Rasio penjualan-per-karyawan

Apa Rasio penjualan-per-karyawan?

Rasio penjualan per karyawan dihitung sebagai penjualan tahunan perusahaan dibagi dengan total karyawannya. Penjualan tahunan dan nomor karyawan mudah ditemukan dalam laporan keuangan dan laporan tahunan. Rasio penjualan per karyawan memberikan indikasi yang luas tentang seberapa mahal perusahaan untuk dijalankan.

Poin Penting

  • Rasio penjualan per karyawan adalah penjualan tahunan dibagi dengan total karyawan.
  • Metrik ini bermanfaat saat menilai bisnis yang sangat bergantung pada karyawan, seperti pengecer dan bank.
  • Semakin tinggi angka penjualan per karyawan, semakin baik.
  • Perusahaan manufaktur memiliki rasio penjualan per karyawan yang rendah, sementara perusahaan dapat meningkatkan rasio mereka dengan outsourcing.

Memahami Rasio Penjualan per Karyawan

Rasio penjualan per karyawan bisa sangat bermanfaat saat mengukur efisiensi bisnis seperti bank, pengecer, konsultan, perusahaan perangkat lunak, dan grup media. “Bisnis rakyat” bergantung pada rasio penjualan per karyawan.

Menafsirkan rasio ini cukup mudah — perusahaan dengan angka penjualan per karyawan yang lebih tinggi umumnya dianggap lebih efisien daripada perusahaan dengan angka yang lebih rendah. Rasio penjualan per karyawan yang lebih tinggi menunjukkan bahwa perusahaan dapat beroperasi dengan biaya overhead yang rendah, dan karena itu melakukan lebih banyak dengan karyawan yang lebih sedikit, yang sering kali menghasilkan keuntungan yang sehat.

Pertimbangkan perusahaan teknologi Qualcomm.Pada 2019, perusahaan menghasilkan $ 535.000 dalam penjualan per karyawan.  Sebagai perbandingan, Microsoft menghasilkan sekitar $ 935.000 dalam penjualan per karyawan.  Hal ini menunjukkan bahwa Microsoft meningkatkan jumlah tenaga kerjanya dan menunjukkan mengapa pasar saham secara konsisten memberi penghargaan kepada Microsoft dengan penilaian yang lebih tinggi .

Pertimbangan Khusus

Rasio penjualan per karyawan paling baik digunakan untuk membandingkan perusahaan yang serupa.Pengecer dan perusahaan berorientasi layanan lainnya yang mempekerjakan banyak orang, misalnya, akan memiliki rasio yang sangat berbeda dari perusahaan perangkat lunak.Misalnya, Starbucks Coffee adalah pengecer yang sangat efisien, tetapi karena ia mempekerjakan hampir 350.000 staf penuh dan paruh waktu, angka penjualan per karyawannya sebesar $ 76.600 tampak pucat jika dibandingkan dengan penjualan Microsoft per karyawan.

Perusahaan yang berkonsentrasi pada penjualan dan pendistribusian produk biasanya akan menikmati angka penjualan per karyawan yang jauh lebih tinggi daripada perusahaan yang memproduksi barang. Manufaktur biasanya sangat padat karya, sementara aktivitas penjualan dan pemasaran bergantung pada lebih sedikit orang untuk menghasilkan jumlah penjualan yang sama.

Di bidang manufaktur, setiap karyawan biasanya hanya dapat merakit sejumlah produk tertentu.Meningkatkan produksi membutuhkan lebih banyak karyawan.Sebaliknya, aktivitas pemasaran dan penjualan dapat meningkat tanpa perlu menambah staf.Ambil contoh pembuat sepatu olahraga Nike — sejak membuat keputusan untuk melakukan outsourcing manufakturnya ke perusahaan lain, rasio penjualan-per-karyawan perusahaan telah meroket.4

Bisnis tahap awal biasanya memiliki angka penjualan per karyawan yang rendah. Perusahaan yang terlibat dalam pengembangan teknologi baru, misalnya, sering kali memiliki angka penjualan per karyawan yang sedikit di tahun-tahun awal mereka.

Keuntungan dan Kerugian Rasio Penjualan-per-Karyawan

Pastikan untuk memperhatikan rasio penjualan per karyawan selama beberapa tahun untuk mendapatkan gambaran kinerja yang dapat diandalkan. Jangan langsung mengambil kesimpulan tanpa memeriksa tren dari waktu ke waktu. Lonjakan dalam efisiensi penjualan per karyawan bisa jadi hanya sebuah kesalahan.

Misalnya, PHK yang besar sering kali diterjemahkan menjadi peningkatan rasio sementara karena karyawan yang tersisa bekerja lebih keras dan mengambil tugas tambahan. Tetapi penelitian menunjukkan dorongan seperti itu dapat dengan cepat berbalik karena pekerja kelelahan dan bekerja kurang efisien.

Rasio penjualan per karyawan yang terus meningkat dapat berarti beberapa hal:

  • Organisasi yang semakin ramping.
  • Penanaman modal baru-baru ini yang meningkatkan efisiensi.
  • Produk hebat yang laku lebih cepat dari pesaing.

Selain itu, perusahaan yang secara konsisten menghasilkan peningkatan penjualan dengan tenaga kerja yang stabil atau menyusut biasanya dapat meningkatkan laba lebih cepat daripada perusahaan yang tidak dapat melakukan penjualan tambahan tanpa menambah lebih banyak pekerja.

Anda juga harus berhati-hati dengan nomor karyawan yang tercantum dalam laporan keuangan. Beberapa perusahaan mempekerjakan subkontraktor, yang tidak dihitung sebagai karyawan. Ketidaksesuaian semacam ini dapat merusak analisis dan perbandingan angka penjualan per karyawan Anda.

Rasio penjualan per karyawan yang meningkat sering kali mendahului pertumbuhan margin laba. Meningkatnya angka penjualan per karyawan dapat berarti bahwa perusahaan berkembang tetapi belum mempekerjakan lebih banyak karyawan untuk menangani beban kerja tambahan. Sekali lagi, berhati-hatilah. Jika angka berubah secara dramatis, ada baiknya untuk melihat lebih dekat.