• Tak Berkategori

Mengapa liburan adalah saat yang tepat untuk menjual rumah

Ketika berbicara tentang real estat, waktu yang ideal untuk menjual rumah Anda sering kali jatuh pada bulan-bulan musim semi. Lagi pula, banyak orang berjongkok selama bulan-bulan musim dingin atau terlalu sibuk dengan liburan untuk memikirkan membeli rumah baru. Dan jangan lupa, orang-orang suka berbelanja di musim semi untuk memastikan mereka menetap di rumah mereka sebelum dimulainya tahun ajaran baru.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak bisa menunggu sampai cuaca hangat untuk menjual rumah Anda? Haruskah Anda mempertimbangkan untuk menjual rumah Anda selama liburan?

Ini mungkin bukan waktu yang paling ideal, tetapi musim liburan memang memiliki manfaat — asalkan Anda memposisikan rumah dengan cara yang benar. Anda mungkin tidak berada di tengah-tengah perang penawaran, tetapi Anda akan berurusan dengan pembeli serius yang siap untuk mencapai kesepakatan. Berikut enam alasan mengapa liburan menjadi waktu yang tepat untuk menjual rumah.

Apa liburan adalah saat yang tepat untuk menjual rumah?

  • Persediaan menipis selama liburan jadi, meskipun Anda mungkin tidak akan terlibat dalam perang penawaran, Anda mungkin dapat meminta harga yang lebih tinggi.
  • Pembeli cenderung lebih serius selama liburan.
  • Anda dapat membuat rumah Anda nyaman dan nyaman selama liburan, menciptakan hubungan emosional bagi pembeli.
  • Liburan mungkin merupakan waktu bagi calon pembeli untuk mempertimbangkan pengalihan pekerjaan dan keringanan pajak akhir tahun.




1. Persediaan Perumahan Lebih Sedikit Selama Musim Dingin

Kebijaksanaan konvensional mengatakan orang harus menunggu sampai musim semi untuk mendapatkan hasil maksimal dari penjualan rumah. Bagaimanapun, inventaris biasanya meningkat di musim semi karena cuaca semakin hangat. Hal ini sering kali menyebabkan perang harga yang pecah di lingkungan yang didambakan. Rumah di daerah yang bagus dengan banyak pembeli potensial dapat duduk di pasar hanya untuk beberapa minggu atau, dalam beberapa kasus, bahkan berhari-hari.

Tetapi itu tidak berarti orang tidak melihat — atau membeli — di waktu-waktu lain dalam setahun. Faktanya, ada banyak rumah yang terdaftar di sekitar hari libur yang dapat meminta lebih banyak uang, bahkan jika inventarisnya terbatas. Jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda bahkan mungkin bisa menjual rumah Anda lebih cepat daripada yang terdaftar di musim semi.

Salah satu penyebabnya adalah minimnya persaingan saat liburan. Banyak penjual tidak ingin mendaftarkan rumah mereka sebelum atau selama liburan — beberapa tidak ingin orang-orang melacak di salju dan tanah selama setiap pertunjukan, sementara yang lain hanya ingin menikmati liburan sebagai waktu bersama keluarga.


Apapun alasannya, jangan diskon hari libur. Pembeli yang serius tidak akan memiliki daftar rumah yang tidak ada habisnya untuk dipilih, jadi ada lebih banyak waktu bagi mereka untuk fokus pada rumah Anda. Selain itu, pilihan terbatas yang tersedia bagi pembeli berarti Anda mungkin dapat meminta harga yang diminta lebih tinggi untuk properti Anda.

Jika Anda melakukan riset, menata rumah Anda dengan benar, dan memberi harga yang benar, Anda bisa menarik pembeli yang sempurna dan akan segera keluar dari pintu menuju rumah baru.

2. Pembeli Musim Dingin Lebih Serius

Kebanyakan open house berlangsung selama musim semi dan awal musim panas. Bukan hal yang aneh melihat orang berjalan-jalan ke sebuah properti tanpa rencana pembelian yang jelas. Orang sering memeriksa rumah hanya untuk melihat-lihat. Lagi pula, melakukan open house adalah hobi favorit bagi banyak orang Amerika.

Tetapi jika rumah Anda akan dijual di musim dingin dan seseorang sedang melihatnya, kemungkinan besar orang tersebut serius dan siap untuk membeli. Siapa pun yang berbelanja untuk rumah baru antara Thanksgiving dan Tahun Baru kemungkinan besar akan menjadi pembeli yang serius — mereka tidak akan menghabiskan waktu berharga mereka di sekitar liburan untuk melihat bagaimana separuh lainnya hidup. Menempatkan rumah Anda di pasar pada waktu-waktu seperti ini dan menarik pembeli yang serius sering kali dapat menghasilkan penjualan yang lebih cepat.

3. Perasaan Hangat dan Nyaman itu

Liburan sering kali menjadi waktu ketika orang berkumpul di sekitar perapian, minum cokelat panas, dan memanggang kue dan kue. Pemilik rumah yang menjual rumah mereka selama musim dingin dapat menggelar rumah mereka untuk memberikan suasana nyaman dan nyaman yang menarik bagi banyak pembeli.

Beberapa orang mungkin berpendapat bahwa menunjukkan rumah di musim dingin sulit dilakukan karena ada salju di tanah, rumahnya berangin, dan daya tarik trotoar kurang. Tetapi menaikkan panas, menikmati makanan enak di oven, dan menjaga trotoar dan jalan masuk dari salju dan es dapat meningkatkan daya tarik rumah.

Belum lagi pembeli cenderung lebih emosional selama liburan dan mungkin lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan perasaan rumah. Selama musim semi, ada lebih banyak lalu lintas pejalan kaki di rumah-rumah yang akan dijual. Beberapa pembeli mungkin tidak dapat melakukan penelusuran menyeluruh dengan begitu banyak gangguan.

Referensi cepat

Menyewa agen real estat yang andal dapat membantu menarik pembeli yang lebih serius selama liburan.

4. Lingkungan Meriah Mengundang

Salah satu hal pokok dari bulan-bulan liburan adalah banyak orang menghiasi rumah mereka dengan lampu dan dekorasi yang meriah. Itu juga berlaku untuk komunitas lokal di mana kepingan salju dan karangan bunga yang menyala dapat ditemukan di tiang lampu di sepanjang jalan utama.

Orang yang membeli rumah selama waktu itu mungkin melihat lingkungan itu dari sudut pandang yang berbeda — lebih meriah dan ceria — dan mungkin lebih bersedia untuk mempertimbangkan area yang mungkin mereka anggap sebagai pagar.

Sekali lagi, ini semua tentang menarik hati sanubari. Orang yang membeli selama periode ini mungkin lebih rentan terhadap pembelian emosional, jadi ini pertanda baik jika ada banyak pemicu yang dapat menarik mereka dari sudut pandang emosional.

5. Transfer Pekerjaan Akhir Tahun

Alasan bagus lainnya adalah waktu. Akhir tahun biasanya adalah waktu ketika orang-orang diberi tahu bahwa mereka akan pindah karena transfer pekerjaan, atau mungkin tawaran datang dari perusahaan lain yang terlalu bagus untuk dilewatkan.

Orang-orang itu akan membutuhkan rumah lebih cepat daripada nanti dan, akibatnya, mereka akan berburu rumah baru selama liburan. Pembeli ini tidak sabar menunggu musim semi, yang merupakan salah satu alasan mengapa mendaftar selama liburan dapat membuat rumah terjual — dan terjual dengan cepat.

6. Pemotongan Pajak Akhir Tahun

Mengurangi tagihan pajak properti mungkin bukan alasan utama pembeli membeli rumah baru, tetapi bisa jadi itu adalah alasan pembeli serius pindah selama liburan. Itu karena pembeli dapat mengurangi bunga hipotek, pajak properti, dan biaya bunga pinjaman jika penjualan ditutup pada atau sebelum 31 Desember. Undang-undang pajak baru membatasi pemotongan , tentu saja, tetapi manfaat pajak masih dapat mendorong pembeli untuk pindah selama penjualan. liburan bukannya menunggu sampai musim semi.

Garis bawah

Tak seorang pun ingin rumahnya merana di pasar, juga tidak ingin menurunkan harga yang diminta. Dan sementara banyak yang takut akan kenyataan itu jika mereka mendaftarkan rumah mereka selama liburan, seringkali ini tidak terjadi.

Saat Anda menjual rumah selama liburan, Anda akan menghadapi lebih sedikit persaingan, menemukan pembeli yang lebih serius, dan bahkan mungkin siap untuk proses penjualan yang lebih cepat. Ini juga menghadirkan kesempatan unik untuk menciptakan lingkungan yang hangat dan nyaman yang tidak dapat Anda hadirkan selama bulan-bulan musim semi dan musim panas.