Pemberi waralaba

Apa Pemberi waralaba?

Pemilik waralaba menjual hak untuk membuka toko dan menjual produk atau layanan menggunakan merek, keahlian, dan kekayaan intelektualnya. Ini adalah bisnis asli atau yang sudah ada yang menjual hak untuk menggunakan nama dan idenya. Pemilik usaha kecil yang membeli hak-hak ini disebut pewaralaba dan bisnis cabang itu sendiri disebut waralaba .

Bagaimana Pemberi Waralaba Bekerja

Perusahaan pemilik waralaba umumnya menerima biaya awal awal, biaya tahunan, dan persentase dari keuntungan cabang. Mungkin juga mengenakan biaya untuk layanan lain. Pemilik waralaba perusahaan terkenal termasuk Subway (milik pribadi) .

Menjadi pemilik waralaba umumnya merupakan alternatif bisnis yang baik, terutama untuk perusahaan besar yang sudah sukses, meskipun ada keuntungan dan kerugiannya.

Referensi cepat




Sebuah rantai toko adalah salah satu dari serangkaian toko yang dimiliki oleh satu perusahaan; Jika Starbucks (NASDAQ: SBUX), misalnya, akan mewaralabakan beberapa tokonya, maka toko itu akan dimiliki oleh investor luar — bukan oleh perusahaan aslinya — dan Starbucks akan menjadi pemilik waralaba .

Keuntungan Waralaba

Peluang Perluasan

Sebuah perusahaan sering kali akan menggunakan waralaba sebagai cara untuk memperluas keberadaan globalnya karena memungkinkan mereka sebagai pemilik waralaba untuk mendapatkan keuntungan dari pengetahuan lokal dari penerima waralaba mereka. Perusahaan pemilik waralaba memberikan kepada penerima waralaba tanggung jawab untuk berkembang di suatu daerah atau negara dan memberi mereka hak untuk sub-waralaba. Sebagai gantinya, penerima waralaba menanggung beban keuangan untuk membangun unit dan membayar royalti kepada pemilik waralaba untuk mengakses model bisnis, kekuatan pasar, dan nama mereknya yang telah teruji oleh waktu.

Pangsa Pasar Meningkat

Selain memperluas jangkauan geografisnya, waralaba adalah cara yang baik bagi perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasarnya sekaligus meminimalkan belanja modal (CapEx). Waralaba bisa lebih menguntungkan daripada rantai milik perusahaan, karena sebagai pemilik bisnis, pewaralaba termotivasi untuk memaksimalkan keuntungan gerai mereka dan bertanggung jawab atas biaya overhead mereka sendiri, seperti staf. Lebih sedikit overhead dapat membuat waralaba lebih menguntungkan daripada perusahaan, bahkan ketika gerainya kurang menguntungkan daripada jika dijalankan sebagai toko berantai.


Skalabilitas

Bergantung pada kebutuhan, sumber daya, dan tujuan produksi pemilik waralaba, perusahaan dapat menyesuaikan perjanjian waralaba untuk fokus pada pertumbuhan nasional volume besar atau pertumbuhan regional volume rendah.

Sumber Pendapatan Tambahan

Seorang pemilik waralaba menerima pendapatan tambahan dalam bentuk royalti yang sedang dibayarkan oleh penerima waralaba. Royalti biasanya termasuk biaya awal, biaya bulanan yang mencakup persentase dari penjualan kotor franchisee, dan mungkin berisi pembayaran lain tergantung pada perjanjian waralaba.

Kekurangan Pemberi Waralaba

Beberapa orang mungkin berpikir — sebagian karena pengeluaran uang yang besar — ​​bahwa pemegang waralaba menanggung lebih banyak risiko daripada pemilik waralaba; tetapi, ada juga potensi kerugian bagi pemilik waralaba.

Penanaman Modal

Mendirikan waralaba membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar. Minimal, pemilik waralaba harus merencanakan pengeluaran untuk pengembangan bisnis, toko utama, persiapan dokumen hukum, pemasaran, dan rencana pengemasan, serta perekrutan dan pelatihan penerima waralaba.

Kegagalan Waralaba

Bahkan dengan pemeriksaan yang cermat dari pihak pemilik waralaba, penerima waralaba bisa menjadi pilihan yang buruk — tidak bertanggung jawab, sulit diajak bekerja sama, atau tidak mampu menjalankan bisnis karena alasan apa pun. Atau waralaba bisa menjadi tidak menguntungkan karena alasan lain. Bahkan dengan rencana bisnis yang terbukti, tidak ada jaminan bahwa waralaba akan berhasil.

Kontrol Lebih Sedikit

Pada awalnya, pewaralaba akan, tentu saja, setuju untuk mengikuti pelatihan, deportasi, dan instruksi lainnya dari pemilik waralaba mereka. Tapi setelah bulan madu selesai, mungkin itu bukan kenyataan. Penerima waralaba adalah manusia dengan ide dan temperamennya sendiri, sehingga perselisihan selalu dapat terjadi: penerima waralaba bisa menjadi keras kepala atau sulit, atau mungkin tidak dapat melakukan perubahan semudah yang diharapkan pemilik waralaba.

Biaya Hukum dan Peraturan yang Mahal

Dalam hal penerima waralaba menolak untuk bekerja sama, atau terbukti menjadi pilihan yang buruk dengan cara lain, tindakan hukum mungkin diperlukan; ini bisa mahal sekaligus merusak reputasi pemilik waralaba di antara penerima waralaba lainnya. Selain itu, waralaba diatur oleh undang-undang negara bagian dan federal yang memerlukan Dokumen Pengungkapan Waralaba (Franchise Disclosure Document / FDD) dan dokumen peraturan lainnya yang memerlukan layanan pengacara.

Memahami Peran Pemberi Waralaba

Hubungan antara penerima waralaba dan pemilik waralaba secara inheren adalah salah satu penasihat dan penasihat. Pemilik waralaba memberikan panduan dan dukungan berkelanjutan mengenai strategi bisnis umum seperti mempekerjakan dan melatih staf, mendirikan toko, mengiklankan produk atau jasanya, mencari sumber pasokannya, dan sebagainya.

Namun, peran penasehat pemilik waralaba tidak gratis; itu adalah bagian dari keseluruhan paket yang dibeli oleh penerima waralaba. Bahkan ketika hubungan semakin kokoh, dan keduanya telah bekerja sama dengan sukses, pemilik waralaba tetap bertindak sebagai mentor. Peran orang tua pemilik waralaba adalah komitmen berkelanjutan. Nyatanya, pemilik waralaba biasanya mengawasi waralaba mereka secara konstan — meskipun beberapa lebih dari yang lain — untuk memastikan bahwa mereka menjaga standar perusahaan induk, kualitas produk, dan nilai merek.

Poin Penting

  • Pemilik waralaba menjual hak untuk membuka toko dan menjual produk atau layanan menggunakan merek, keahlian, dan kekayaan intelektualnya. 
  • Menjadi pemilik waralaba sangat cocok untuk perusahaan yang sudah sukses.
  • Semua pemilik waralaba menanggung risiko bahwa waralaba bisa gagal.

Berbagai Jenis Toko Tersedia untuk Penerima Waralaba

  • Toko berdiri bebas: Restoran, baik yang baru dibangun atau struktur yang sudah ada yang tidak berbagi dinding yang sama dengan pihak ketiga
  • Etalase pusat perbelanjaan : Restoran yang berbagi dinding atau dinding yang sama dengan pihak ketiga
  • Restoran gas / kenyamanan : Restoran yang merupakan sub-atau-sewa bersama dalam lingkungan tuan rumah gas / kenyamanan
  • Peluang distribusi khusus (SDO) : Lokasi gerobak atau kios yang disebut sebagai peluang distribusi khusus dan mungkin berlokasi di dalam pendirian tuan rumah lain, seperti stadion atau fasilitas ritel lainnya

Contoh Pemberi Waralaba: Grup Merek Dunkin ‘

Dunkin ‘Brands Group (DNKN), yang dulu disebut Dunkin’ Donuts , mulai beroperasi pada tahun 1954 dan telah menjadi waralaba sejak 1955. Dengan pengalaman waralaba lebih dari 130 tahun, Dunkin ‘adalah rumah bagi dua waralaba paling terkenal di dunia: Dunkin ‘dan Baskin-Robbins. Menurut hitungan terbarunya, Dunkin ‘menawarkan sekitar 12.870 lokasi di lebih dari 45 negara.

Sebagai pemilik waralaba, toko lisensi Dunkin ‘dan restoran yang menjual kopi Dunkin’, donat, bagel, muffin, produk roti yang kompatibel, sandwich, dan makanan serta minuman lain yang sesuai dengan konsep pemilik waralaba.

Sebagian besar perusahaan yang menawarkan legal atau boilerplate. Dalam peran pewaralaba, teks Dunkin berbicara kepada calon pewaralaba dengan jelas dan dapat dimengerti, seperti yang ditunjukkan contoh berikut.

Ikhtisar Pelatihan

  • Penerima waralaba harus selalu mengelola jaringan mereka dengan setidaknya dua individu, salah satunya harus merupakan penerima waralaba atau mitra lain, pemegang saham, atau perwakilan yang ditunjuk. Tetapi keduanya harus berhasil menyelesaikan program pelatihan yang dibutuhkan.
  • Diperlukan waktu minimal 20 hari untuk menyelesaikan fase kelas / instruksional dari program Pelatihan Awal Inti Dunkin — tidak termasuk pelatihan online, praktik di restoran, atau waktu perjalanan; ini ditawarkan minimal 25 kali setahun di Dunkin ‘Brands University di Braintree, Massachusetts.
  • Waktu di ruang kelas dan di restoran didasarkan pada 10 jam sehari. Beberapa kelas wajib pemilik waralaba hanya ditawarkan di internet dan disebut sebagai pelatihan online. Kelas-kelas ini akan membutuhkan waktu sekitar 65 jam untuk menyelesaikannya.

Kewajiban dan Batasan

Penerima waralaba harus mencurahkan upaya terbaik berkelanjutan untuk pengembangan, pengelolaan, dan operasi bisnis mereka. Ini berarti mencurahkan waktu dan sumber daya yang cukup untuk memastikan kepatuhan penuh dan lengkap dengan kewajiban mereka kepada pemilik waralaba, pelanggan mereka, dan orang lain.

Penerima waralaba tidak boleh melakukan bisnis atau aktivitas lain di restoran tanpa persetujuan tertulis sebelumnya dari pemilik waralaba. Mereka hanya dapat menjual produk yang disetujui oleh pemilik waralaba dan mereka harus menawarkan untuk penjualan menu lengkap yang ditentukan oleh pemilik waralaba.

Penerima waralaba tidak diizinkan untuk menjual atau mendistribusikan barang atau jasa melalui Internet atau komunikasi elektronik lainnya.

Asisten Keuangan

Dunkin ‘biasanya tidak menawarkan pembiayaan. Namun, dari waktu ke waktu, mungkin, atas kebijakannya sendiri, menawarkan pembiayaan sukarela kepada penerima waralaba yang ada untuk program tertentu seperti pembelian peralatan khusus atau pengembangan yang dipercepat di pasar tertentu.

Pemilik waralaba telah memfasilitasi pengaturan pinjaman pihak ketiga tertentu yang dapat memberikan pembiayaan bagi penerima waralaba yang memenuhi syarat. Jumlah pembiayaan dan periode pembayaran bervariasi menurut program, keadaan, dan kelayakan kredit pemohon.

Estimasi Investasi Awal

Dunkin ‘memperkirakan bahwa biaya untuk membuka salah satu waralaba — tidak termasuk biaya real estat — adalah sekitar $ 95.700 pada harga terendah dan $ 1.597.200 pada harga akhir.

Anda dapat menemukan rincian lengkap dari jadwal biaya di halaman waralaba situs web perusahaan .