Penjejalan Saluran

25 Maret 2021 0:01

Spread the love

Apa Penjejalan Saluran?

Saluran isian adalah praktik bisnis menipu yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan angka penjualan dan pendapatannya dengan sengaja mengirimkan lebih banyak produk kepada pengecer di sepanjang saluran distribusinya daripada yang dapat mereka jual ke publik. Penjejalan saluran biasanya dilakukan tepat sebelum akhir kuartal atau akhir tahun sehingga manajemen, yang takut akan konsekuensi buruk pada kompensasi mereka, dapat “menghitung jumlahnya”.

Poin Penting

  • Pengisian saluran mengacu pada praktik perusahaan yang mengirimkan lebih banyak barang ke distributor dan pengecer di sepanjang saluran distribusi daripada yang kemungkinan dibeli oleh pengguna akhir dalam jangka waktu yang wajar.
  • Dengan saluran isian, distributor untuk sementara meningkatkan angka penjualan dan ukuran keuntungan terkait untuk periode tertentu.
  • Regulator tidak menyukai praktik tersebut dan menganggapnya menipu. Dalam beberapa kasus, tindakan hukum dapat dibawa ke perusahaan yang melanggar.

Cara Kerja Penjejalan Saluran

Pengisian saluran mengacu pada praktik perusahaan yang mengirimkan lebih banyak barang ke distributor dan pengecer di sepanjang saluran distribusi daripada yang kemungkinan dibeli oleh pengguna akhir dalam jangka waktu yang wajar. Ini biasanya dicapai dengan menawarkan insentif yang menguntungkan, termasuk diskon besar, rabat, dan persyaratan pembayaran yang diperpanjang, untuk membujuk distributor dan pengecer untuk membeli jumlah yang melebihi kebutuhan mereka saat ini.

Biasanya, distributor memiliki hak untuk mengembalikan persediaan yang tidak terjual yang menimbulkan pertanyaan apakah penjualan akhir benar-benar terjadi. “Memasukkan” saluran distribusi tidak disukai oleh Securities and Exchange Commission (SEC) sebagai praktik yang digunakan oleh perusahaan untuk mempercepat pengakuan pendapatan untuk mencapai target pendapatan dan pendapatan jangka pendek, dan dengan demikian, menyesatkan investor.

Dengan saluran isian, distributor untuk sementara meningkatkan angka penjualan dan ukuran keuntungan terkait untuk periode tertentu. Aktivitas ini juga menyebabkan lonjakan piutang usaha secara artifisial. Namun, karena tidak dapat menjual produk berlebih, pengecer akan mengirimkan kembali kelebihan barang, bukan uang tunai, ke distributor, yang kemudian harus menyesuaikan kembali piutang (jika mematuhi prosedur GAAP) dan akhirnya keuntungannya.

Dengan kata lain, isian selalu mengejar ketinggalan dengan perusahaan, karena tidak dapat mempertahankan penjualan pada tingkat isian. Pengisian saluran tidak terbatas pada perdagangan grosir dan eceran; dapat terjadi di sektor industri, industri teknologi tinggi, dan juga industri farmasi. Valeant Pharmaceuticals adalah contoh mengerikan dari sebuah perusahaan yang dinyatakan bersalah pada tahun 2016 atas penjejalan saluran.

Tuduhan saluran pengisian juga telah dikenakan terhadap industri otomotif, yang mengirimkan terlalu banyak mobil baru ke dealer daripada surat perintah permintaan untuk menaikkan angka penjualan.

Referensi cepat

Praktik penipuan ini biasanya dilakukan dalam upaya untuk mencapai target kompensasi atau untuk meningkatkan nilai saham atau mencegah kejatuhannya setelah rilis hasil triwulanan atau tahunan.

Contoh Penjejalan Saluran

Pada bulan Agustus 2004, perusahaan farmasi Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) setuju untuk membayar $ 150 juta untuk menyelesaikan tuntutan saluran isian olehSEC .

Dokumen pengadilan mengungkapkan hal-hal berikut:

Selama dua tahun, Bristol-Myers menipu pasar agar percaya bahwa itu memenuhi proyeksi keuangan dan ekspektasi pasar, padahal, pada kenyataannya, perusahaan tersebut menghasilkan angka terutama melalui penjejalan saluran dan perangkat akuntansi manipulatif. Sanksi berat diperlukan untuk meminta pertanggungjawaban Bristol-Myers atas kode pelanggarannya, dan menghalangi Bristol-Myers dan perusahaan publik lainnya untuk terlibat dalam skema serupa.


Bristol-Myers meningkatkan hasil utamanya dengan mengisi saluran distribusinya dengan persediaan berlebih di akhir setiap kuartal dalam jumlah yang cukup untuk memenuhi targetnya dengan melakukan penjualan farmasi ke grosirnya sebelum permintaan. Sebagai hasil dari saluran-isiannya, Bristol-Myers secara material mengecilkan akrualnya untuk rabat karena Medicaid dan beberapa vendor utamanya, pelanggan dari grosirnya yang membeli produk farmasi dalam jumlah besar dari grosir tersebut.

Selain membayar denda jutaan dolar, pada bulan Maret 003, Bristol-Myers menyajikan kembali laporan keuangan inferior dan mengungkapkan aktivitas saluran-penjejalan dan akuntansi yang tidak tepat.