Lowball.
Apa Lowball?
Tawaran bola rendah adalah istilah slang untuk tawaran yang jauh di bawah harga yang negosiasi .
Poin Penting
- Tawaran bola rendah mengacu pada tawaran yang jauh lebih murah dari harga yang diminta penjual atau sengaja terlalu rendah, sebagai cara untuk memulai negosiasi.
- Untuk menurunkan bola juga berarti membuang angka yang sengaja lebih rendah dari angka yang masuk akal untuk melihat bagaimana penjual akan bereaksi.
- Penawaran lowball biasanya digunakan sebagai insentif untuk membuat penjual menurunkan harga sesuatu, terutama jika penjual membutuhkan dana cepat.
Memahami Penawaran Lowball
Penawaran lowball paling sering digunakan sebagai taktik untuk menekan penjual yang mungkin perlu melikuidasi aset dengan cepat. Alternatifnya, saat menegosiasikan harga, calon pembeli dapat memulai negosiasi dengan penawaran bola rendah untuk mengukur ekspektasi penjual terhadap nilai wajar aset. Ini dapat memberi pembeli keuntungan saat negosiasi berlanjut.
Penawaran bola rendah juga digunakan sebagai taktik penjualan yang sengaja menipu yang melibatkan kutipan awal harga rendah dan kemudian mengklaim bahwa penawaran adalah kesalahan dan harga sebenarnya lebih tinggi. Beberapa pelanggan mungkin tidak tertarik dengan taktik ini, melihatnya sebagai umpan balik, tetapi yang lain mungkin menerima harga yang lebih tinggi karena mereka telah memutuskan untuk melakukan pembelian.
Misalnya, lowball bisa menjadi taktik yang efektif ketika mencoba membeli rumah, terutama jika itu terjadi di pasar pembeli ketika ada banyak properti di sekitarnya. Misalnya, calon pembeli mungkin dengan sengaja membuat penawaran 15% di bawah harga yang diminta sebagai cara untuk memulai negosiasi dan berakhir dengan harga yang pada akhirnya 5% di bawah harga yang diminta.
Referensi cepat
Penawaran yang rendah akan bekerja paling baik ketika pembeli berada di atas angin, memberi mereka ruang untuk bernegosiasi. Jika penjual sudah memiliki keuntungan, seperti pasar perumahan yang ketat dengan sedikit rumah yang tersedia, maka pembeli yang mencoba menurunkan harga kemungkinan tidak akan mendapatkan hasil yang baik.
Contoh Lowballing
Dalam skandal LIBOR selama krisis keuangan tahun 2008, bank-bank di Inggris, termasuk Barclays, Lloyds Banking Group dan Royal Bank of Scotland, mempertahankan suku bunga LIBOR secara artifisial rendah, dengan “merendahkan” pengajuan LIBOR mereka.
Perkiraan yang salah ini tidak hanya membantu mereka menghasilkan keuntungan dari buku perdagangan mereka, tetapi juga membuat mereka tampak lebih layak kredit daripada yang sebenarnya. Lowballing ini diduga berkontribusi pada kegagalan sejumlah bank Amerika.