Aliansi Strategis
Apa Aliansi Strategis?
Aliansi strategis adalah pengaturan antara dua perusahaan untuk menjalankan proyek yang saling menguntungkan sementara masing-masing mempertahankan kemandiriannya. Perjanjian tersebut kurang kompleks dan kurang mengikat dibandingkan dengan usaha patungan, di mana dua bisnis mengumpulkan sumber daya untuk membuat entitas bisnis yang terpisah.
Sebuah perusahaan dapat memasuki aliansi strategis untuk berekspansi ke pasar baru, meningkatkan lini produknya, atau mengembangkan keunggulan atas pesaing. Pengaturan ini memungkinkan dua bisnis untuk bekerja menuju tujuan bersama yang akan menguntungkan keduanya.
Hubungannya bisa berjangka pendek atau panjang dan kesepakatannya bisa formal atau informal.
Memahami Aliansi Strategis
Meskipun aliansi strategis dapat berupa aliansi informal, tanggung jawab setiap anggota ditentukan dengan jelas. Kebutuhan dan manfaat yang diperoleh oleh bisnis yang bermitra akan menentukan berapa lama koalisi berlaku.
Referensi cepat
- Aliansi strategis adalah pengaturan antara dua perusahaan yang telah memutuskan untuk berbagi sumber daya untuk menjalankan proyek tertentu yang saling menguntungkan.
- Perjanjian aliansi strategis dapat membantu perusahaan mengembangkan proses yang lebih efektif.
- Aliansi strategis memungkinkan dua organisasi, individu atau entitas lain untuk bekerja menuju tujuan yang sama atau berkorelasi.
Efek dari pembentukan aliansi strategis dapat mencakup memungkinkan setiap bisnis mencapai pertumbuhan organik lebih cepat daripada jika mereka bertindak sendiri.
Kemitraan ini memerlukan pembagian sumber daya gratis dari masing-masing mitra untuk keuntungan aliansi secara keseluruhan.
Keuntungan dan Kerugian Aliansi Bersama
Aliansi strategis dapat menjadi fleksibel dan beberapa beban yang dapat ditanggung oleh usaha patungan. Kedua perusahaan tidak perlu menggabungkan modal dan dapat tetap independen satu sama lain.
Sebuah aliansi strategis bisa, bagaimanapun, membawa risiko sendiri. Meskipun kesepakatan tersebut biasanya jelas bagi kedua perusahaan, mungkin terdapat perbedaan dalam cara perusahaan menjalankan bisnis. Perbedaan bisa menimbulkan konflik. Lebih lanjut, jika aliansi mengharuskan para pihak untuk berbagi informasi kepemilikan, harus ada kepercayaan di antara kedua sekutu.
Dalam aliansi strategis jangka panjang, satu pihak mungkin menjadi bergantung pada pihak lain. Gangguan aliansi dapat membahayakan kesehatan perusahaan.
Contoh Aliansi Strategis
Kesepakatan antara Starbucks dan Barnes & Noble adalah contoh klasik aliansi strategis. Starbucks menyeduh kopinya. Barnes & Noble menyediakan buku-buku itu. Kedua perusahaan melakukan yang terbaik yang mereka lakukan sambil berbagi biaya ruang untuk keuntungan kedua perusahaan.
Aliansi strategis bisa datang dalam berbagai ukuran dan bentuk:
- Perusahaan minyak dan gas alam mungkin membentuk aliansi strategis dengan laboratorium penelitian untuk mengembangkan proses pemulihan yang lebih layak secara komersial.
- Pengecer pakaian mungkin membentuk aliansi strategis dengan satu produsen untuk memastikan kualitas dan ukuran yang konsisten.
- Sebuah situs web dapat membentuk aliansi strategis dengan perusahaan analitik untuk meningkatkan upaya pemasarannya.