Perantara
Apa Perantara?
Istilah perantara adalah kata informal untuk perantara dalam transaksi atau rantai proses. Seorang perantara, atau perantara, akan memfasilitasi interaksi antar pihak, biasanya dengan komisi atau biaya. Beberapa kritikus mengatakan bahwa bisnis dan pelanggan harus mencoba untuk “memotong perantara” dengan berhubungan langsung satu sama lain, menghindari peningkatan biaya atau komisi .
Perantara juga menghasilkan uang dengan menjual produk lebih dari harga beli. Perbedaan ini disebut “markup” atau biaya yang akhirnya harus dibayar pembeli. Perantara dapat berupa perusahaan kecil atau perusahaan besar dengan kehadiran internasional.
Poin Penting
- Perantara adalah perantara, perantara, atau perantara ke proses atau transaksi.
- Seorang perantara akan mendapatkan bayaran atau komisi sebagai imbalan atas layanan yang diberikan kepada pembeli dan penjual yang cocok.
- Banyak industri dan sektor bisnis memanfaatkan perantara, dari perdagangan dan perdagangan hingga grosir hingga pialang saham.
Pengertian Perantara
Dalam rantai pasokan, perantara dapat mewakili distributor yang membeli barang dari produsen dan menjualnya ke pengecer, seringkali dengan harga yang dinaikkan. Penjual sering dianggap orang perantara, seperti agen real estat yang menjodohkan pembeli rumah dengan penjual.
Industri tertentu, baik berdasarkan kebijakan, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan perantara bisnis. Misalnya, pembuat mobil biasanya tidak menjual kendaraan langsung ke konsumen. Sebaliknya, produk mereka dijual melalui dealer mobil, yang mungkin menyertakan berbagai aksesori, opsi, dan peningkatan untuk meningkatkan penjualan mobil dengan harga premium lebih tinggi. Dealer mobil mencoba menjual versi mobil yang lebih mahal untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar bagi diri mereka sendiri, karena sebagian besar pendapatan penjualan kembali ke pabrikan.
Hal yang sama berlaku untuk elektronik, peralatan, dan produk ritel lainnya. Penjual elektronik dan peralatan mungkin mencoba mengarahkan pelanggan ke produk kelas atas untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar daripada barang berharga rendah. Perantara semacam itu mungkin dibatasi oleh produsen dalam cara mereka dapat menjual produk, termasuk bagaimana produk itu dipasarkan atau jika produk tersebut dapat dikemas dengan item lain untuk menciptakan penawaran khusus.
Referensi cepat
Munculnya e-commerce telah mengubah dinamika di mana perantara cocok di beberapa jenis industri, dan undang-undang terus berkembang sebagai tanggapan.
Pertimbangan Khusus
Di negara bagian tertentu, penjualan minuman beralkohol dapat diatur untuk mewajibkan pengecer, bar, dan restoran untuk membeli produk melalui distributor minuman keras. Di bawah kebijakan seperti itu, kilang anggur tidak dapat menjual produknya langsung ke pengecer. Hal ini dapat membatasi ketersediaan produk mereka karena mereka terikat pada distributor perantara yang mengontrol saluran yang dapat mereka gunakan untuk melewatkan anggur mereka.
Batasan semacam itu juga dapat meluas ke penjualan dan pengiriman produk mereka dari satu negara bagian ke negara bagian lain. Misalnya, beberapa negara bagian melarang atau mengizinkan penjualan dan pengiriman produk seperti wine langsung ke konsumen melalui pembelian online, sehingga menghilangkan lapisan perantara. Ini telah terbukti menjadi tantangan kontroversial bagi segmen distribusi industri, yang mengandalkan pembuat anggur dan minuman keras yang diminta untuk mengirimkan barang dagangan mereka melalui mereka.