Daftar saku
Apa Daftar saku?
Daftar saku adalah semua jenis daftar real estat yang disimpan oleh pialang daftaratau wiraniaga dan tidak tersedia untuk pialang lain di kantor atau untuk anggota layanan pencatatan ganda (MLS) lainnya. Daftar saku juga dapat disebut sebagai “daftar di luar pasar” atau “daftar eksklusif”.
Poin Penting
- Daftar saku adalah daftar real estat eksklusif yang tidak tersedia untuk masyarakat umum.
- Seorang agen real estat tunggal biasanya menangani daftar saku; ini melibatkan kolaborasi terbatas atau tidak sama sekali dengan broker lain.
- Penjual yang meminta daftar saku biasanya melakukannya karena alasan privasi atau untuk menjual kepada individu tertentu.
Bagaimana Daftar Saku Bekerja
Ketika agen real estat dipekerjakan untuk mendaftar dan menjual properti, perjanjian pencatatan dibuat secara tertulis antara penjual dan agen dan perusahaan perekrutan mereka. Biasanya, properti terdaftar di MLS, direktori resmi untuk semua properti dan tanah untuk dijual. Ini dilakukan agar agen dan pialang real estat dapat bekerja sama dengan agen dan pialang lain dan berbagi sebagian dari total komisi yang dibayarkan oleh penjual.
Namun, dalam daftar saku, properti tidak akan terdaftar di MLS, yang berarti tidak ada perjanjian untuk bekerja dengan profesional real estat lainnya. Alasan daftar saku termasuk keinginan penjual untuk privasi atau untuk menjual kepada individu tertentu.
Keuntungan dan Kerugian dari Daftar Saku
Ada kelebihan dan kekurangan yang pasti dalam menawarkan properti sebagai daftar saku.
Pro
-
Agen berhak menyimpan seluruh komisi.
-
Seorang penjual dapat menguji air dan menetapkan harga jual yang realistis sebelum menempatkan rumah pada layanan daftar berganda.
-
Ada privasi bagi penjual dan pembeli.
Kontra
-
Hanya ada satu agen yang mencoba menjual properti.
-
Jika kesepakatan gagal — atau tidak ada penjual yang ditemukan — properti tidak memiliki visibilitas di pasar.
-
Kemungkinan beberapa penawaran dan perang penawaran berkurang.
-
Tanpa tanda halaman, tidak ada lalu lintas masuk yang dihasilkan.
Keuntungan
komisi penuh. Agen pencatatan tidak berkewajiban untuk membagi sebagian komisi dengan pialang atau agen lain kecuali mereka memilih pada suatu saat untuk meminta bantuan diam-diam dalam menemukan pembeli. Agen juga dapat memperoleh penjualan rumah dari penjualan individu dan penjualan ke klien baru.
Sementara itu, dari sudut pandang penjual, daftar saku dapat membantu menguji air untuk mengetahui berapa nilai sebenarnya dari properti mereka. Tawaran pembeli yang tertarik dapat membantu dalam menetapkan harga yang realistis saat meletakkan rumah di MLS dan menghindari terdaftar terlalu lama dengan harga yang terlalu tinggi. Rumah yang berada dalam daftar untuk waktu yang lama dan harus terus menurunkan harga yang diminta dapat mulai terlihat seperti barang rusak bagi calon pembeli.
Kekurangan
Ada juga kerugian untuk daftar saku. Pertama, agen real estat pada dasarnya bertindak sebagai agen tunggal; tidak ada orang lain yang membantu menjual properti. Ini bukan masalah jika agen yakin dengan kemampuannya untuk menemukan pembeli atau sudah mendapatkannya sebelumnya. Namun, jika kesepakatan gagal — atau agen gagal memberikan hasil — properti tersebut tidak terdaftar di MLS dan tidak memiliki banyak visibilitas untuk dijual.
Daftar saku mengurangi kemungkinan beberapa penawaran dan perang penawaran. Selain itu, di daerah pinggiran kota dan pedesaan, kecil kemungkinannya akan ada lalu lintas pejalan kaki tanpa tanda halaman yang menandakan bahwa rumah tersebut akan dijual.
Contoh Daftar Saku
Sadie tertarik untuk menjual harta miliknya yang cukup besar, yang bernilai banyak uang. Sadie sudah memiliki anggota keluarga, sepupunya Nick, yang telah menyatakan minatnya untuk membeli rumah tersebut.
Karena Sadie sudah mengantre pembeli, dia menghubungi agen real estat yang pernah dia gunakan di masa lalu dengan tawaran daftar saku. Daftar tersebut tidak dimasukkan ke dalam MLS dan ditangani sebagai daftar eksklusif dan penjualan dari Sadie ke Nick.