3 Alasan Costco memiliki biaya keanggotaan

Costco Wholesale (COST ), pengecer diskon kotak besar khusus anggota, mengenakan biaya $ 60 per tahun untuk keanggotaan tingkat terendah, Gold Star.Dengan $ 120 per tahun, keanggotaan Eksekutif menawarkan penghematan tambahan, fasilitas dan keuntungan, serta uang kembali untuk pembelian yang memenuhi syarat.  Biaya ini mungkin tampak mahal, tetapi Costco mengandalkan model berlangganan karena tiga alasan.

Apa 3 Alasan Costco memiliki biaya keanggotaan?

  • Costco memiliki model bisnis yang sangat bergantung pada pembeli berulang yang membeli dan memperbarui keanggotaan.
  • Dengan menjual keanggotaan, Costco dapat menjual produk dengan diskon besar yang hampir tidak menutupi biaya.
  • Namun, pendapatan keanggotaan terus tumbuh dan memberikan kontribusi yang signifikan dari laba Costco.

Loyalitas

Persaingan toko kelontong Amerika sangat ketat. Klub Grosir BJ dan Klub Sam menawarkan persaingan langsung untuk Costco. Selain itu, konsumen dapat memilih di antara toko induk Sam’s Club, Walmart Stores ( WMT ), Target ( TGT ), dan berbagai toko kelontong dan pasar petani.

Psikologi berperan dalam keberhasilan model berlangganan. Keanggotaan berarti pembeli Costco termasuk dalam klub “pribadi”. Juga, biaya memotivasi tindakan: uang telah dihabiskan, jadi yang terbaik adalah menggunakan keuntungan klub.

Pemikiran ini memberi Costco keuntungan yang paling kuat: pelanggan menjadi loyal pada toko. Setelah membayar biaya, anggota lebih cenderung mengunjungi Costco daripada toko non-keanggotaan yang tidak memberikan keuntungan khusus.

Mengurangi Penyusutan

Costco telah menemukan cara untuk mencegah pencurian di tokonya: menagih orang untuk berbelanja.Kecil kemungkinan pengutil akan menghabiskan $ 60 setahun untuk kesempatan mencuri.Dengan mengontrol pintu masuk dan keluar selain format keanggotaan, Costco yakin penyusutannya “jauh di bawah operasi ritel biasa”.

Arus Pendapatan

Di dunia yang tidak menentu yaitu bisnis grosir, iuran keanggotaan menyediakan sumber pendapatan yang stabil.Pada tahun fiskal perusahaan 2019, pendapatan dari biaya keanggotaan tumbuh 7% menjadi $ 3,35 miliar.Ketika Anda menganggap bahwa pendapatan bersih adalah $ 3,66 miliar, Anda dapat melihat mengapa perusahaan bergantung pada biaya keanggotaan untuk tetap menjalankan bisnis.

Pendapatan dari biaya keanggotaan sangat bagus. Selain beberapa menit waktu karyawan, ditambah biaya kartu dan pengiriman surat promosi berikutnya, mengelola keanggotaan tidak terlalu mahal. Dengan demikian, miliaran dolar pendapatan biaya keanggotaan Costco hampir seluruhnya merupakan keuntungan.

Garis bawah

Costco secara konsisten memiliki harga rendah dengan pengikut yang kuat. Dengan perusahaan yang berkembang baik secara domestik maupun internasional, serta keuntungan yang meningkat dari tahun ke tahun dan jaringan logistiknya yang canggih, perusahaan tersebut terlihat siap untuk menjadi raksasa ritel yang menyaingi Walmart. Banyak orang Amerika percaya bahwa Costco memiliki iuran keanggotaan semata-mata untuk uang tunai yang mereka berikan, tetapi keuntungan langsung hanyalah salah satu dari tiga alasan.