Ensiklopedia keuangan

Komersialisasi

Apa Komersialisasi?

Komersialisasi adalah proses membawa produk atau layanan baru ke pasar. Tindakan komersialisasi yang lebih luas memerlukan produksi, distribusi, pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, dan fungsi utama lainnya yang penting untuk mencapai kesuksesan komersial produk atau layanan baru.

Biasanya, komersialisasi terjadi setelah bisnis kecil tumbuh dan meningkatkan operasinya serta mencapai tingkat yang memungkinkannya berhasil mencapai pasar yang lebih besar. Misalnya, jika sebuah toko roti kecil terkenal dengan roti gulung kayu manis dan telah menjualnya dengan sukses besar, toko roti tersebut dapat mengkomersialkan produknya dengan menjual gulungan kayu manis kemasan ke toko grosir setempat, di mana orang lain dapat membeli kue kering dan toko roti tersebut dapat meningkatkan penjualannya. oleh banyak faktor.

Poin Penting

  • Komersialisasi adalah proses membawa produk atau layanan baru ke pasar.
  • Komersialisasi membutuhkan strategi pemasaran dan peluncuran produk tiga tingkat yang dikembangkan dengan cermat, yang mencakup fase ideasi, proses bisnis, dan tahap pemangku kepentingan.
  • Tindakan komersialisasi yang lebih luas memerlukan produksi, distribusi, pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, dan fungsi utama lainnya yang penting untuk mencapai kesuksesan komersial produk atau layanan baru.

Memahami Komersialisasi

Komersialisasi memerlukan strategi pemasaran dan peluncuran produk tiga tingkat yang dikembangkan dengan cermat, yang mencakup komponen utama berikut:

Proses Komersialisasi

Banyak orang memandang tahap ideation sebagai mulut corong. Meskipun banyak ide masuk ke puncak corong, hanya sebagian kecil yang pada akhirnya mengarah ke bawah menuju implementasi. Ideation mencoba untuk menghasilkan produk dan layanan baru yang memenuhi permintaan konsumen yang tidak terjawab, dan desain yang paling fungsional selaras dengan model bisnis perusahaan, dengan menawarkan keuntungan tinggi dengan biaya rendah.

Tahap ideation berusaha untuk memasukkan filosofi pemasaran yang dikenal sebagai ” Empat P “, yang berarti produk, harga, tempat, dan promosi. Sering disebut sebagai bauran pemasaran, perusahaan menggunakan konsep ini untuk menentukan produk yang akan dibuat, titik harga untuk menjualnya, basis pelanggan yang ingin ditargetkan, dan kampanye pemasaran yang akan diluncurkan dalam upaya untuk memindahkan barang dagangan. dari rak.

Agar produk potensial memenuhi syarat untuk komersialisasi, upaya penelitian dan pengembangan (R&D) harus menunjukkan tingkat nilai publik yang berpotensi menghasilkan peningkatan profitabilitas bagi perusahaan. Dalam tahap proses bisnis, pertimbangan dibuat dalam hal kelayakan, biaya, dan pemikiran bagaimana strategi komersialisasi potensial sebenarnya dapat diluncurkan.

Meskipun demikian, tahap pemangku kepentingan biasanya digabungkan dalam memikirkan siapa target audiens dan pemangku kepentingan untuk produk atau layanan yang dikomersialkan. Agar komersialisasi benar-benar berhasil, perusahaan harus memenuhi kebutuhan pelanggan dan pemangku kepentingannya.

Menjual Produk Baru di Pasar

Paten, pendaftaran merek dagang, dan tindakan hukum lainnya harus dilakukan untuk melindungi hak intelektual produk, sebelum produk dapat dipasarkan. Manufaktur dapat dilakukan sendiri, atau mungkin disubkontrakkan ke pabrik pihak ketiga. Setelah lini produk selesai, upaya promosi kemudian membawa kesadaran ke pasar sasaran, yang diakses melalui saluran distribusi serta kemitraan dengan pengecer.

Meskipun bisnis yang memproduksi, memasarkan, dan mendistribusikan produk sendiri cenderung meraup keuntungan lebih tinggi karena tidak harus berbagi hasil dengan perantara, mereka juga menanggung kewajiban yang lebih besar sehubungan dengan kelebihan biaya produksi.