Efek Substitusi
Apa Efek Substitusi?
The substitusi efek adalah penurunan penjualan untuk produk yang dapat dikaitkan dengan konsumen beralih ke alternatif yang lebih murah bila harganya naik. Sebuah produk mungkin kehilangan pangsa pasar karena berbagai alasan, tetapi efek substitusi murni cerminan dari kesederhanaan. Jika suatu merek menaikkan harganya, beberapa konsumen akan memilih alternatif yang lebih murah. Jika harga daging sapi naik, banyak konsumen yang akan makan lebih banyak ayam.
Poin Penting
- Efek substitusi adalah penurunan penjualan suatu produk yang dapat dikaitkan dengan konsumen yang beralih ke alternatif yang lebih murah ketika harganya naik.
- Ketika harga suatu produk atau jasa meningkat tetapi pendapatan pembeli tetap sama, efek substitusi umumnya akan muncul.
- Efek substitusi terkuat untuk produk yang merupakan substitusi dekat.
- Peningkatan daya beli konsumen dapat mengimbangi efek substitusi.
Memahami Efek Substitusi
Secara umum, ketika harga produk atau layanan meningkat tetapi pembeli pendapatan tetap sama, tendangan efek substitusi dalam. Ini bukan hanya jelas dalam perilaku konsumen. Misalnya, pabrikan yang dihadapkan pada kenaikan harga untuk komponen penting dari pemasok dalam negeri dapat beralih ke versi yang lebih murah yang diproduksi oleh pesaing asing.
Lalu, bagaimana perusahaan bisa lolos dengan menaikkan harganya? Selain efek substitusi, ada efek pendapatan — beberapa pelanggannya mungkin menikmati peningkatan daya beli dan bersedia membeli produk yang lebih mahal. Keberhasilan sebuah perusahaan dalam menetapkan harga ulang produknya sebagian ditentukan oleh seberapa besar efek substitusi tersebut diimbangi oleh efek pendapatan.
Pertimbangan Khusus
Fluktuasi Harga
Sebagaimana dicatat, ketika harga produk meningkat, konsumen cenderung menjatuhkannya untuk alternatif yang lebih murah. Ini bisa berubah menjadi permainan penawaran dan permintaan yang tak ada habisnya. Harga steak naik, jadi konsumen mengganti daging babi. Hal ini menyebabkan penurunan permintaan steak, sehingga harganya turun dan konsumen kembali membeli steak.
Ini tidak berarti bahwa konsumen hanya mengejar tawar-menawar. Konsumen membuat pilihan berdasarkan daya beli mereka secara keseluruhan dan membuat penyesuaian konstan berdasarkan perubahan harga. Mereka berusaha untuk mempertahankan standar hidup mereka meskipun terjadi fluktuasi harga.
Referensi cepat
Efek substitusi muncul ketika harga suatu produk meningkat tetapi daya beli konsumen tetap sama.
Tutup Pengganti
Efek substitusi terkuat untuk produk yang merupakan substitusi dekat. Misalnya, pembeli mungkin memilih kemeja sintetis jika merek katun murni tampak terlalu mahal. Akhirnya, cukup banyak pembeli yang mengikuti untuk membuat efek yang terukur pada penjualan kedua pembuat kaos.
Di tempat lain, jika klub golf menaikkan biayanya, beberapa anggota mungkin berhenti. Namun, jika tidak ada pilihan yang sebanding bagi mereka untuk berpaling maka mereka mungkin harus membayar untuk menghindari berhenti dari olahraga sepenuhnya.
Barang inferior
Walaupun tampaknya tidak logis, efek substitusi mungkin tidak terjadi jika produk yang mengalami kenaikan harga memiliki kualitas yang lebih rendah. Faktanya, produk inferior yang harganya naik mungkin benar-benar menikmati peningkatan penjualan.
Produk yang menampilkan fenomena ini disebut barang Giffen, menurut nama ekonom Victoria yang pertama kali mengamatinya. Sir Robert Giffen mencatat bahwa bahan pokok yang murah seperti kentang akan dibeli dalam jumlah yang lebih banyak jika harganya naik. Dia menyimpulkan bahwa orang-orang dengan anggaran yang sangat terbatas terpaksa membeli lebih banyak kentang karena kenaikan harga membuat bahan pokok lainnya yang berkualitas lebih tinggi sama sekali di luar jangkauan mereka.
Barang pengganti mungkin merupakan barang pengganti yang memadai atau barang inferior. Permintaan barang inferior akan meningkat ketika daya beli konsumen secara keseluruhan turun.