Saluran distribusi langsung vs. tidak langsung: Apa bedanya?
Apa Saluran distribusi langsung vs. tidak langsung: Apa bedanya?
Sebuah saluran distribusi adalah rantai bisnis atau perantara melalui mana barang atau jasa lewat hingga mencapai konsumen akhir. Saluran dipecah menjadi bentuk langsung dan tidak langsung.
Saluran distribusi dapat mencakup pabrik, gudang, pusat pengiriman, pengecer, dan bahkan internet. Saluran langsung memungkinkan pelanggan untuk membeli barang langsung dari produsen, sedangkan saluran tidak langsung memindahkan produk melalui saluran distribusi lain untuk sampai ke konsumen.
Perusahaan yang menggunakan distribusi langsung membutuhkan tim logistik dan kendaraan pengangkut mereka sendiri. Mereka yang memiliki saluran distribusi tidak langsung harus mengatur hubungan dengan sistem penjualan pihak ketiga.
Barang dan jasa yang diproduksi harus menemukan cara untuk menjangkau konsumen. Peran saluran distribusi adalah untuk mentransfer barang dan jasa secara efisien. Mereka dapat dikirim ke toko eceran atau langsung ke kediaman pelanggan.
Ada keuntungan dan kerugian saluran distribusi langsung. Hal yang sama berlaku untuk saluran tidak langsung. Ini adalah tugas manajer dan orang lain yang terlibat dalam tata kelola perusahaan untuk menemukan cara yang paling efektif berdasarkan kebutuhan spesifik perusahaan.
1:09
Distribusi Langsung
Saluran distribusi langsung diatur dan dikelola oleh pabrikan itu sendiri. Saluran langsung cenderung lebih mahal untuk disiapkan di awal dan terkadang memerlukan investasi modal yang signifikan. Gudang, sistem logistik, truk, dan staf pengiriman perlu disiapkan. Namun, setelah saluran tersebut tersedia, saluran langsung kemungkinan besar akan lebih pendek dan lebih murah daripada saluran tidak langsung.
Referensi cepat
Penjualan langsung bisa jadi sulit untuk dikelola dalam skala besar, tetapi seringkali memungkinkan pabrikan untuk memiliki koneksi yang lebih baik ke basis konsumennya.
Dengan mengontrol semua aspek saluran distribusi, produsen memiliki kontrol lebih besar atas cara pengiriman barang. Mereka memiliki kendali lebih besar untuk mengurangi ketidakefisienan, menambahkan layanan baru dan menetapkan harga.
Distribusi Tidak Langsung
Saluran distribusi tidak langsung bergantung pada perantara untuk melakukan sebagian besar atau semua fungsi distribusi, atau dikenal sebagai distribusi grosir. Bagian paling menantang dari saluran distribusi tidak langsung adalah bahwa pihak lain harus dipercayakan dengan produk pabrikan dan interaksi pelanggan. Namun, perusahaan logistik yang paling sukses ahli dalam memberikan piutang dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh sebagian besar produsen.
Saluran tidak langsung juga membebaskan pabrikan dari mengirimkannya secara efisien adalah bidang keahlian yang berbeda. Perusahaan dapat memilih untuk fokus pada kompetensi intinya sambil mengembangkan layanan pengirimannya ke perusahaan yang secara eksklusif berfokus pada itu.
Poin Penting
- Distribusi langsung adalah pendekatan langsung ke konsumen, di mana pabrikan mengontrol semua aspek distribusi.
- Distribusi tidak langsung melibatkan pihak ketiga, seperti gudang, grosir, dan pengecer.
- Distribusi langsung memberi perusahaan kendali lebih besar atas keseluruhan proses.
- Distribusi tidak langsung memungkinkan perusahaan untuk fokus pada bisnis inti mereka sementara melakukan outsourcing distribusi kepada seorang ahli.