Apa yang Membuat Model Bisnis Tesla Berbeda?
Pasar untuk kendaraan listrik sepenuhnya berkembang. Alasannya banyak, termasuk peraturan baru tentang keselamatan dan emisi kendaraan, kemajuan teknologi, dan pergeseran ekspektasi pelanggan. Tetapi sebagian besar penerimaan dan kegembiraan arus utama untuk mobil listrik dapat dikaitkan dengan Tesla Motors Inc. (TSLA) dan model bisnisnya yang unik .
Pendiri dan CEO TeslaElon Musk meluncurkan perusahaan dengan misi, “untuk mempercepat munculnya transportasi berkelanjutan dengan membawa mobil listrik pasar massal yang menarik ke pasar sesegera mungkin.” Misi ini adalah tulang punggung model bisnis Tesla yang sukses.
Apa yang Membuat Model Bisnis Tesla Berbeda?
- Model bisnis Tesla didasarkan pada penjualan dan layanan langsung, bukan dealer waralaba.
- Ini memberikan perhatian khusus untuk meluncurkan stasiun pengisian daya. Itu mungkin hambatan terbesar untuk adopsi massal kendaraan listrik.
- Tesla telah mengembangkan model bisnis untuk mencakup sistem penyimpanan energi untuk rumah dan bisnis.
Produk Pertama Tesla
Tesla mengambil pendekatan unik untuk memantapkan dirinya di pasar. Alih-alih mencoba membangun mobil yang relatif terjangkau yang dapat diproduksi dan dipasarkan secara massal, itu mengambil pendekatan yang berlawanan, alih-alih berfokus pada menciptakan mobil yang menarik yang akan menciptakan permintaan akan kendaraan listrik.
Dalam sebuah posting di situs Tesla, CEO Elon Musk mengatakan ini tentang misi perusahaan, “Jika kami dapat [memasarkan secara massal] produk pertama kami, kami akan melakukannya, tetapi itu tidak mungkin dicapai untuk perusahaan startup yang tidak pernah membangun sebuah mobil dan yang memiliki satu iterasi teknologi dan tidak ada skala ekonomi .Produk pertama kami akan menjadi mahal tidak peduli seperti apa tampilannya, jadi kami memutuskan untuk membuat mobil sport, karena sepertinya ia memiliki peluang terbaik untuk bersaing dengan alternatif bensinnya. ”
Jadi, Tesla mengirimkan ke pasar mobil sport listrik mewah berperforma tinggi pertama, Tesla Roadster.Perusahaan menjual sekitar 2.500 Roadster sebelum mengakhiri produksinya pada Januari 2012. Bukan jumlah yang akan membuat gugup di General Motors.
Tahap Selanjutnya
Setelah Tesla menetapkan mereknya dan telah memproduksi serta mengirimkan mobil konsepnya ke pasar, Tesla memperkuat model bisnisnya. Model bisnis Tesla didasarkan pada pendekatan tiga cabang untuk menjual, melayani, dan mengisi daya kendaraan listriknya.
Penjualan langsung
Tidak seperti pabrikan mobil lain yang menjual melalui dealer waralaba, Tesla menjual langsung ke konsumen. Ini telah menciptakan jaringan internasional ruang pamer dan galeri milik perusahaan, sebagian besar di pusat kota.
Dengan memiliki saluran penjualan, Tesla yakin dapat memperoleh keuntungan dalam kecepatan pengembangan produknya. Lebih penting lagi, ini menciptakan pengalaman membeli pelanggan yang lebih baik. Tidak seperti dealer mobil, showroom Tesla tidak memiliki potensi konflik kepentingan. Pelanggan hanya berurusan dengan staf penjualan dan layanan yang bekerja di Tesla.
Termasuk ruang pamer, pusat Service Plus (kombinasi pusat ritel dan layanan), dan fasilitas layanan, Tesla memiliki 429 lokasi di seluruh dunia pada akhir 2019. Tesla juga memanfaatkan penjualan Internet — konsumen dapat menyesuaikan dan beli Tesla online.
Layanan Rumah
Di beberapa daerah, Tesla mempekerjakan apa yang disebutnya Tesla Rangers – teknisi keliling yang melakukan panggilan rumah. Dalam beberapa kasus, layanan diberikan dari jarak jauh. Model S dapat mengunggah data secara nirkabel, sehingga teknisi dapat melihat dan memperbaiki beberapa masalah tanpa menyentuh mobil secara fisik.
Jaringan Supercharger
Tesla telah membuat jaringan “stasiun supercharger” sendiri di mana pengemudi dapat mengisi daya kendaraan Tesla mereka dalam waktu sekitar 30 menit secara gratis. Tujuannya, tentu saja untuk mempercepat laju adopsi mobil listrik dengan membuatnya lebih murah dan mudah dalam mempertahankannya.
Model Tesla
Tesla memasuki pasar dengan Roadster yang sporty.Saat memperkenalkan sedan Model S pada Juni 2012, Roadster berhenti diproduksi.
Tesla mulai mengirimkan SUV pertamanya, Model X, pada September 2015.
Pengiriman Model 3 pertama dimulai pada Juli 2017 saat Tesla masuk ke dalam kategori mobil terjangkau. Pada tahun 2020, model dasarnya mulai dari $ 36.200.
$ 200.000
Harga dasar Tesla Roadster supercharged baru, disebut-sebut sebagai “mobil tercepat di dunia.”
Tesla telah menggabungkan banyak pusat penjualannya dengan pusat layanan, termasuk stasiun pengisian daya. Mereka percaya bahwa membuka pusat layanan di area baru sesuai dengan permintaan pelanggan yang meningkat. Pelanggan dapat menagih atau memperbaiki kendaraan mereka di pusat layanan atau lokasi Service Plus.
Tesla juga memproduksi Semi Truck yang sepenuhnya elektrik.Truk tersebut menawarkan konsumsi energi kurang dari 2kWh per mil.Perusahaan mengklaim dapat menempuh 400 mil dengan pengisian daya 30 menit sekarang, dan sedang bekerja untuk memperpanjangnya hingga lebih dari 600 mil di masa depan.7. UPS adalah salah satu perusahaan yang melakukan pemesanan di muka untuk truk tersebut, yang diperkenalkan pada tahun 2019.
Model terbaru Tesla adalah versi supercharged dari Roadster yang diklaim perusahaan sebagai “mobil tercepat di dunia,” yang mampu melaju 0-60 dalam 1,9 detik. Pengiriman Roadster baru diharapkan pada 2021, dengan harga dasar $ 200.000.
Produk Tesla lainnya
Jika Anda ingat, bagian dari misi Tesla adalah “untuk mempercepat munculnya transportasi yang berkelanjutan”. Untuk itu, Tesla menjual sistem dan komponen powertrain ke produsen mobil lain.
Pada April 2015, ia memperkenalkan lini baterai rumah, yang disebut Powerwall, yang berfungsi sebagai sistem penyimpanan energi di rumah atau bisnis. Mereka dimaksudkan untuk terhubung dengan sistem energi surya dan dapat digunakan sebagai daya cadangan ketika listrik terputus atau permintaan puncak tinggi. Tesla juga menjual solar panel dan full solar roofing yaitu atap yang terbuat dari solar panel yang bentuknya masih seperti atap.
Seperti pembuat mobil saingannya, Tesla menawarkan sewa kendaraan.Untuk beberapa program pinjaman, ada ketentuan jaminan nilai jual kembali.Ini memberikan perlindungan kerugian pada nilai kendaraan jika pelanggan ingin menjualnya kembali.
Apakah Tesla adalah Perusahaan Teknologi?
Banyak analis keuangan dan investor melihat Tesla sebagai perusahaan teknologi daripada perusahaan mobil. Setidaknya, begitulah cara mereka membenarkan pertumbuhan harga sahamnya mulai tahun 2013, yang melonjak lebih dari 300% dalam satu tahun.
Publikasi berebut menemukan kesamaan antara Tesla dan perusahaan dari memuat artikel yang membandingkan Tesla dengan Apple Inc. (AAPL) dan Alphabet Inc. (GOOGL).
Saat itu, analis Morgan Stanley Adam Jonas, yang telah menjadi bull Tesla sejak awal perusahaan, memberi saham target harga $ 103 “pada saat jatuh tempo penuh.” Pada pertengahan Januari 2021, TSLA diperdagangkan pada $ 847,95.
Ada beberapa kesamaan antara Tesla dan sektor teknologi. Tesla telah menerima kredo gangguan di sektor teknologi. Sama seperti perusahaan teknologi lainnya, Tesla bermaksud mengubah model bisnis yang ada dalam industri otomotif yang lesu dengan menjual langsung ke konsumen. Saluran produk dan pendirinya membangkitkan pengikut setia yang serupa dengan perusahaan teknologi ikonik seperti Apple.
Dan investor di Tesla, seperti investor di banyak perusahaan teknologi, tetap bersabar melalui periode kerugian kuartalan yang lama. Mereka akhirnya mendapatkan imbalan: Tesla melaporkan profitabilitas kelima berturut-turut untuk kuartal ketiga tahun 2020.
Garis bawah
Ini adalah hambatan terbesar bagi adopsi massal kendaraan listrik: Ini tidak dapat terjadi tanpa infrastruktur untuk mengisi daya saat dalam perjalanan. Tesla berencana untuk terus menambah jaringan stasiun Superchargernya di AS, Eropa, dan Asia.
Tesla tidak menemukan mobil listrik atau bahkan mobil listrik mewah. Tapi Tesla berhasil menemukan model bisnis yang sukses untuk membawa mobil listrik yang menarik ke pasar. Bagian dari strateginya adalah membangun jaringan stasiun pengisian untuk memecahkan salah satu kendala terbesar yang dihadapi adopsi kendaraan listrik – mengisi bahan bakar dalam perjalanan jauh. Model bisnis unik Tesla, yang mencakup menjaga kendali atas penjualan dan layanan, adalah salah satu alasan sahamnya melonjak sejak penawaran umum perdana.