Ensiklopedia keuangan

4 Alasan Paling Umum Kegagalan Bisnis Kecil

Menjalankan bisnis bukan untuk menjadi lemah hati; kewirausahaan pada dasarnya berisiko. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk mengurangi risiko khusus perusahaan sekaligus membawa produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen.

Meskipun ada sejumlah bisnis kecil di berbagai industri yang berkinerja baik dan terus menguntungkan, 20% bisnis kecil gagal di tahun pertama, 50% bangkrut setelah lima tahun, dan hanya 33% yang berhasil mencapai 10 tahun. tahun atau lebih, menurut Small Business Administration (SBA) .

Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan, penting untuk memahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali. Alasan paling umum kegagalan bisnis kecil termasuk kurangnya modal atau pendanaan, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan inisiatif pemasaran yang tidak berhasil.

Apa 4 Alasan Paling Umum Kegagalan Bisnis Kecil?

  • Kehabisan uang adalah risiko terbesar bisnis kecil. Pemilik sering kali mengetahui dana apa yang dibutuhkan sehari-hari, tetapi tidak jelas berapa banyak pendapatan yang dihasilkan, dan pemutusan hubungan dapat menjadi bencana.
  • Kurangnya pengalaman mengelola bisnis — atau keengganan untuk mendelegasikan — dapat berdampak negatif pada bisnis kecil, seperti halnya rencana bisnis yang divisualisasikan dengan buruk, yang dapat menyebabkan masalah berkelanjutan begitu perusahaan beroperasi.
  • Kampanye pemasaran yang tidak direncanakan atau dilaksanakan dengan baik, atau kurangnya pemasaran dan publisitas yang memadai, adalah di antara masalah lain yang menyeret bisnis kecil.

1. Rintangan Pembiayaan

Alasan utama mengapa usaha kecil gagal adalah kurangnya dana atau modal kerja. Dalam kebanyakan kasus, pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjaga operasi berjalan setiap hari, termasuk mendanai pembayaran gaji; membayar biaya overhead tetap dan bervariasi, seperti sewa dan utilitas; dan memastikan bahwa vendor luar dibayar tepat waktu. Namun, pemilik perusahaan yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan produk atau layanan. Putusnya hubungan ini menyebabkan kekurangan dana yang dapat dengan cepat menghentikan operasi bisnis kecil.

Alasan kedua adalah pemilik bisnis yang meleset dalam menentukan harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan persaingan dalam industri yang sangat jenuh, perusahaan mungkin memberi harga produk atau layanan yang jauh lebih rendah daripada penawaran serupa, dengan maksud untuk menarik pelanggan baru. Meskipun strategi ini berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya menutup pintu adalah bisnis yang menjaga harga suatu produk atau layanan terlalu rendah untuk waktu yang terlalu lama. Ketika biaya produksi, pemasaran, dan pengiriman lebih besar daripada pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, bisnis kecil tidak punya banyak pilihan selain tutup.

Referensi cepat

Menanggapi pandemi COVID-19, pemerintah memberikan bantuan kepada usaha kecil melalui di situs web Small Business Administration .

Perusahaan kecil dalam fase startup dapat menghadapi tantangan dalam hal memperoleh pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, mendanai ekspansi, atau membayar biaya pemasaran yang berkelanjutan. Sementara investor malaikat, pemodal ventura, dan pinjaman bank konvensional adalah di antara sumber pendanaan yang tersedia untuk usaha kecil, tidak setiap perusahaan memiliki arus pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang diperlukan untuk mengamankan pembiayaan besar dari mereka. Tanpa masuknya dana untuk proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang sedang berjalan, usaha kecil terpaksa menutup pintunya.

Untuk membantu bisnis kecil mengelola kendala pembiayaan umum, pemilik bisnis pertama-tama harus menetapkan anggaran yang realistis untuk operasi perusahaan dan bersedia memberikan modal dari pundi-pundi mereka sendiri selama fase startup atau ekspansi. Sangat penting untuk meneliti dan mengamankan opsi pembiayaan dari berbagai outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan pendanaan, pemilik bisnis harus sudah memiliki berbagai sumber yang dapat mereka manfaatkan untuk modal.

67%

Persentase usaha kecil yang gagal dalam 10 tahun pertama, menurut Small Business Administration.

2. Manajemen yang Tidak Memadai

Alasan umum lainnya mengapa bisnis kecil gagal adalah kurangnya ketajaman bisnis di pihak tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya orang tingkat senior dalam perusahaan, terutama ketika bisnis berada di tahun pertama atau dua operasinya.

Meskipun pemilik mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau layanan yang layak, mereka sering kali tidak memiliki atribut manajer yang kuat dan tidak punya waktu untuk mengawasi karyawan lain dengan sukses. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi yang lebih besar untuk salah mengelola aspek tertentu dari bisnis, baik itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.

Pemilik bisnis yang cerdas melakukan outsourcing aktivitas yang tidak mereka lakukan dengan baik atau memiliki sedikit waktu untuk berhasil melakukannya. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang dibutuhkan bisnis kecil untuk terus beroperasi dengan baik di masa depan. Penting bagi pemilik bisnis untuk merasa nyaman dengan tingkat pemahaman yang dimiliki setiap manajer mengenai operasi bisnis, karyawan saat ini dan masa depan, serta produk atau layanan.

Referensi cepat

Kurangnya rencana bisnis dan keengganan untuk menyesuaikan rencana saat tantangan muncul dapat menciptakan masalah struktural bagi perusahaan kecil yang pada akhirnya tidak dapat diatasi.

3. Perencanaan Bisnis yang Tidak Efektif

Bisnis kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintunya. Sebuah suara rencana bisnis harus mencakup, minimal:

  • Deskripsi bisnis yang jelas
  • Kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan masa depan
  • Peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas
  • Kebutuhan modal, termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran
  • Inisiatif pemasaran
  • Analisis pesaing

Pemilik bisnis yang gagal memenuhi kebutuhan bisnis melalui rencana yang ditata dengan baik sebelum operasi dimulai sedang menyiapkan perusahaan mereka untuk menghadapi tantangan serius. Demikian pula, bisnis yang tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal — atau bisnis yang tidak siap untuk beradaptasi dengan perubahan di pasar atau industri — menemui hambatan yang berpotensi tidak dapat diatasi selama masa hidupnya.

Untuk menghindari jebakan yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan mereka sebelum memulai sebuah perusahaan. Model bisnis dan infrastruktur khusus perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada pelanggan, dan potensi aliran pendapatan harus diproyeksikan secara realistis jauh sebelumnya. Membuat dan memelihara rencana bisnis adalah kunci untuk menjalankan perusahaan yang sukses untuk jangka panjang.

4. Kecelakaan Pemasaran

Pemilik bisnis sering gagal mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, mungkin sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menutupi kekurangan tersebut. Karena pemasaran adalah aspek penting dari bisnis tahap awal, perusahaan perlu memastikan bahwa mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan.

Demikian pula, memiliki proyeksi realistis dalam hal jangkauan audiens target dan rasio konversi penjualan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran. Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang baik ini lebih cenderung gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu untuk membuat dan menerapkan kampanye sukses yang hemat biaya.