Integrasi kedepan
Apa Integrasi kedepan?
Integrasi ke depan merupakan strategi bisnis yang melibatkan bentuk integrasi vertikal hilir dimana perusahaan memiliki dan mengendalikan aktivitas bisnis yang berada di depan dalam rantai nilai industrinya, antara lain dapat berupa distribusi langsung atau pasokan produk perusahaan. Jenis integrasi vertikal ini dilakukan oleh perusahaan yang bergerak maju di sepanjang rantai pasokan .
Contoh yang baik dari integrasi ke depan adalah seorang petani yang secara langsung menjual hasil panennya di toko bahan makanan lokal daripada ke pusat distribusi yang mengontrol penempatan bahan makanan ke berbagai supermarket. Atau, label pakaian yang membuka butiknya sendiri, menjual desainnya langsung ke pelanggan alih-alih atau selain menjualnya melalui department store.
Bagaimana Integrasi Maju Bekerja
Sering disebut sebagai “cutting out the middleman”, integrasi ke depan adalah strategi operasional yang diterapkan oleh perusahaan yang ingin meningkatkan kontrol atas pemasok, produsen, atau distributornya, sehingga dapat meningkatkan kekuatan pasarnya. Agar integrasi maju berhasil, perusahaan perlu mendapatkan kepemilikan atas perusahaan lain yang pernah menjadi pelanggan. Strategi ini berbeda dengan integrasi ke belakang di mana perusahaan mencoba meningkatkan kepemilikan atas perusahaan yang pernah menjadi pemasoknya.
Referensi cepat
Perusahaan menerapkan strategi integrasi ke depan ketika ingin melakukan kontrol yang lebih luas atas rantai nilai industrinya, mengoptimalkan ruang lingkup ekonomi, dan menargetkan struktur biaya yang lebih baik, sehingga meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas industrinya.
Munculnya internet telah membuat integrasi ke depan lebih mudah dan pendekatan yang lebih populer untuk strategi bisnis. Produsen, misalnya, memiliki kemampuan untuk mendirikan toko online dan menggunakan pemasaran digital untuk menjual produknya. Sebelumnya, perusahaan harus menggunakan perusahaan ritel dan perusahaan pemasaran untuk menjual produk secara efektif.
Tujuan integrasi ke depan adalah agar perusahaan bergerak maju dalam rantai pasokan, meningkatkan kepemilikan industri secara keseluruhan. Industri standar terdiri dari lima langkah dalam rantai pasokan: bahan mentah, barang setengah jadi, manufaktur, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual. Jika sebuah perusahaan ingin melakukan integrasi ke depan, ia harus maju di sepanjang rantai sambil tetap mempertahankan kendali atas operasinya saat ini — boleh dikatakan tempat asalnya dalam rantai.
Poin Penting
- Integrasi ke depan adalah strategi bisnis yang melibatkan perluasan aktivitas perusahaan untuk mencakup distribusi langsung produknya.
- Integrasi ke depan dalam bahasa sehari-hari disebut sebagai “memotong perantara”.
- Meskipun integrasi ke depan dapat menjadi cara untuk meningkatkan kendali perusahaan atas produk dan keuntungannya, terdapat bahaya melemahkan kompetensi inti dan bisnis.
Pertimbangan Khusus untuk Integrasi Maju
Perusahaan harus menyadari biaya dan ruang lingkup yang terkait dengan integrasi ke depan. Mereka hanya boleh terlibat dalam strategi semacam ini jika ada keuntungan biaya dan jika integrasi tidak akan mengurangi kompetensi intinya saat ini. Kadang-kadang lebih efektif bagi perusahaan untuk mengandalkan keahlian yang mapan dan skala ekonomi vendor lain, daripada berkembang sendiri.
Contoh Integrasi Teruskan
Misalnya, perusahaan Intel memasok Dell dengan barang setengah jadi — prosesornya — yang ditempatkan di dalam perangkat keras Dell. Jika Intel ingin bergerak maju dalam rantai pasokan, ia dapat melakukan merger atau akuisisi Dell untuk memiliki porsi manufaktur di industri tersebut.
Selain itu, jika Dell ingin terlibat dalam integrasi ke depan, Dell dapat mencoba untuk mengambil kendali atas agensi pemasaran yang sebelumnya digunakan perusahaan untuk memasarkan produk akhirnya. Namun, Dell tidak dapat mengambil alih Intel jika ingin mengintegrasikan ke depan. Hanya integrasi mundur yang memungkinkan pergerakan ke atas rantai pasokan kasusnya.