Sebelum Anda menjual karya seni

Sangat tidak mungkin Anda akan tampil kaya, gaya Pameran Jalan Antik, dengan karya seni yang Anda miliki. Kemungkinan besar: Jika Anda memiliki karya seni yang ingin dimiliki orang lain, Anda mungkin dapat memperoleh keuntungan yang akan menyenangkan Anda. Pasar seni sedang memanas saat ini, dengan ‘Salvator Mundi’ karya Leonardo Da Vinci yang telah lama hilang, terjual dengan rekor memecahkan $ 450 juta pada November 2017. Bahkan jika Anda tidak memiliki karya legendaris yang lama hilang di loteng Anda, Anda mungkin memiliki sebuah karya seni yang layak untuk dikirim ke galeri seni ternama untuk dijual. (Lihat Seni Rupa Bisa Menjadi Investasi Yang Baik .)

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang terlibat dalam menemukan galeri seni ternama dan mendapatkan harga terbaik untuk apa yang ingin Anda jual, kami berbicara dengan Alexandra Schwartz, direktur Pace Prints New York. Schwartz telah menjadi dealer selama 35 tahun, mengkhususkan diri pada karya abad ke-20 di atas kertas dan merupakan anggota Dewan Direksi Art Dealers Association of America (ADAA).

Apa Sebelum Anda menjual karya seni?

Pertama, Anda perlu mengetahui apa yang Anda miliki untuk menentukan galeri mana yang merupakan pilihan terbaik Anda. Apakah ini lukisan Amerika dari tahun 1930-an? Apakah karya seniman yang merupakan bagian dari gerakan impresionis di akhir abad ke-19? Setelah Anda memiliki gagasan yang kuat tentang apa, tepatnya, yang Anda jual, pencarian awal secara online akan memberi Anda gambaran galeri mana yang mengkhususkan diri pada artis atau periode tertentu itu.

Beberapa calon penjual suka menjadikan bagian pertama pencarian ini lebih pribadi – mereka akan berjalan mondar-mandir di lorong pameran seni, mengidentifikasi dealer mana yang paling mungkin tertarik dengan karya seni mereka, melibatkan mereka dalam percakapan, dan menunjukkan kepada mereka sebuah foto bagian yang ingin mereka jual. Dealer terbaik sangat menyukai profesinya, senang berbicara tentang seni yang mereka beli dan jual dan memiliki pengetahuan yang luas tentang subjek mereka. Mereka akan senang berbicara dengan Anda.

Bagaimana saya tahu sebuah galeri memiliki reputasi baik?

Tidak ada proses perizinan untuk pedagang seni; itu adalah profesi yang didasarkan terutama pada kepercayaan. Jadi, bagaimana Anda bisa “memeriksa” dealer? Cara yang baik untuk melakukannya, menurut Schwartz, adalah memilih galeri yang merupakan anggota Art Dealers Association of America (ADAA). Didirikan pada tahun 1962, ADAA memiliki 180 galeri anggota di 25 kota yang mencakup setiap bidang koleksi utama dari Old Masters hingga seni kontemporer, dan setiap media mulai dari seni pahat hingga lukisan hingga gambar, cetakan, fotografi, video, dan film. Agar memenuhi syarat untuk menjadi anggota, galeri harus sudah menjalankan bisnis setidaknya selama lima tahun dan, seperti yang dinyatakan oleh materi organisasi: “memiliki reputasi untuk kejujuran dan integritas, memiliki pengetahuan ahli di bidang yang dipilih, dan memberikan kontribusi penting bagi kehidupan budaya komunitas. “

Namun, ADAA bukan satu-satunya permainan di kota – ada banyak grup profesional lain yang mungkin dimiliki galeri. Beberapa di antaranya bersifat regional – banyak kota memiliki miliknya sendiri – dan beberapa mengkhususkan diri pada jenis seni tertentu. (Lihat daftar organisasi galeri di AS, misalnya.)

Bagaimana cara saya membuat kontak awal dengan galeri?

Kecuali jika Anda melakukan kontak empat mata dengan dealer di pameran seni seperti yang disebutkan di atas, kontak pertama Anda mungkin dilakukan melalui telepon. Galeri menyambut panggilan dingin. Setelah Anda menghubungi dealer yang tepat, dia akan mengajukan pertanyaan untuk membantu menentukan apakah pertemuan tatap muka masuk akal. Dealer akan ingin mengetahui dengan tepat apa yang Anda miliki dan sesuatu tentang bagaimana Anda mendapatkannya (untuk informasi lebih lanjut tentang semua masalah penting tentang kepemilikan dan asal, lihat Pentingnya Judul dalam Transaksi Seni ). Mengirim foto melalui email – bahkan foto yang dibuat dengan ponsel – akan membantu dealer mulai membuat keputusan.

Apa yang harus saya harapkan saat pertama kali bertemu dengan galeri?

Selain mengajukan pertanyaan kepada Anda tentang bagaimana Anda memperoleh pekerjaan itu, dealer yang memiliki reputasi baik harus dapat memberi tahu Anda sesuatu tentang pasar saat ini untuk pekerjaan seperti milik Anda – apa permintaannya, berapa nilainya, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual. jika itu diserahkan dan berapa komisi galeri itu.  Konsinyasi adalah pendekatan yang lebih biasa (dan disukai) meskipun kadang-kadang dealer akan membeli pekerjaan itu secara langsung. Penjualan langsung biasanya terjadi ketika penjual sedang terburu-buru mengumpulkan dana dan paling sering alasan terburu-buru adalah salah satu dari 3 D: kematian, hutang atau perceraian.

Ketika sebuah karya diambil sebagai konsinyasi, dealer setuju untuk bekerja menjual karya tersebut dengan komisi yang telah ditetapkan sebelumnya dan memberi penjual hasil bersih dari penjualan tersebut. Kesepakatan konsinyasi lebih disukai baik untuk dealer (tanpa pengeluaran tunai) dan penjual (hasil yang lebih tinggi).

Apa yang perlu ada dalam perjanjian konsinyasi?

Setelah Anda memutuskan galeri tempat Anda ingin mengirimkan karya seni Anda, ingatlah bahwa semua persyaratan perjanjian Anda dengan galeri itu dapat dinegosiasikan. Dan pastikan untuk menuliskan setiap detail negosiasi Anda ke dalam perjanjian. Jangan berasumsi apapun saat merumuskan dokumen.  

  • Perjanjian Anda harus menyertakan deskripsi rinci pekerjaan dengan referensi katalog, detail asal atau sejarah pameran. (Label di belakang bingkai sebagian besar karya akan memberi Anda banyak informasi yang Anda butuhkan.)
  • Ini harus menyatakan dengan jelas berapa persentase penjualan komisi tersebut. Komisi bervariasi menurut dealer dan dipengaruhi oleh nilai yang diproyeksikan dari karya seni tetapi biasanya berkisar dari 10% hingga 30%.
  • Perjanjian tersebut juga harus mencakup jangka waktu pengiriman yang ditentukan. Anda ingin garis waktunya masuk akal – cukup waktu bagi dealer untuk berbelanja, tetapi tidak terlalu banyak waktu karena paparan berlebih di pasar merugikan penjualan yang bagus. Rata-rata enam bulan atau kurang adalah standar yang masuk akal.
  • Pastikan bahwa galeri akan mengasuransikan pekerjaan dari saat diambil hingga dikembalikan kepada Anda. Itu akan diasuransikan dengan harga konsinyasi, bukan harga jual kotor. Biasanya biaya asuransi akan ditanggung oleh galeri.
  • Dan, jika pekerjaan perlu diperbaiki atau dibingkai ulang, pastikan untuk menetapkan dalam perjanjian siapa yang akan membayarnya.
  • Jika Anda tidak ingin pekerjaan itu diserahkan ke galeri lain, Anda perlu menunjukkannya dalam perjanjian. Atau, Anda dapat menetapkan bahwa Anda harus memberikan izin sebelum diserahkan kepada pihak ketiga. Anda juga harus menunjukkan apakah Anda ingin menampilkannya di pameran seni atau dipamerkan di galeri.
  • Persyaratan pembayaran harus diuraikan dengan sangat jelas – bagaimana Anda akan dibayar dan seberapa cepat Anda akan menerima pembayaran setelah penjualan.  

Apa yang paling diminati di pasar saat ini?

Kategori terpanas di pasar saat ini adalah karya abad ke-20 dan seni kontemporer (biasanya dianggap sebagai seni yang dibuat dalam 15 tahun terakhir). Beberapa artis yang paling dicari saat ini adalah Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool, dan Ed Ruscha. Jika Anda memiliki karya seni oleh salah satu dari kelompok terkenal itu untuk dijual, Anda beruntung! Tidak perlu dikatakan lagi bahwa jika Anda memiliki Da Vinci yang belum ditemukan sebelumnya, Anda sedang mencari bayaran kecil yang bagus untuk diri Anda sendiri. 

Garis bawah

Dealer yang baik adalah orang yang benar-benar dapat Anda percayai. Anda ingin memastikan bahwa dealer yang Anda hubungi berpengetahuan luas, berkualitas, dan etis. Lakukan riset yang diperlukan, tetapi percayalah pada insting Anda juga – tanyakan pada diri Anda seberapa nyaman perasaan Anda dengan dealer ini – sebelum Anda membuat pilihan akhir.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang jual beli seni, lihat Keuntungan Berinvestasi dalam Seni & Koleksi  dan  Risiko Berinvestasi dalam Seni dan Barang Koleksi .