Bagaimana penasihat dapat mengetuk niche dokter
Jadi Anda ingin menambahkan dokter ke daftar klien Anda? Ada beberapa teknik yang telah dicoba dan benar yang dapat diterapkan oleh penasihat keuangan untuk memanfaatkan segmen pasar yang berpotensi menguntungkan dan didambakan ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: A Look at Advisors Melayani Klien Niche .)
Apa penasihat dapat mengetuk niche dokter?
Meskipun sebagian besar dokter kaya, gaji mereka bervariasi menurut spesialisasi mereka. Teliti berbagai sub-disiplin ilmu untuk mempersempit spesialisasi yang paling masuk akal secara fiskal untuk Anda targetkan. Pertimbangkan gaji rata-rata berikut dari survei Medscape, yang dipecah berdasarkan spesialisasi: (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi untuk Memenangkan Bisnis Penasihat pada 2015 ).
1. Ortopedi: $ 413.0002. Kardiologi: $ 351.0003. Urologi: $ 348.0004. Gastroenterologi: $ 348.0005. Radiologi: $ 340.0006. Anestesiologi: $ 338.0007. Bedah plastik: $ 321.0008. Dermatologi: $ 308.0009. Bedah umum: $ 295.00010. Dokter mata : $ 291.00011. Onkologi: $ 290.00012. Perawatan kritis: $ 281.00013. Pengobatan darurat: $ 272.00014. Pengobatan paru: $ 258.00015. Kebidanan / ginekologi: $ 243.00016. Nefrologi: $ 242.00017. Patologi: $ 239.00018. Neurologi: $ 219.00019. Reumatologi : $ 214,00020. Psikiatri / kesehatan mental: $ 197,00021. Penyakit dalam: $ 188,00022. Diabetes / endokrinologi: $ 184,00023. Pediatri: $ 181,00024. Pengobatan keluarga – $ 176,00025. HIV / penyakit menular – $ 174,000
Spesialisasi Berbeda, Kebutuhan Berbeda
Keistimewaan yang berbeda sering kali menandakan kebutuhan yang berbeda. Beberapa spesialis lebih cenderung membuang asuransi malapraktik karena meningkatnya biaya. Yang lain lebih cenderung beroperasi dengan basis pramutamu hanya uang tunai untuk menghindari aturan peraturan pemerintah dan beban asuransi. Mengetahui tren spesialisasi tertentu akan memungkinkan Anda menjadi lebih tegas saat memasuki pasar tersebut. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)
Jaringan dengan Profesional Pendukung
Pertimbangkan untuk bermitra dengan para ahli di bidang lain untuk membuat para dokter tertarik dengan panel spesialis manajemen kekayaan yang komprehensif dan terpadu. Berhubungan dengan agen asuransi, akuntan, dan pengacara properti kemungkinan besar akan menghasilkan rujukan. Ini akan memungkinkan Anda untuk berbagi informasi dan mendapatkan informasi mendalam tentang klien dokter mereka, mengumpulkan informasi berguna tentang hal-hal seperti rencana perlindungan aset dokter, asuransi jiwa dan cacat tubuh, serta perjanjian jual-beli. Semakin banyak Anda tahu, Anda akan semakin siap untuk pertemuan awal dengan calon klien baru. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Harus Menyimpang ke Pengacara Estate .)
Baca Trades
Gunakan media perdagangan untuk keuntungan Anda. Tidak ada kekurangan majalah yang melayani profesi medis dan publikasi ini tidak hanya memuat artikel pada akhir disiplin ilmu. Mereka juga menampilkan potongan-potongan tentang gaya hidup, manajemen kantor, serta investasi dan keuangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengubah Hubungan menjadi Klien Penasehat .)
Publikasi ini juga terus mencari sudut pandang baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka – sebaiknya ditulis oleh mereka yang tahu. Jadi mengapa tidak mengangkat tangan dan meminta untuk menulis sumbangan? Jangan khawatir jika Anda bukan penulis yang paling persuasif; Anda selalu dapat menyewa pengarang untuk orang lain untuk membentuk ide Anda menjadi narasi yang menarik. Dan setelah Anda memiliki beberapa artikel yang diterbitkan, Anda dapat menggunakannya untuk membuat kit pers untuk ditunjukkan kepada editor dan menyederhanakan proses untuk menulis artikel di masa mendatang. Terakhir, menunjukkan cetakan ulang artikel byline Anda kepada calon klien dokter akan memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam bidang manajemen aset dokter. (Untuk lebih lanjut, lihat: Langkah-Langkah Kunci untuk Membangun Praktek Perencanaan Keuangan yang Hebat .)
Sesuaikan Penawaran
Sesuaikan penawaran layanan keuangan Anda untuk ceruk ini. Karena dokter dapat berkomitmen sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan keterampilan mereka, mereka akan menghargai penasihat keuangan yang memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan khusus mereka di atas basis non-dokter Anda. Investasikan waktu dan uang untuk merekam video web yang disediakan khusus untuk dokter, menyentuh area unik bagi mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda akan terlambat untuk mengakomodasi hari-hari yang panjang atau menawarkan untuk melakukan sesi ulasan online sesuai keinginan mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kiat untuk Penasihat yang Ingin Menumbuhkan Latihan Mereka .)
Garis bawah
Menerapkan rekomendasi yang disebutkan di atas memang akan membutuhkan banyak waktu, tenaga, dan ketekunan. Tetapi bagi penasihat keuangan yang ingin melangkah lebih jauh, mereka dapat secara radikal meningkatkan peluang untuk memenangkan dan mempertahankan segmen klien dokter kaya yang banyak dicari di pasar. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Teratas .)