Ensiklopedia keuangan

Apakah Karir di Real Estat Tepat Untuk Anda?

Berencana untuk memulai karir baru atau pekerjaan sampingan untuk mendapatkan uang tambahan?Anda mungkin berpikir tentang real estat.Lagi pula, sekitar 17.000 orang di AS sendiri Google “cara menjadi agen real estat” setiap bulan.Dan mereka yang mengambil lompatan bergabung dengan sekitar 2 juta pemegang lisensi real estat aktif nasional.

Dibandingkan dengan karier lain dengan potensi penghasilan serupa, menjadi agen atau broker real estat relatif mudah. Ada banyak keuntungan juga — seperti menjadi bos bagi diri Anda sendiri, bertemu orang baru, dan membantu orang melalui salah satu pencapaian terbesar dalam hidup. Namun, membangun karier real estat yang sukses lebih merupakan pekerjaan daripada yang dibayangkan banyak orang. Berikut ini pandangan lebih dekat tentang pekerjaan untuk membantu Anda memutuskan apakah karier sebagai agen atau broker real estat tepat untuk Anda.

Apa Apakah Karir di Real Estat Tepat Untuk Anda?

  • Bekerja sebagai agen atau broker real estat bisa memuaskan dan menguntungkan secara finansial, tetapi itu tidak mudah.
  • Karier di real estat membutuhkan persiapan bisnis, mempromosikan diri sendiri, melacak prospek, menangani dokumen yang rumit, menyediakan layanan pelanggan, dan banyak lagi.
  • Sebagian besar agen real estat dibayar berdasarkan komisi saja, jadi ada potensi bekerja tanpa gaji.

Prospek Pekerjaan untuk Agen dan Pialang Real Estat

Agen dan broker real estat membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti.Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS), jumlah pekerjaan agen real estat dan broker diproyeksikan meningkat 2% antara 2019 dan 2029, lebih lambat dari rata-rata 4% untuk semua pekerjaan.

Namun, BLS mencatat bahwa “Permintaan untuk para pekerja ini akan terus berlanjut, karena orang-orang beralih ke perantara real estat dan agen penjualan saat mencari rumah, seperti untuk membeli rumah yang lebih besar atau pindah untuk mendapatkan pekerjaan.”

Bagaimana Menjadi Agen Real Estat

Tidak ada lisensi real estat nasional, jadi Anda harus memenuhi persyaratan lisensi unik negara bagian Anda. Kunjungi situs web kantor regulasi real estat negara bagian Anda untuk informasi, atau periksa direktori badan regulasi dari Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).

Berikut adalah langkah-langkah umum untuk menjadi agen real estat :

  1. Ikuti kursus pra-lisensi
  2. Ambil (dan lulus) ujian lisensi
  3. Aktifkan lisensi real estat Anda
  4. Bergabunglah dengan broker real estat

Agen real estat selalu bekerja di bawah payung broker real estat berlisensi. Pada akhirnya, Anda mungkin ingin menjadi broker , dalam hal ini Anda harus memenuhi persyaratan pendidikan dan pengalaman tambahan. Setelah Anda memiliki lisensi pialang, Anda dapat bekerja secara mandiri dan menyewa agen penjualan untuk bekerja untuk Anda.

Dalam kebanyakan kasus, Anda dapat menghabiskan waktu sekitar empat hingga enam bulan untuk mendapatkan lisensi agen real estat Anda. Dan Anda juga membutuhkan uang tunai. Antara kursus perizinan, ujian, dan biaya awal (pikirkan: biaya MLS, kartu nama, tanda penjualan, tanda rumah terbuka, situs web, dll.), Anda mungkin ingin menganggarkan mulai dari $ 1.000 hingga $ 3.000 untuk memulai.

Referensi cepat

Istilah Realtor hanya dapat digunakan oleh agen real estate, broker, dan profesional industri lainnya yang merupakan anggota National Association of Realtors (NAR) —sosiasi perdagangan terbesar di AS. Semua Realtors harus membayar biaya keanggotaan tahunan dan berlangganan NAR’s Kode Etik yang ketat.

Saat memutuskan apakah karier di real estat tepat untuk Anda, pastikan untuk mempertimbangkan apakah Anda punya waktu dan uang untuk mendapatkan lisensi dan menutupi biaya awal Anda.

Menjadi Agen Real Estat

Tentu saja, mendapatkan lisensi adalah bagian yang mudah. Menjadi sukses dan menghasilkan pendapatan yang berkelanjutan sebagai agen atau broker real estat adalah kerja keras dan, dalam banyak kasus, membutuhkan komitmen waktu, tenaga, dan bahkan uang yang substansial.

Tugas Administratif

Sebagai permulaan, menjadi agen penjualan atau broker membutuhkan pengelolaan beban tugas administratif yang berat. Dokumen hukum harus akurat dan kejadian harus dikoordinasikan untuk banyak listing. Pada hari tertentu, Anda mungkin harus:

  • Lengkapi, serahkan, dan arsipkan dokumen real estat, perjanjian, dan catatan sewa guna usaha
  • Atur janji, pertunjukan, open house, dan rapat
  • Membuat dan mendistribusikan brosur, buletin, dan materi promosi lainnya
  • Mengembangkan dan memelihara sistem pengarsipan kertas dan elektronik untuk catatan, korespondensi, dan materi lainnya
  • Buat anggaran bulanan, triwulanan, dan tahunan
  • Kembangkan rencana pemasaran untuk listingan
  • Buat dan bangun database klien
  • Teliti daftar aktif, tertunda, dan terjual serta draf laporan analisis pasar komparatif (CMA)
  • Tanggapi teks, email, dan panggilan telepon
  • Perbarui situs web dan profil media sosial

Agen penjualan atau broker yang mapan mungkin memiliki anggaran untuk menyewa asisten untuk menangani beberapa atau semua tugas administratif ini. Saat Anda baru memulai di industri ini, Anda mungkin harus mengurusnya sendiri.

Pertimbangkan apakah Anda berorientasi pada detail dan ahli dalam urusan administrasi. Apakah Anda memiliki keterampilan organisasi dan dorongan untuk menyelesaikan tugas-tugas administratif ini secara teratur? Apakah Anda dapat melakukan banyak tugas dalam satu tenggat waktu?

Generasi pemimpin

Menemukan klien adalah pusat kesuksesan Anda sebagai agen penjualan atau broker. Lagi pula, tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada transaksi dan, karenanya, tidak ada komisi. Cara umum untuk membangun kontak dan menghasilkan prospek adalah melalui strategi lingkungan pengaruh real estat (SOI), yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui orang yang sudah Anda kenal, termasuk:

  • Keluarga
  • Teman
  • Tetangga
  • Teman sekelas
  • Asosiasi bisnis
  • Kontak sosial lainnya

Itu berarti hari Anda mungkin secara teratur termasuk bertemu dan berbicara dengan banyak orang, membagikan kartu nama, berbagi detail kontak, dan menyimpan informasi kontak untuk membangun SOI Anda. Setelah Anda membuat kontak pertama, Anda harus menindaklanjuti dengan panggilan telepon, email, surat biasa, atau pesan teks sehingga orang yang Anda temui akan mengingat nama Anda di masa mendatang.

Karena kebanyakan orang membeli, menjual, atau menyewakan properti pada suatu saat dalam hidup mereka, setiap orang yang Anda temui mungkin menjadi klien suatu hari nanti. Apakah Anda nyaman menjual diri sendiri? Apakah Anda bersedia memulai bisnis dengan keluarga, teman, tetangga, dan kontak sosial lainnya?

Bekerja Dengan Klien Real Estat

Anda akan menghabiskan sebagian dari setiap hari bekerja secara langsung dengan klien, baik mereka pembeli, penjual, atau penyewa. Dan perlu diingat bahwa tidak selalu selama jam kerja. Itu berarti Anda mungkin harus mengorbankan sebagian waktu pribadi Anda — waktu yang Anda habiskan bersama keluarga dan teman. Jika sesuatu muncul di saat-saat terakhir, itu mungkin berarti membatalkan rencana Anda yang sudah ada.

Sebagai agen penjual, Anda akan menghabiskan waktu menyiapkan presentasi daftar, mengambil foto digital properti, mementaskan rumah agar tampil dengan baik, memasarkan properti, dan menyelenggarakan open house.

Sebagai agen pembeli, Anda mungkin menghabiskan waktu untuk menyisir Multiple Listing Service (MLS) untuk menemukan daftar yang sesuai dan mengirimkannya ke pembeli potensial. Anda juga akan menunjukkan properti kepada pembeli yang tertarik dan menemani klien Anda ke inspeksi, pertemuan dengan petugas pinjaman, penutupan, dan aktivitas lain di mana kehadiran Anda diperlukan atau diminta.

Apakah Anda nyaman bekerja dengan publik? Dapatkah Anda mempertahankan antusiasme dan profesionalisme, bahkan ketika Anda memiliki klien yang licik atau menuntut?

Penghasilan Agen Real Estat

Kebanyakan agen dan broker real estat tidak mendapatkan gaji. Sebaliknya, mereka menghasilkan uang melalui komisi, yang biasanya berupa persentase dari harga jual properti, atau, lebih jarang, biaya tetap.

Secara umum, komisi hanya dibayarkan saat Anda menyelesaikan transaksi. Pada akhirnya, ini berarti Anda dapat bekerja keras selama berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan tanpa membawa pulang uang sama sekali. Seperti pekerjaan berbasis komisi lainnya, ini bisa berupa pesta atau kelaparan.

$ 48.608

Gaji tahunan rata-rata untuk agen real estat.  Untuk pialang real estat, angkanya adalah $ 57.274.

Tentu saja, ketika Anda menutup penjualan, Anda biasanya tidak menyimpan seluruh komisi. Itu karena komisi biasanya dibagi dengan agen dan pialang lain. Dalam transaksi real estat biasa, misalnya, komisi dapat dibagi menjadi empat cara:

  • Agen daftar: Agen yang mengambil daftar dari penjual
  • Broker listing: Broker tempat agen listing bekerja
  • Agen pembeli: Agen yang mewakili pembeli
  • Pialang agen pembeli: Pialang tempat agen pembeli bekerja

Berikut contohnya. Katakanlah seorang agen penjualan membuat daftar di rumah seharga $ 200.000 dengan komisi 6%. Rumah tersebut dijual dengan harga yang diminta, sehingga broker agen pencatatan dan broker agen pembeli masing-masing mendapatkan $ 6.000 — setengah dari komisi $ 12.000.

Selanjutnya, broker membagi komisi dengan agen penjualan mereka — misalnya, 60% untuk agen penjualan dan 40% untuk broker. Jadi, setiap agen penjualan menerima $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6), dan setiap broker menyimpan $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). Rincian komisi terakhir adalah:

  • Agen pencatatan— $ 3.600
  • Broker pencatatan— $ 2.400
  • Agen pembeli— $ 3.600
  • Pialang agen pembeli— $ 2.400

Apakah Anda memiliki cadangan keuangan untuk pergi berminggu-minggu atau berbulan-bulan tanpa gaji? Apakah Anda baik-baik saja dengan penghasilan yang tidak pasti? Meskipun banyak agen dan pialang real estat bekerja paruh waktu, yang paling sukses selalu tersedia kapan pun klien mereka membutuhkannya — baik itu selama jam kerja, malam, atau akhir pekan. Apakah Anda baik-baik saja melepaskan malam dan akhir pekan Anda? Apakah Anda berada dalam posisi untuk mendedikasikan banyak waktu untuk karier Anda?

Garis bawah

Jika Anda merasa nyaman dengan kenyataan ini — dan Anda menikmati kerja keras, dapat memulai dengan sendirinya, dan menyukai gagasan membuat jadwal sendiri — karier di real estat mungkin tepat untuk Anda. Jika Anda menjual cukup banyak properti, Anda bisa mendapatkan penghasilan yang sangat nyaman .

Karier sebagai agen atau broker real estat bisa menjadi tantangan dan menguntungkan secara finansial. Namun perlu diingat bahwa ada banyak peluang unik berbeda bagi siapa saja yang ingin bekerja di industri ini. Anda bisa menjadi agen atau penilai, atau profesional atau investor. Anda mungkin memutuskan untuk bekerja secara ketat dengan properti hunian atau mungkin Anda lebih tertarik pada bangunan komersial. Apa pun yang Anda pilih, pastikan Anda memenuhi persyaratan pekerjaan dan siap untuk kerja keras.