Penjualan seperti-untuk-suka
Apa Penjualan seperti-untuk-suka?
Penjualan suka-untuk-suka adalah metrik pertumbuhan yang disesuaikan yang mencakup pendapatan yang dihasilkan dari toko atau produk dengan karakteristik serupa sambil menghilangkan semua yang memiliki perbedaan berbeda yang dapat mengubah angka.
Penjualan like-for-like juga disebut sebagai penjualan toko sebanding, comps, penjualan toko yang sama, atau penjualan toko identik.
Memahami Penjualan Suka-untuk-Suka
Penjualan like-for-like adalah metode analisis keuangan yang digunakan untuk mengidentifikasi produk, divisi, atau toko perusahaan mana yang berkontribusi terhadap pertumbuhannya dan mana yang tertinggal. Ini juga mengecualikan faktor asing yang dapat secara artifisial meningkatkan atau menurunkan angka, seperti akuisisi asing yang besar.
Analisis penjualan like-for-like membantu perusahaan dan investor mendapatkan wawasan tentang produk mana yang berkontribusi terhadap pertumbuhan atau penurunan perusahaan. Ini biasanya digunakan saat membuat perbandingan penjualan terperinci, seperti membandingkan penjualan di wilayah tertentu atau membandingkan dua pengecer yang menjual produk yang identik. Ini sangat membantu ketika sebuah perusahaan mengoperasikan lebih dari satu jenis operasi ritel, seperti toko Wal-Mart’s Walmart dan Sam’s Club.
Poin Penting
- Angka penjualan like-for-like menunjukkan pendapatan toko atau produk dengan karakteristik serupa, menghilangkan pencilan yang dapat mendistorsi hasil.
- Perbandingan angka dari waktu ke waktu memberikan wawasan tentang faktor-faktor yang berkontribusi terhadap pertumbuhan atau penurunan perusahaan.
- Analisis penjualan dapat digunakan untuk mengisolasi banyak faktor yang berkontribusi terhadap kesuksesan atau kegagalan.
Saat menganalisis penjualan suka-untuk-suka, segmen biasanya dikelompokkan untuk menunjukkan tingkat pertumbuhan persentase mereka untuk jangka waktu tertentu. Seperti dalam analisis keuangan apa pun, data like-for-like dapat dibandingkan dengan kuartal yang sama di tahun sebelumnya, kuartal sebelumnya, atau di beberapa kuartal berurutan.
Referensi cepat
Pelaporan keuangan kuartalan perusahaan sering kali menyertakan metrik like-for-like yang dianggapnya penting bagi bisnisnya.
Perusahaan ritel paling sering menggunakan metrik suka-untuk-suka untuk wawasannya tentang toko yang ada versus toko yang baru dibuka. Jika sebuah perusahaan retail memiliki tingkat pertumbuhan penjualan toko like-for-like yang tinggi dan tingkat pertumbuhan pendapatan total yang tinggi, hal tersebut dapat dilihat sebagai tanda bahwa toko-toko yang sudah mapan mendorong pertumbuhan. Jika sebuah perusahaan memiliki tingkat pertumbuhan penjualan toko like-for-like rata-rata tetapi tingkat pertumbuhan pendapatan total yang tinggi, itu bisa menjadi tanda bahwa toko baru atau produk baru menarik perhatian pembeli.
Contoh Penjualan Suka-untuk-Suka
Penjualan like-for-like atau same-store umumnya mengontrol pembukaan dan penutupan dengan hanya memasukkan lokasi yang telah beroperasi selama satu tahun atau lebih. Ini juga merupakan kunci untuk mengisolasi katalis pertumbuhan.
McDonald’s Corp. melaporkan peningkatan penjualan global yang sebanding sebesar 4,4% pada kuartal keempat 2018 dengan peningkatan penjualan toko yang sebanding di AS sebesar 2,3% sementara total penjualan meningkat 5% secara keseluruhan. Apa artinya itu bagi kita? McDonald’s membuka banyak toko baru tetapi penjualan toko yang ada tumbuh secara relatif rendah.
Pertimbangan Lainnya
Pelaporan kuartal keempat perusahaan sering kali merupakan waktu terbaik untuk melihat hasil perusahaan, dan khususnya pada metrik penjualan serupa, karena memberikan perbandingan berdasarkan tahun fiskal penuh dan tahun fiskal sebelumnya.
Selain melaporkan pendapatan penjualan dengan penjualan toko pembanding atau penjualan toko geografis, perusahaan dapat menggunakan pendekatan segmentasi lain yang patut diikuti. Secara khusus, perusahaan global harus berurusan dengan nilai tukar mata uang asing, yang dapat mempengaruhi pendapatan penjualan. Banyak dari perusahaan ini akan memasukkan perincian tentang penyesuaian mata uang dan bagaimana mereka memengaruhi penjualan dan laba bersih.