Apa saja cara untuk membuat saluran distribusi lebih efisien?
Efisiensi mengacu pada penggunaan sumber daya yang optimal untuk memastikan hasil terbaik. Jadi, jika semua proses dioptimalkan dengan benar, perusahaan dapat mencapai efisiensi maksimumnya dan, oleh karena itu, meningkatkan laba mereka. Tetapi melakukan ini tidaklah mudah — itu berarti menganalisis setiap langkah dalam proses dan mengenali kekurangannya. Kekurangan ini kemudian dapat disesuaikan dan disesuaikan agar lebih efisien dan hemat biaya. Artikel ini berfokus pada membuat bagian penting dari bisnis apa pun menjadi lebih efisien — saluran distribusi.
Apa saja cara untuk membuat saluran distribusi lebih efisien?
- Saluran distribusi adalah cara perusahaan menyampaikan produknya ke konsumen.
- Saluran bisa langsung atau tidak langsung — yang terakhir lebih mahal karena melibatkan lebih banyak perantara.
- Meskipun mengelola saluran distribusi dapat menjadi tantangan, membuatnya lebih efisien dapat meningkatkan keuntungan dan penurunan biaya.
- Perusahaan dapat membuat saluran distribusi mereka lebih efisien dengan membuat pilihan yang cermat tentang saluran mereka, dengan fokus pada manajemen rantai pasokan, dan saluran konsolidasi.
Apa Itu Saluran Distribusi?
Sebuah saluran distribusi adalah sarana melalui mana perusahaan mendapatkan produk-produknya kepada konsumen. Istilah ini juga digunakan untuk menggambarkan bagaimana konsumen membayar vendor untuk barang dan jasanya. Saluran distribusi terdiri dari sekumpulan organisasi independen yang bekerja untuk membuat produk atau layanan tersedia untuk dijual dan digunakan. Beberapa saluran ini mungkin pendek. Yang lain mungkin lebih lama dan seringkali membutuhkan perantara untuk memastikan pengiriman produk berhasil.
Ada dua kategori saluran — toko batu bata dan mortir tradisional .
Biaya bervariasi di antara setiap saluran. Karena pabrikan juga merupakan entitas yang menjual barang atau jasa, harga cenderung lebih rendah di saluran distribusi langsung. Di sisi lain, saluran tidak langsung umumnya mendapatkan harga yang lebih tinggi karena jumlah perantara yang terlibat. Semakin banyak jumlahnya, semakin tinggi harganya.
Referensi cepat
Saluran distribusi tidak langsung cenderung lebih mahal karena jumlah perantara yang terlibat.
Meningkatkan Efisiensi Saluran Distribusi
Mengelola saluran distribusi dapat menjadi tantangan bahkan bagi perusahaan paling sukses. Itu karena ada begitu banyak variabel yang perlu dipikirkan — terutama dalam periode media sosial dan teknologi ini. Gagal menerapkan strategi yang baik untuk mengelola saluran ini dapat menyebabkan model bisnis yang buruk dan bahkan biaya yang lebih tinggi.
Banyak perusahaan meningkatkan jumlah saluran distribusi yang mereka miliki untuk meningkatkan keuntungan mereka. Mengapa? Memiliki lebih banyak saluran berarti memberikan lebih banyak produk dan layanan Anda kepada konsumen yang berarti lebih banyak uang. Ini bisa jadi rumit — menambahkan lebih banyak lapisan ke bisnis berarti perlu lebih banyak pengawasan. Tetapi perusahaan perlu menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk berinvestasi dalam strategi semacam ini. Perusahaan dapat memperoleh lebih banyak pendapatan dan laba dengan meningkatkan efisiensi saluran distribusi yang sudah ada.
Ada tiga cara tingkat tinggi untuk meningkatkan efisiensi saluran:
- Meningkatkan atau memilih perantara saluran dengan hati-hati
- Meningkatkan fokus pada manajemen rantai pasokan
- Mengonsolidasi semua saluran menjadi satu saluran yang kuat
Memilih Perantara Saluran
Sebuah perusahaan dapat meningkatkan efisiensi saluran distribusi dengan memaksimalkan manfaat perantara saluran atau menambah jumlah perantara yang mereka miliki. Seperti disebutkan di atas, perantara adalah perusahaan tambahan yang mengambil produk pabrikan dan menjualnya di pasar terbuka, seperti distributor atau pengecer. Penting bagi perusahaan untuk memilih perantara yang sejalan dengan model dan tujuan bisnis mereka. Karena perusahaan-perusahaan ini ahli dalam apa yang mereka lakukan, perantara dapat meningkatkan volume penjualan dan menurunkan biaya.
Manajemen rantai persediaan
Manajemen rantai pasokan mewakili proses pengambilan bahan mentah dan mengubahnya menjadi produk jadi dan mengelola aliran barang dan jasa ini dari produsen ke konsumen.
Meningkatkan manajemen rantai pasokan fokus juga meningkatkan efisiensi saluran distribusi. Menerapkan strategi seperti program pelatihan dan rencana proyek, memperkenalkan otomatisasi, dan meningkatkan visibilitas rantai pasokan adalah beberapa pilihan. Melakukan hal tersebut dapat mengurangi biaya yang terkait dengan inventaris , meningkatkan pengiriman, dan meningkatkan ketersediaan produk melalui manajer rantai pasokan khusus.
Konsolidasi
Cara lain untuk meningkatkan efisiensi adalah dengan mengkonsolidasikan saluran distribusi menjadi saluran yang kuat. Misalnya, produsen dapat memperoleh distributor dan pengecer, menempatkan dua saluran distribusi di bawah satu payung.
Ini tidak hanya mengurangi biaya pengelolaan saluran, tetapi juga mengurangi pengawasan. Dengan jumlah saluran yang lebih sedikit dalam rantai distribusi, perusahaan dapat mengurangi jumlah waktu yang mereka butuhkan untuk mengelola saluran mereka dan fokus pada komponen kunci lain dari bisnis mereka.