Bagaimana Theskimm menghasilkan uang: iklan dan layanan berlangganan
Salah satu buletin email terbaru yang sukses besar, Skimm menghasilkan pendapatan melalui iklan terarah dan tertarget, serta layanan berlangganan berbayar melalui aplikasi seluler. Rekan pendiri perusahaan juga telah merilis sebuah buku dan terlibat dalam tur promosi terkait juga. Buletin email dapat menghasilkan pendapatan iklan berdasarkan jumlah pelanggan, tarif terbuka, dan faktor lainnya.
Danielle Weisberg dan Carly Zakin mendirikan theSkimm pada tahun 2012 setelah meninggalkan pekerjaan mereka sebagai produser berita untuk NBC. Hanya empat tahun kemudian, perusahaan mengumpulkan $ 8 juta dana Seri B untuk meluncurkan komponen video yang disebut Skimm Studios, menurut Bloomberg. Pada tahun 2018, perusahaan mengumpulkan tambahan $ 12 juta dalam pendanaan, hanya beberapa bulan sebelum Skimm mengumumkan bahwa mereka memiliki sekitar tujuh juta pelanggan.
Informasi keuangan untuk Skim, selain dari angka pendanaan yang diberikan di atas, tidak tersedia untuk umum.
Apa Theskimm menghasilkan uang: iklan dan layanan berlangganan?
Buletin harian Skimm, The Daily Skimm, dikirim setiap pagi pada hari kerja dan melayani audiens yang terutama terdiri dari wanita milenial.
Model Bisnis TheSkimm
TheSkimm adalah buletin intisari berita harian yang dikirim melalui email lebih awal setiap pagi pada hari kerja dan berisi intisari lima hingga enam berita, bersama dengan komentar singkat. Intisari berita / komentar singkat ini disebut sebagai skim. Skimm berisi hyperlink yang dapat diklik pembaca untuk membaca lebih lanjut tentang sebuah cerita atau topik jika mereka mau. Situs web buletin menawarkan koneksi ke situs blog Skimm, arsip dari terbitan sebelumnya, dan Panduan Skimm, yang terdiri dari 500 hingga 800 kata artikel yang menjelaskan topik berita terkini dan berkelanjutan seperti “Krisis Hutang Yunani” dan “Pembicaraan Nuklir Iran”.
TheSkimm telah menjadi kisah sukses hampir sejak awal, memperoleh 100.000 lebih pelanggan di tahun pertama operasinya dan memperluas milisnya menjadi lebih dari 1,5 juta hampir 18 bulan kemudian. Buletin dan dua editor utamanya telah mengesankan perusahaan modal ventura dengan potensi pendapatan mereka. Perusahaan menggunakan uang yang diperoleh melalui dua putaran penggalangan dana untuk mendirikan kantor, saat kedua produser memulai bisnis dengan bekerja di apartemen mereka, dan untuk mempekerjakan penulis, editor, dan staf pendukung tambahan. Sebagian dari modal ventura yang diperoleh telah didedikasikan untuk pemasaran.
TheSkimm menghasilkan uang terutama melalui tiga cara: iklan bertarget, layanan langganan berbayar, dan melalui produk bermerek tambahan, seperti “How to Skimm Your Life,” sebuah buku yang ditulis oleh para pendiri perusahaan.
Poin Penting
- TheSkimm menyediakan buletin email harian dengan ringkasan singkat tentang item yang layak diberitakan yang dikenal sebagai The Daily Skimm.
- Perusahaan menghasilkan pendapatan melalui iklan, layanan berlangganan berbayar yang disebut Skimm Ahead, dan buku serta tur promosi.
- TheSkimm telah menghasilkan lebih dari $ 20 juta dalam penggalangan dana investor.
Bisnis Periklanan TheSkimm
Perusahaan yang menerbitkan buletin email atau memiliki situs blog menghasilkan uang dari produknya terutama melalui pendapatan iklan. Ini adalah model bisnis yang terbukti untuk buletin, baik yang diterbitkan dalam bentuk cetak maupun email.
Ruang iklan premium di buletin biasanya membayar penerbit antara $ 20 hingga $ 100 biaya per seribu tayangan, atau CPM. Dengan asumsi theSkimm dikirim setiap hari ke tujuh juta pelanggan, dengan tingkat buka email TheSkimm sekitar 50% jauh di atas rata-rata buletin email 10-15%, yang berpotensi diterjemahkan menjadi sekitar $ 70.000 hingga $ 350.000 per pengiriman buletin.
Penerbit buletin dapat memperoleh pengiklan dengan menegosiasikan kesepakatan secara langsung dengan pengiklan individu atau dengan menggunakan jaringan iklan untuk menyediakan iklan yang sesuai untuk pembaca mereka. Pendapatan jaringan iklan jauh lebih rendah daripada yang dihasilkan kesepakatan periklanan langsung; namun, penerbit sering menggunakannya pada hari-hari ketika mereka tidak memiliki pengaturan untuk menjalankan iklan yang dinegosiasikan secara langsung.
Periklanan Email Khusus
Email khusus mendapatkan tarif CPM yang lebih tinggi. Email khusus pada dasarnya adalah iklan email untuk satu produk atau perusahaan yang dikirimkan ke pelanggan buletin, biasanya terdiri dari catatan satu halaman yang berisi penawaran khusus dan dukungan dari penerbit buletin produk atau perusahaan yang diiklankan. Meskipun email khusus menghasilkan pendapatan iklan yang lebih tinggi, email tersebut hanya dapat dilakukan secara terbatas, mungkin sekali atau dua kali sebulan.
Jika tidak, penerbit buletin berisiko mengasingkan audiensnya dengan terus-menerus membombardirnya dengan iklan.
Tarif iklan yang dapat diperintahkan penerbit buletin dipengaruhi oleh sejumlah faktor, termasuk jumlah pelanggan, demografi pembaca, dan tarif terbuka, atau persentase pelanggan yang benar-benar membuka dan melihat email. TheSkimm membedakan dirinya dari buletin pesaing dengan mengelola tingkat terbuka hampir empat kali lebih tinggi dari rata-rata.
Penerbit TheSkimm telah menemukan beberapa cara kreatif untuk menggabungkan upaya periklanan di luar format tradisional yang dimasukkan ke dalam buletin. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengembangkan kesepakatan yang signifikan dengan klien seperti jaringan televisi NBA dan ABC. Untuk mempublikasikan Final NBA dan Game All-Star, mereka mengatur agar pemain NBA menulis skim.
Fakta Cepat
TheSkimm memiliki fokus khusus pada politik: perusahaan mendaftarkan lebih dari 100.000 orang untuk memberikan suara dalam pemilihan 2016.
Layanan Langganan TheSkimm
Pada tahun 2016, Skimm meluncurkan Skimm Ahead, layanan berlangganan berbayar yang tersedia melalui aplikasi selulernya. Skimm Ahead memberi pengguna pemberitahuan sebelumnya tentang peristiwa dan cerita yang terkait dengan kategori minat. Pengguna dapat menentukan fokus pada topik tertentu, seperti olahraga atau politik. Skimm Ahead menyertakan kalender yang dapat disinkronkan ke kalender Google ( GOOGL ) atau Apple ( AAPL ) pengguna, episode audio, dan lainnya. Saat ini, Skimm Ahead tersedia dengan harga $ 2,99 per bulan, atau $ 29,99 untuk langganan selama setahun, dan Skimm juga menawarkan uji coba gratis bagi pengguna yang ingin menguji layanan aplikasi sebelum melakukannya.
Bisnis Tambahan TheSkimm
Pada bulan Juni 2019, salah satu pendiri Weisberg dan Zakin merilis buku bantuan mandiri berjudul “How to Skimm Your Life.” Buku tersebut saat ini terdaftar untuk dijual di Amazon.com ( AMZN ) seharga $ 27. Weisberg dan Zakin meluncurkan tur promosi yang disebut “Night Out” untuk mendukung peluncuran buku tersebut, yang mencakup 10 kota di seluruh AS hanya dalam waktu dua minggu. Selain pendapatan yang diperoleh dari penjualan buku, Skim juga mendapatkan pendapatan dari penjualan tiket untuk acara-acara ini.
Tantangan Utama
Salah satu tantangan utama yang dihadapi Skimm adalah keterlibatan berkelanjutan dari basis penggunanya. Agar tetap menarik bagi pengiklan dan investor, Skim harus dapat membuktikan bahwa ia memiliki basis pelanggan yang tertarik yang cenderung mengklik tautan iklan dan, semoga, untuk membeli produk dengan perusahaan mitra sebagai hasilnya. TheSkimm menarik pengguna dengan intisari berita dan topik menarik lainnya yang menarik dan mudah dibaca. Perusahaan harus terus memenuhi selera penggunanya yang terus berkembang untuk mempertahankan kesuksesan.
Rencana masa depan
Penerbit buletin atau situs blog pada akhirnya dapat menghasilkan pendapatan tambahan dengan membuat merek yang terkait dengan buletin dan memasarkan produk mereka sendiri, seperti cangkir kopi atau kaos oblong. Editor TheSkimm telah melakukan ini, menawarkan “swag” kepada apa yang disebut “Skimm-bassadors,” pelanggan yang merujuk sejumlah pengguna baru ke situs dan layanan.
Garis bawah
Mengingat usaha Skimm baru-baru ini ke media lain, kemungkinan perusahaan akan terus memanfaatkan popularitasnya dan mengembangkan basis pengguna ke dalam pengembangan produk tambahan.