Siapa yang membayar biaya real estat?

Kebanyakan orang yang membeli atau menjual rumah melakukannya dengan bantuan agen real estat berlisensi. Para profesional ini mengetahui pasar lokal mereka, memiliki keterampilan negosiasi yang unggul, dan umumnya dapat membuat seluruh proses pembelian dan penjualan menjadi lebih mudah. Sebagai imbalan atas keahlian mereka, agen real estat mendapatkan komisi. Berikut ini sekilas cara kerja komisi real estat, dan siapa yang membayar biaya tersebut.

Apa Siapa yang membayar biaya real estat?

  • Komisi real estat selalu bisa dinegosiasikan, tetapi seringkali antara 4% dan 6%.
  • Jika dua agen mengerjakan transaksi real estat — satu untuk pembeli dan satu lagi untuk penjual — komisi biasanya dibagi di tengah.
  • Pialang real estat mengambil potongan komisi untuk membantu membayar hal-hal seperti iklan dan ruang kantor.

Bagaimana Cara Kerja Komisi Real Estat?

Agen dan pialang real estat biasanya tidak menagih pembeli dan penjual per jam. Sebaliknya, mereka mengambil potongan harga jual — dalam bentuk komisi.

Kontrak yang dimiliki pembeli dan penjual dengan agen mereka menentukan komisi agen. Biaya real estat sering kali dibagi rata antara pembeli dan agen penjual, meskipun kontrak dapat menetapkan bahwa satu agen menerima komisi lebih banyak daripada yang lain.

Referensi cepat

Istilah Makelar, agen real estat, dan pialang sering digunakan secara bergantian, tetapi keduanya berbeda. Agen dan broker memiliki tingkat lisensi yang berbeda, dan keduanya dapat menjadi Realtor dengan bergabung dengan National Association of Realtors.

Namun, biayanya tidak langsung masuk ke agen real estat. Ini pertama-tama masuk ke daftar dan pialang penjualan. Itu karena agen real estat harus bekerja untuk dan di bawah payung pialang, dan pialang mengambil potongan dari biaya real estat untuk menutupi biaya seperti iklan, sewa tanda, dan ruang kantor.

Setiap broker kemudian membagi jumlahnya dengan agen, terkadang menjadi dua, tetapi bisa berapa pun jumlah yang disetujui broker dan agen. Jadi, komisi 5% akan dipecah sebagai berikut, dengan asumsi pembagian 50-50 di seluruh papan:

  • Pialang listing: 1,25%
  • Pialang penjual: 1,25%
  • Agen penjual: 1,25%
  • Agen pembeli: 1,25%

Pada penjualan $ 200.000, setiap broker dan agen akan menerima $ 2.500.

Berapa Komisi Real Estat?

Komisi real estat selalu bisa dinegosiasikan — jika tidak, agen akan melanggar undang-undang antimonopoli negara bagian dan federal — jadijumlahnyabervariasi.Sementara 6% secara tradisional dianggap sebagai biaya “standar”, komisi biasanya turun antara 4% dan 5% saat ini.Komisi real estat rata-rata pada 2019 (data terbaru yang tersedia) adalah 4,96%, turun dari 5,03% pada 2018, menurut perusahaan riset Tren Real.

Ingatlah bahwa komisi mewakili persentase dari harga jual rumah — jadi biaya pastinya tidak akan diketahui sampai tawaran diterima dan rumah tersebut dijual.

Siapa yang Membayar Komisi Real Estat?

Justru siapa yang membayar komisi agen real estat adalah tempat yang sedikit rumit. Praktik standarnya adalah penjual membayar biaya. Namun, penjual biasanya memasukkan biaya tersebut ke dalam harga rumah. Jadi, pada akhirnya pembeli harus membayar biaya tersebut, meskipun secara tidak langsung.

Katakanlah, misalnya, pembeli dan penjual (masing-masing dengan agen real estat) setuju untuk membuat kesepakatan tentang rumah seharga $ 200.000. Dengan asumsi biaya penutupan dan biaya lainnya akan berlaku).

Apakah Komisi Real Estat Layak?

Salah satu pertengkaran terbesar tentang biaya real estat adalah bahwa biaya tersebut terlalu tinggi, atau bahwa layanan yang diberikan oleh agen real estat tidak sebanding dengan biayanya.

Jika sebuah rumah dijual pada hari pertama didaftarkan, agen penjual dapat memberikan jumlah yang cukup besar untuk pekerjaan yang relatif kecil — seperti mengambil foto, menetapkan harga jual, dan memasarkan rumah tersebut. Namun, di sisi lain, sebuah rumah juga bisa memakan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau, dalam kasus rumah yang sangat unik atau mahal, bertahun-tahun untuk dijual.

Untuk agen penjual, ini dapat menambahkan hingga berjam-jam yang dihabiskan untuk memasarkan rumah, mengadakan open house , menerima panggilan telepon, dan tetap mengikuti daftar dan penjualan lain di lingkungan tersebut. Agen tersebut juga akan menanggung biaya jangka panjang untuk mempertahankan rumah tersebut di pasaran, termasuk biaya papan nama dan iklan. Jika Anda melihatnya seperti ini, tidak banyak penjual yang mau mengambil risiko membayar agen real estat per jam.

Hal yang sama berlaku untuk pembeli. Beberapa akan segera menemukan rumah, sementara yang lain akan melihat lusinan rumah — selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan — sebelum menetap di salah satunya. Jika pembeli harus membayar agen per jam, kemungkinan besar mereka akan merasa tergesa-gesa untuk membuat keputusan.

Real Estat Biaya Tetap

Tentu saja, ada agen listing yang bekerja dengan bayaran tetap — seperti $ 100 atau $ 500. Ini jelas dapat menguntungkan penjual (dan pada akhirnya pembeli) dalam hal penghematan biaya, tetapi kekurangannya adalah bahwa agen ini mungkin menawarkan perwakilan terbatas.

Agen real estat tradisional akan menjadi mitra Anda selama seluruh proses homebuying atau penjualan. Agen penjual akan membantu Anda memamerkan rumah Anda , mengambil foto profesional, memasukkan rumah Anda ke daftar MLS, mengiklankan, menjadwalkan dan menyelenggarakan open house, dan bernegosiasi atas nama Anda.

Demikian pula, agen pembeli akan membantu Anda menentukan barang yang harus Anda miliki, menemukan properti yang tepat, membawa Anda ke pertunjukan, menegosiasikan penawaran, dan merekomendasikan profesional lain (seperti inspektur rumah ).

Pialang biaya tetap atau diskon mungkin lebih murah, tetapi Anda bisa mendapatkan apa yang Anda bayarkan. Namun, ada agen layanan penuh yang bekerja dengan komisi lebih rendah atau biaya tetap. Jika Anda memutuskan untuk mengambil rute ini, pastikan untuk mencari tahu sebelumnya layanan mana yang ditawarkan agen untuk memastikan apa yang akan Anda dapatkan sesuai dengan harapan Anda.

Garis bawah

Sebagian besar pembeli dan penjual bekerja dengan agen real estat. Sebagai imbalan atas pekerjaan mereka, agen menerima persentase dari harga jual yang dikenal sebagai komisi. Meskipun biasanya penjuallah yang diikat untuk mendapatkan komisi, biayanya biasanya diperhitungkan dalam harga daftar rumah. Dengan cara ini, pembeli pada akhirnya menanggung semua biaya real estat.

Ingatlah bahwa komisi selalu bisa dinegosiasikan. Jika Anda khawatir tentang biaya tinggi, dua opsi untuk dipertimbangkan adalah menggunakan broker dengan biaya tetap atau diskon atau melakukan penjualan untuk dijual oleh pemilik .