Perang Penawaran

Apa Perang Penawaran?

Perang penawaran mengacu pada keadaan di mana dua atau lebih calon pembeli properti bersaing untuk kepemilikan melalui peningkatan tawaran secara bertahap .

Poin Penting

  • Perang penawaran terjadi ketika dua atau lebih entitas bersaing untuk memiliki properti atau bisnis.
  • Seperti halnya lelang, perang penawaran sering terjadi dengan kecepatan tinggi, membuat para peserta rentan terhadap pilihan investasi yang keliru.
  • Spekulan sering memasukkan klausul eskalasi dalam tawaran mereka, yang secara otomatis menaikkan tawaran dengan jumlah yang ditentukan saat penawaran bersaing dibuat, hingga batas maksimum yang disepakati.

Bagaimana Perang Penawaran Bekerja

Perang penawaran terjadi ketika calon pembeli sebuah properti bersaing untuk mendapatkan kepemilikan melalui serangkaian penawaran harga yang meningkat, terkadang mendorong harga akhir melebihi nilai asli properti tersebut. Perang penawaran biasanya terjadi ketika pembeli memperebutkan kepemilikan rumah, bangunan, atau bisnis di lokasi yang sangat diinginkan (dan terutama di tengah pasar penjual ).

Mirip dengan lelang, perang penawaran sering terjadi dengan kecepatan tinggi, yang berarti bahwa selama perang penawaran, pembeli potensial rentan untuk membuat keputusan investasi yang terburu-buru atau emosional.

Contoh Perang Penawaran

Alice dan Brynne masing-masing ingin membeli rumah dengan harga $ 250.000. Alice menawarkan harga jual, dan Brynne menanggapi dengan tawaran $ 260.000. Bertekad untuk membeli rumah, Alice menawarkan $ 270.000. Brynne membalas dengan tawaran $ 280.000. Alice mengakui bahwa dia memiliki batas penawaran $ 300.000, jadi tawaran berikutnya adalah kenaikan $ 20.000. Brynne mengakui, dan Alice membeli rumah itu seharga $ 50.000 lebih dari harga aslinya, yang membuat penjual cukup senang.

Referensi cepat

Klausul eskalasi dapat menjadi bumerang jika kompetitor memiliki pengetahuan sebelumnya tentang batas maksimum klausa.

Pertimbangan Khusus

Ketika pasar real estat menjadi sangat kompetitif, beberapa investor dan spekulan memilih untuk menerapkan klausul eskalasi ke dalam kontrak penawaran mereka atas sebuah properti. Klausul eskalasi pada dasarnya adalah pernyataan yang menunjukkan harga tawaran dasar untuk properti dan kesepakatan untuk secara otomatis menaikkan tawaran tersebut dengan jumlah tertentu jika pembeli lain mengajukan tawaran terverifikasi yang lebih tinggi. Biasanya, klausul eskalasi juga akan menyertakan harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk properti tersebut.

Jika, misalnya, dalam contoh di atas Alice dan Brynne masing-masing telah memasukkan klausul eskalasi yang meningkatkan tawaran mereka sebesar $ 10.000 hingga memenuhi batas $ 300.000, hasilnya akan berbeda. Tawaran awal Alice sebesar $ 250.000 akan dipenuhi dengan tawaran Brynne sebesar $ 260.000. Klausul eskalasi Alice akan merespons dengan tawaran $ 270.000, dan Brynne kemudian akan menawarkan $ 280.000. Setelah tawaran Alice berikutnya sebesar $ 290.000, Brynne akan memenangkan perang penawaran dengan tawaran $ 300.000.

Strategi ini, meskipun nyaman, memiliki kekurangannya. Biasanya, penjual properti akan mengetahui harga maksimum yang ditetapkan dalam klausul eskalasi, artinya penjual dapat mengetahui seberapa banyak pembeli potensial bersedia membayar.