Penjualan toko yang sama

Apa Penjualan toko yang sama?

Penjualan toko yang sama adalah metrik keuangan yang digunakan perusahaan dalam industri ritel untuk mengevaluasi jumlah total penjualan dalam dolar di toko perusahaan yang telah beroperasi selama satu tahun atau lebih. Statistik penjualan toko yang sama memberikan perbandingan kinerja untuk toko rantai ritel yang sudah mapan selama periode waktu tertentu, seperti tahun fiskal atau kuartal atau tahun atau kuartal kalender, membandingkan pendapatan untuk periode saat ini dengan periode yang sama di masa lalu., misalnya, membandingkan pendapatan kuartal pertama 2016 dengan pendapatan kuartal pertama 2015.

Memahami Penjualan di Toko yang Sama

Memeriksa angka penjualan toko yang sama membantu investor dalam menentukan bagian mana dari pendapatan penjualan perusahaan saat ini yang merupakan hasil dari pertumbuhan penjualan di lokasi yang ada dan bagian apa yang diperhitungkan dengan pembukaan toko baru.

Penjualan di toko yang sama juga disebut sebagai penjualan toko yang sebanding , SSS, atau penjualan di toko yang sama.

Angka penjualan toko yang sama dinyatakan sebagai persentase yang menunjukkan jumlah relatif peningkatan atau penurunan pendapatan. Misalnya, angka penjualan toko yang sama sebesar 7% menunjukkan bahwa total pendapatan dolar di lokasi rantai ritel yang ada meningkat 7% selama periode waktu yang sama dari tahun sebelumnya.

Mengapa Penjualan di Toko yang Sama Penting

Angka penjualan toko yang sama adalah poin analisis penting untuk pengelolaan rantai ritel dan bagi investor yang mengevaluasi kinerja rantai saat ini dan kemungkinan masa depan. Analis pasar sering menggunakan penjualan toko yang sama untuk menentukan efektivitas manajemen rantai ritel dalam menghasilkan pertumbuhan pendapatan dari aset yang ada.

Investor dan analis pasar lebih suka melihat peningkatan signifikan pada angka penjualan toko yang sama. Jika sebagian besar peningkatan pendapatan perusahaan berasal dari pembukaan toko baru, ini dapat menunjukkan bahwa permintaan akan produk perusahaan mendatar dan pertumbuhan pendapatan kecil di masa depan dapat diharapkan setelah perusahaan mencapai titik jenuh dalam hal total lokasi.

Selain itu, angka penjualan toko yang sama dapat membantu manajemen rantai ritel dalam membuat keputusan di masa mendatang terkait toko yang ada dan lokasi baru. Peningkatan atau penurunan penjualan di toko yang sama biasanya diakibatkan oleh perubahan harga, perubahan jumlah pelanggan toko, atau perubahan jumlah item yang rata-rata dibeli pelanggan. Manajemen perusahaan sering kali menelusuri angka-angka penjualan di toko yang sama untuk menentukan penyebab pasti dari perubahan pendapatan, yang dapat membantu perusahaan dalam membuat keputusan. Misalnya, penurunan pendapatan penjualan mungkin disebabkan oleh pesaing baru atau yang sudah ada yang menawarkan harga yang lebih rendah untuk barang-barang utama yang dijual oleh toko perusahaan. Selain itu, penting untuk mengetahui apakah peningkatan pendapatan terutama merupakan hasil dari menarik pelanggan baru atau hasil dari jumlah pelanggan yang kurang lebih sama yang melakukan pembelian lebih besar.

Contoh

Seorang pengecer dapat mengesankan investor dengan melaporkan peningkatan pendapatan tertentu. Namun, yang mendasari angka-angka itu menceritakan kisah nyata. Pertumbuhan penjualan toko yang sama mungkin tidak terlalu bagus atau bahkan menurun, sementara sebagian besar peningkatan pendapatan berasal dari pembukaan toko baru, yang pada akhirnya juga bisa merugi. Selain itu, angka penjualan toko yang sama mungkin menunjukkan sesuatu tentang kualitas manajemen dan keuangan yang mendasari perusahaan. Misalnya, perusahaan mungkin telah berhutang untuk membiayai pembukaan toko baru, yang memperburuk kualitas posisi keuangannya. Tim manajemen yang andal akan mengakui pertumbuhan penjualan toko yang sama yang buruk, mengidentifikasi alasan kelemahan dan memutuskan apakah akan menutup toko atau membuat perubahan pada bisnis untuk meningkatkan popularitas.