Ensiklopedia keuangan

Ekonomi perilaku

Apa Ekonomi perilaku?

Ekonomi Perilaku adalah studi tentang psikologi yang berkaitan dengan proses pengambilan keputusan ekonomi individu dan institusi. Dua pertanyaan terpenting dalam bidang ini adalah:

1. Apakah asumsi ekonom tentang utilitas atau maksimalisasi keuntungan merupakan pendekatan yang baik untuk perilaku masyarakat nyata?

2. Apakah individu memaksimalkan utilitas subjektif yang diharapkan?

Ekonomi perilaku sering dikaitkan dengan ekonomi normatif .

Memahami Ekonomi Perilaku

Dalam dunia yang ideal, orang akan selalu membuat keputusan optimal yang memberi mereka keuntungan dan kepuasan terbesar. Dalam ilmu ekonomi, teori pilihan rasional menyatakan bahwa ketika manusia dihadapkan pada berbagai pilihan dalam kondisi kelangkaan, mereka akan memilih pilihan yang memaksimalkan kepuasan individu. Teori ini mengasumsikan bahwa orang-orang, mengingat preferensi dan batasan mereka, mampu membuat keputusan rasional dengan secara efektif menimbang biaya dan manfaat dari setiap opsi yang tersedia bagi mereka. Keputusan akhir yang dibuat akan menjadi pilihan terbaik bagi individu tersebut. Orang yang rasional memiliki pengendalian diri dan tidak tergerak oleh emosi dan faktor eksternal dan, karenanya, mengetahui apa yang terbaik untuk dirinya sendiri. Alas behavioral economics menjelaskan bahwa manusia tidak rasional dan tidak mampu membuat keputusan yang baik.

Ekonomi perilaku mengacu pada psikologi dan ekonomi untuk mengeksplorasi mengapa orang terkadang membuat keputusan yang tidak rasional, dan mengapa dan bagaimana perilaku mereka tidak mengikuti prediksi model ekonomi. Keputusan seperti berapa banyak yang harus dibayar untuk secangkir kopi, apakah akan melanjutkan ke sekolah pascasarjana, apakah akan mengejar gaya hidup sehat, berapa banyak yang harus disumbangkan untuk masa pensiun , dll adalah jenis keputusan yang dibuat oleh kebanyakan orang di beberapa titik dalam kehidupan mereka. nyawa. Ekonomi perilaku berusaha menjelaskan mengapa seseorang memutuskan untuk memilih pilihan A, bukan pilihan B.

Karena manusia adalah makhluk emosional dan mudah teralihkan, mereka membuat keputusan yang bukan untuk kepentingan dirinya sendiri. Misalnya, menurut teori pilihan rasional, jika Charles ingin menurunkan berat badan dan dibekali dengan informasi jumlah kalori yang tersedia di setiap produk yang dapat dimakan, ia akan memilih hanya produk makanan dengan kalori minimal. Ekonomi perilaku menyatakan bahwa meskipun Charles ingin menurunkan berat badan dan memutuskan untuk makan makanan sehat di masa mendatang, perilaku akhirnya akan tunduk pada bias kognitif, emosi, dan pengaruh sosial. Jika sebuah iklan di TV mengiklankan merek es krim dengan harga yang menarik dan mengutip bahwa semua manusia membutuhkan 2.000 kalori sehari untuk berfungsi secara efektif, gambar es krim yang menggiurkan, harga, dan statistik yang tampaknya valid dapat mengarahkan Charles ke jatuh ke dalam godaan manis dan jatuh dari kereta musik penurunan berat badan , menunjukkan kurangnya pengendalian diri.

Aplikasi

Salah satu penerapan ekonomi perilaku adalah heuristik , yaitu penggunaan rules of thumb atau jalan pintas mental untuk membuat keputusan yang cepat. Namun, ketika keputusan yang diambil mengarah pada kesalahan, heuristik dapat menyebabkan bias kognitif. Teori permainan perilaku , sebuah kelas teori permainan yang muncul, juga dapat diterapkan pada ekonomi perilaku karena teori permainan menjalankan eksperimen dan menganalisis keputusan orang untuk membuat pilihan yang tidak rasional. Bidang lain di mana ekonomi perilaku dapat diterapkan adalah keuangan perilaku, yang berupaya menjelaskan mengapa investor membuat keputusan terburu-buru saat berdagang di pasar modal .

Perusahaan semakin memasukkan ekonomi perilaku untuk meningkatkan penjualan produk mereka. Pada tahun 2007, harga iPhone 8GB diperkenalkan dengan harga $ 600 dan dengan cepat diturunkan menjadi $ 400. Bagaimana jika nilai intrinsik ponsel itu $ 400? Jika Apple memperkenalkan ponsel seharga $ 400, reaksi awal terhadap harga di pasar smartphone mungkin negatif karena ponsel tersebut mungkin dianggap terlalu mahal. Tetapi dengan memperkenalkan ponsel dengan harga lebih tinggi dan menurunkannya menjadi $ 400, konsumen percaya bahwa mereka mendapatkan penawaran yang cukup bagus dan penjualan melonjak untuk Apple. Pertimbangkan juga produsen sabun yang memproduksi sabun yang sama tetapi memasarkannya dalam dua paket berbeda untuk menarik banyak kelompok sasaran. Satu paket mengiklankan sabun untuk semua pengguna sabun, paket lainnya untuk konsumen dengan kulit sensitif. Target terakhir tidak akan membeli produk jika kemasan tidak menyebutkan bahwa sabun itu untuk kulit sensitif. Mereka memilih sabun dengan label kulit sensitif meskipun produknya sama persis di kemasan umumnya.

Ketika perusahaan mulai memahami bahwa konsumen mereka tidak rasional, cara yang efektif untuk memasukkan ekonomi perilaku dalam kebijakan pengambilan keputusan perusahaan yang menyangkut pemangku kepentingan internal dan eksternal mungkin terbukti bermanfaat jika dilakukan dengan benar.

Individu terkemuka dalam studi ekonomi perilaku adalah pemenang Nobel Gary Becker (motif, kesalahan konsumen; 1992), Herbert Simon (rasionalitas terbatas; 1978), Daniel Kahneman (ilusi validitas, bias penahan; 2002) dan George Akerlof (penundaan; 2001 ).