Penghilang tinggi, belum kaya (Henrys)

Apa Penghilang tinggi, belum kaya (Henrys)?

Orang berpenghasilan tinggi, belum kaya (HENRYs) adalah individu yang saat ini memiliki pendapatan tambahan yang signifikan dan peluang kuat untuk menjadi kaya di masa depan. Istilah HENRYs diciptakan dalam artikel Majalah Fortune tahun 2003 untuk merujuk pada segmen keluarga yang berpenghasilan antara $ 250.000 dan $ 500.000, tetapi tidak memiliki banyak sisa setelah pajak, sekolah, perumahan, dan biaya keluarga – belum lagi menabung untuk masa pensiun yang makmur. Artikel asli yang memunculkan istilah “berpenghasilan tinggi, belum kaya (HENRYs)” membahas tentang pajak minimum alternatif (AMT) dan betapa sulitnya hal itu menghantam kelompok orang ini. Istilah tersebut telah digunakan untuk menggambarkan demografis yang lebih muda untuk tujuan memasarkan produk dan layanan kepada mereka. 

Memahami Penghasilan Tinggi, Belum Kaya (HENRYs)

Segmen populasi HENRYs adalah topik perdebatan hangat selama pemilihan presiden AS tahun 2008. Partai Demokrat sering mengklasifikasikan rumah tangga yang berpenghasilan lebih dari $ 250.000 sebagai orang Amerika “kaya” dan “terkaya”. Satu masalah dengan klasifikasi ini adalah bahwa ia tidak membedakan biaya hidup di berbagai daerah di AS. Misalnya, $ 250.000 mungkin sangat berguna di Houston, tetapi tidak akan memberikan apa pun seperti gaya hidup mewah di New York City. Orang berpenghasilan tinggi ini diharapkan memiliki gaya hidup yang sama dengan rekan senegaranya yang lebih kaya tetapi mereka melakukannya dengan mengorbankan kemampuan mereka untuk mengumpulkan kekayaan.

Banyak profesional, termasuk pengacara, dokter, dokter gigi, dan sebagainya, berpotensi menjadi HENRY karena kisaran pendapatan untuk profesi mereka. Fakta bahwa sebagian besar kekayaan masa depan mereka diproyeksikan dari pendapatan enam digit daripada aset yang menghasilkan pendapatan menjadikan HENRYs sebagai “pekerja kaya”, yang berarti mereka tidak akan sekaya jika mereka berhenti bekerja. Lebih banyak pendapatan HENRY masuk ke biaya daripada masuk ke investasi membangun kekayaan, membuat mereka merasa seperti orang biasa yang bekerja keras untuk gaji daripada 1% orang kaya di Amerika. 

HENRYs sebagai Target Utama Pemasaran Mewah

Pemilu 2008 telah datang dan pergi, tetapi istilah HENRYs telah digunakan sebagai cara yang berguna untuk mengidentifikasi demografis yang sedang menuju kemakmuran tetapi tidak cukup sampai di sana. Pemasar melihat banyak potensi dalam fase transisi ini di mana orang kaya di masa depan masih beradaptasi dengan peningkatan pesat dalam pendapatan yang dapat dibuang. Transisi ini dipandang sebagai peluang utama bagi merek atau layanan mewah untuk memasukkan dirinya ke dalam gaya hidup HENRYs dan mulai menciptakan loyalitas yang akan berlanjut di masa depan. Karena ada lebih banyak HENRY di dunia ini daripada orang-orang yang sangat kaya, ada pasar yang lebih dalam di sana bahkan jika produk atau layanan diberi sedikit harga. Para pemasar percaya bahwa HENRYs lebih cenderung menjadi pembeli aspiratif, yang berarti bahwa mereka mulai membeli ornamen gaya hidup yang suatu hari diharapkan dapat sepenuhnya mereka beli.