Saturasi Pasar
Apa Saturasi Pasar?
Kejenuhan pasar adalah situasi yang muncul ketika volume produk atau layanan di pasar telah dimaksimalkan. Pada titik jenuh, perusahaan hanya dapat mencapai pertumbuhan lebih lanjut melalui peningkatan produk baru, dengan mengambil pangsa pasar yang ada dari pesaing, atau melalui peningkatan permintaan konsumen secara keseluruhan.
Poin Penting
- Kejenuhan pasar terjadi ketika volume produk atau layanan dimaksimalkan di pasar tertentu.
- Untuk membantu memerangi kejenuhan pasar, perusahaan membuat produk yang rusak seiring waktu dan perlu diganti, seperti bola lampu.
- Perusahaan dapat menghadapi kejenuhan pasar dengan kreativitas, harga yang efektif, atau strategi pemasaran yang unik.
Memahami Saturasi Pasar
Kejenuhan pasar dapat berupa ekonomi mikro atau ekonomi makro. Dari perspektif mikro, kejenuhan pasar adalah titik ketika pasar tertentu tidak lagi menyediakan permintaan baru untuk perusahaan individu. Hal ini paling sering terjadi ketika perusahaan menghadapi persaingan yang ketat atau kebutuhan pasar akan produk atau jasanya berkurang.
Dari perspektif makro, kejenuhan pasar terjadi ketika seluruh basis pelanggan telah dilayani, dan tidak ada peluang akuisisi pelanggan baru untuk setiap perusahaan yang beroperasi di industri.
Untuk menghentikan fenomena ini, banyak perusahaan dengan sengaja merancang produk mereka agar “rusak” atau membutuhkan penggantian di beberapa titik. Misalnya, menjual bola lampu yang tidak pernah padam akan membatasi permintaan konsumen untuk beberapa produk General Electric. Masalah kejenuhan pasar juga menyebabkan banyak perusahaan mengubah model pendapatannya, terutama saat penjualan produk mulai melambat. IBM, misalnya, mengubah model bisnisnya ke arah penyediaan layanan berulang setelah melihat kejenuhan di pasar server komputer yang besar.
Referensi cepat
Kejenuhan pasar terjadi ketika pasar tertentu tidak lagi menuntut produk atau jasa (ekonomi mikro) atau ketika seluruh pasar tidak memiliki permintaan baru (ekonomi makro).
Pertimbangan Khusus
Bahkan di tengah kejenuhan pasar, banyak perusahaan memilih untuk tetap beroperasi. Ketika sebuah perusahaan beroperasi di pasar yang jenuh, ada beberapa konsep dan strategi yang dapat mereka gunakan untuk menonjol, tetap mampu bertahan, dan bahkan mungkin meningkatkan penjualan. Yang pertama adalah kreativitas. Dalam pasar yang jenuh, penawaran produk atau layanan perusahaan harus lebih inovatif daripada pesaing untuk menarik pelanggan agar membeli.
Cara kedua untuk menonjol adalah melalui penetapan harga yang efektif. Perusahaan dapat melakukan pendekatan ini dengan salah satu dari dua cara. Sebuah perusahaan dapat memilih untuk menjadi penyedia produk atau layanan berbiaya rendah, atau dapat memutuskan untuk beroperasi sebagai opsi premium untuk produk atau layanan tersebut. Salah satu strategi membutuhkan harga yang kompetitif terhadap perusahaan lain yang memilih struktur harga yang sama; namun, perusahaan yang beroperasi di pasar yang jenuh biasanya berakhir dengan perang harga satu sama lain, terus menerus menurunkan harga untuk menarik pelanggan.
Menggunakan strategi pemasaran yang unik adalah cara ketiga perusahaan dapat menonjol di pasar yang jenuh. Ketika pasar jenuh dengan pilihan produk dan layanan, terutama ketika pilihan tersebut agak homogen, pemasaran yang efektif sering kali menjadi pembuat perbedaan bagi perusahaan.