Penggerak pertama

Apa Penggerak pertama?

Penggerak pertama adalah layanan atau produk yang memperoleh keunggulan kompetitif dengan menjadi yang pertama memasarkan produk atau layanan. Menjadi yang pertama biasanya memungkinkan perusahaan untuk membangun pengenalan merek yang kuat dan loyalitas pelanggan sebelum pesaing memasuki arena. Keuntungan lainnya termasuk waktu tambahan untuk menyempurnakan produk atau layanannya dan menetapkan harga pasar untuk barang baru tersebut.

Penggerak pertama dalam suatu industri hampir selalu diikuti oleh pesaing yang mencoba  memanfaatkan  kesuksesan penggerak pertama dan mendapatkan pangsa pasar. Paling sering, penggerak pertama telah membentuk pangsa pasar yang cukup dan basis pelanggan yang cukup kuat sehingga mempertahankan sebagian besar pasar.

Contoh Penggerak Pertama

Bisnis dengan keunggulan penggerak pertama termasuk inovator, Amazon The World’s Most Innovative Companies ” 2019, Amazon menempati urutan kedua. Ini memiliki pendapatan tahunan $ 280 miliar dan, hingga akhir 2019, memiliki tingkat pertumbuhan penjualan tahunan 20%.

eBay membangun situs web lelang online pertama yang bermakna pada tahun 1995 dan terus menjadi situs belanja populer di seluruh dunia. Itu peringkat 43 di daftar Forbes perusahaan inovatif. Perusahaan menghasilkan pendapatan tahunan $ 287 miliar, dengan tingkat pertumbuhan penjualan tahunan 2,8%.

Keuntungan dari First Movers

Menjadi yang pertama mengembangkan dan memasarkan produk hadir dengan banyak keuntungan utama yang memperkuat posisi perusahaan di pasar. Misalnya, penggerak pertama sering kali mendapatkan perjanjian eksklusif dengan pemasok, menetapkan standar industri, dan mengembangkan hubungan yang kuat dengan pengecer. Keuntungan lainnya termasuk

• Pengenalan nama merek adalah keuntungan penggerak pertama yang utama. Tidak hanya menimbulkan loyalitas di antara pelanggan yang sudah ada, tetapi juga menarik pelanggan baru ke produk perusahaan, bahkan setelah perusahaan lain memasuki pasar.  Pengakuan nama merek juga memposisikan perusahaan untuk mendiversifikasi penawaran dan layanan. Contoh pengenalan nama merek yang dominan dari orang yang baru pertama kali pindah termasuk minuman ringan colossus Coca-Cola (NYSE: KO), raksasa aditif otomatis STP (NYSE: ENR) , dan kotak sereal titan Kellogg  (NYSE: K) .
• Skala ekonomi , terutama yang berkaitan dengan manufaktur atau produk berbasis teknologi, merupakan keuntungan besar bagi penggerak pertama. Penggerak pertama dalam suatu industri memiliki kurva pembelajaran yang lebih panjang, yang seringkali memungkinkannya untuk menetapkan cara yang lebih hemat biaya dalam memproduksi atau mengirimkan produk sebelum bersaing dengan bisnis lain.
• Pengalihan biaya memungkinkan penggerak pertama membangun fondasi bisnis yang kuat. Setelah pelanggan membeli produk penggerak pertama, beralih ke produk saingan mungkin menjadi penghalang biaya. Misalnya, perusahaan yang menggunakan sistem operasi Windows kemungkinan besar tidak akan beralih ke sistem operasi lain, karena biaya yang terkait dengan pelatihan ulang karyawan, di antara biaya lainnya. 

Kekurangan First Movers

Terlepas dari banyak keuntungan yang terkait dengan menjadi penggerak pertama, ada juga kerugiannya. Misalnya, bisnis lain dapat menyalin dan meningkatkan produk penggerak pertama, sehingga menangkap pangsa pasar penggerak pertama.