan terhadap laba rugi perusahaan; penurunan harga 1% dapat memangkas keuntungan lebih dari 10%.

Memahami Perang Harga

Ketika sebuah perusahaan berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar, cara termudah biasanya adalah dengan menurunkan harga, yang kemudian meningkatkan penjualan produk. Persaingan mungkin dipaksa untuk mengikuti jika menjual produk serupa. Dan saat harga turun, jumlah penjualan meningkat, yang akibatnya menguntungkan pelanggan.

Akhirnya, titik harga tercapai yang hanya mampu ditawarkan oleh satu perusahaan, namun tetap menguntungkan. Beberapa perusahaan bahkan akan menjual dengan kerugian dalam upaya untuk menghilangkan persaingan sepenuhnya.

Pertimbangan Khusus: Apa yang Dapat Memicu Perang Harga

Perang harga mungkin didorong oleh persaingan di antara perusahaan yang bersifat lokal satu sama lain, yang ingin mendominasi jejak geografis yang mereka tempati bersama. Dengan bisnis online , perang harga dapat dimulai melalui platform online yang ingin menjauhkan bisnis dari perusahaan fisik yang menargetkan demografi konsumen yang sama dan mencoba menjual produk serupa.

Perusahaan yang terlibat dalam perang harga membuat pilihan bersama untuk mengurangi atau menghilangkan margin keuntungan mereka saat ini, dalam upaya untuk menarik lebih banyak pelanggan. Untuk mengurangi efek ini, perusahaan mungkin membuat kesepakatan dengan pemasoknya untuk mendapatkan bahan atau produk jadi dengan diskon besar, dibandingkan dengan harga yang dibebankan pemasok kepada bisnis saingan. Praktik ini memungkinkan perusahaan untuk memotong harga secara drastis kepada pelanggan, untuk jangka waktu yang lebih lama daripada persaingan.

Dalam skenario seperti itu, pemasok mungkin benar-benar menderita kerugian, bukan perusahaan yang terlibat dalam perang harga. Tetapi bisnis yang memindahkan produk dalam jumlah besar mungkin memiliki daya beli untuk memanfaatkan perjanjian semacam itu.

Poin Penting

  • Perang harga mengacu pada tindakan dua perusahaan saingan yang sama-sama menurunkan harga produk, dalam upaya untuk melemahkan satu sama lain dan merebut pangsa pasar yang lebih besar.
  • Perusahaan yang berpartisipasi dalam perang harga membuat pilihan eksplisit untuk memangkas margin keuntungan saat ini, dalam upaya menarik lebih banyak pelanggan untuk jangka pendek.
  • Agar tetap untung selama perang harga, perusahaan mungkin mengatur untuk membeli bahan dari pemasok dengan diskon yang signifikan.

Misalnya, pengecer kotak besar nasional yang menjual produk dalam jumlah besar melalui lokasinya di seluruh negeri mungkin memiliki kesepakatan dengan pemasok untuk mengisi inventarisnya dengan harga diskon. Itu akan membuat pengecer ini memindahkan produk dengan harga di bawah harga pasar.

Sebagai tanggapan, pengecer kompetitif lokal mungkin mencoba menawarkan diskon jangka pendek, untuk menarik pelanggan. Pengecer kotak besar kemudian dapat meningkatkan situasi, ke perang harga penuh, memotong harganya bahkan lebih rendah daripada yang mampu ditandingi oleh pengecer lokal. Praktik semacam itu, jika dipertahankan untuk waktu yang lama, pada akhirnya dapat memaksa pengecer lokal gulung tikar.