Pialang vs. Makelar vs. Agen Real Estat

Berencana untuk membeli atau menjual rumah? Ada kemungkinan besar Anda akan bekerja dengan agen real estat, pialang, atau Makelar. Meskipun semua profesional real estat ini memiliki lisensi untuk membantu Anda membeli, menjual, atau menyewa rumah, ketiganya berbeda, terutama dalam hal kualifikasi dan posisi mereka di tangga profesional. Inilah yang perlu Anda ketahui.

Apa Pialang vs. Makelar vs. Agen Real Estat?

  • Agen real estat memiliki izin profesional untuk membantu orang membeli, menjual, dan menyewa real estat. Mereka harus bekerja untuk pialang sponsor atau perusahaan pialang.
  • Pialang adalah agen real estat yang telah menyelesaikan pelatihan tambahan dan persyaratan perizinan. Mereka dapat bekerja secara mandiri dan mempekerjakan agen real estat lain untuk bekerja untuk mereka.
  • Realtor adalah agen atau broker real estat berlisensi (atau profesional real estat lainnya) yang merupakan anggota National Association of Realtors (NAR). Anggota harus mematuhi Kode Etik NAR yang ketat.

Agen Real Estat

Agen real estat adalah individu yang memiliki lisensi untuk membantu orang membeli, menjual, dan menyewa real estat. Mereka pada akhirnya bertanggung jawab untuk mempertemukan pembeli dan penjual dan dibayar komisi — biasanya persentase dari harga jual properti. Agen real estat juga disebut sebagai rekan real estat dan penjual real estat.


Persyaratan untuk menjadi agen real estat berbeda-beda di setiap negara bagian (tidak ada lisensi federal). Namun secara umum, agen real estat harus:

  • Berusia minimal 18 tahun
  • Menjadi penduduk resmi AS
  • Selesaikan kelas pra-lisensi yang diwajibkan oleh negara bagian mereka
  • Ikuti dan lulus ujian lisensi real estat negara bagian
  • Selesaikan pemeriksaan latar belakang
  • Disponsori oleh broker real estat berlisensi
  • Selesaikan kelas pendidikan berkelanjutan yang diperlukan untuk mempertahankan lisensi

Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?

Agen real estat inspeksi rumah, pemindahan, dan tanggal penting seperti penutupan.

Agen yang mewakili penjual disebut agen listing. Agen ini membantu menetapkan harga daftar, menyarankan pembaruan rumah yang akan meningkatkan nilai rumah (dan peluang penjualan yang sukses), membantu pementasan rumah , dan memasarkan rumah melalui Multiple Listing Service (MLS) lokal dan saluran lainnya. Mereka juga menegosiasikan biaya penutupan harga penjualan, dan biaya lainnya, dan membantu mempersiapkan, menyerahkan, dan mengajukan dokumen.


Agen yang mewakili pembeli dikenal sebagai agen pembeli. Agen ini menemukan properti yang sesuai dengan persyaratan pembeli (alias “daftar keinginan”) dan kisaran harga, dan membantu mengatur penilaian dan inspeksi rumah. Seperti agen pencatatan, agen pembeli menegosiasikan persyaratan dan membantu mempersiapkan, mengirimkan, dan mengajukan dokumen yang diperlukan.

Referensi cepat

Agen dapat bertindak sebagai agen pencatatan dan pembeli, meskipun biasanya tidak untuk transaksi yang sama karena dapat menimbulkan konflik kepentingan.

Bagaimana Agen Real Estate Dibayar?

Agen real estat bekerja untuk pialang atau agensi dan biasanya dibayar berdasarkan komisi. Ini berarti mereka menerima persentase dari harga jual sebuah properti — jadi, semakin tinggi harga jual, semakin tinggi komisi.

Komisi selalu bisa dinegosiasikan, tetapi biasanya berkisar antara 5% dan 6% dari harga pembelian.  Tentu saja, agen real estat tidak mengabaikan seluruh komisi. Sebaliknya, komisi biasanya dibagi antara agen pembeli, agen daftar, dan perusahaan tempat agen bekerja. Jadi, misalnya, rumah dijual seharga $ 200.000 dengan komisi 6%. Perpecahan yang khas mungkin terlihat seperti ini:

  • Agen pencatatan: 1,5% ($ 3.000)
  • Agen pembeli: 1,5% ($ 3,000)
  • Pialang agen pencatatan: 1,5% ($ 3,000)
  • Pialang agen pembeli: 1,5% ($ 3,000)

Agensi perumahan

Pialang real estat adalah agen real estat yang melanjutkan pendidikannya dan berhasil menerima lisensi pialang real estat negara bagian. Tidak seperti agen real estat, pialang dapat bekerja secara mandiri dan memulai perantara mereka sendiri dan mempekerjakan agen real estat lainnya.

Apa yang Dilakukan Pialang Real Estat?

Pialang real estat melakukan banyak hal yang sama seperti yang dilakukan agen. Pialang yang bekerja dengan pembeli biasanya mencari properti yang sesuai dengan kriteria yang ditetapkan oleh klien mereka, melakukan negosiasi , menyiapkan penawaran, dan membantu pembeli dengan masalah lain yang mengarah ke tanggal penutupan. Di sisi lain, broker penjual menentukan nilai pasar properti klien mereka, mendaftar dan menampilkan properti, berkomunikasi dengan penjual tentang penawaran, dan membantu dalam proses penawaran.

Ada tiga jenis utama pialang real estat, dengan tingkat tanggung jawab yang berbeda-beda:

  1. Pialang asosiasi memiliki lisensi pialang, tetapi memilih untuk bekerja di bawah pialang lain. Secara umum, broker asosiasi tidak mengawasi agen lain.
  2. Pialang pengelola mengawasi transaksi dan operasi harian di kantor. Mereka juga mempekerjakan agen, melatih karyawan baru, dan mengelola staf administrasi.
  3. Kepala sekolah / broker yang ditunjuk mengawasi agen real estat untuk memastikan mereka mematuhi undang-undang real estat negara bagian dan nasional. Setiap kantor real estat memiliki satu perantara yang ditunjuk.

Bagaimana Broker Real Estat Dibayar?

Pialang real estat mendapatkan uang dengan mengambil bagian dari komisi yang diperoleh oleh agen real estat yang bekerja di bawah mereka. Mereka juga mendapatkan komisi dari kesepakatan mereka sendiri, tetapi tidak seperti agen real estat, mereka tidak perlu membagi komisi mereka dengan “kantor”.

Realtors

Sebuah Realtor adalah real estate profesional yang merupakan anggota dari National Association of Realtors (NAR), asosiasi perdagangan terbesar di AS Meskipun kata “Realtor” umumnya bingung dengan yang “agen real estate,” penunjukan terbuka ke berbagai profesi dalam industri real estat, termasuk:

  • Pialang real estat perumahan dan komersial
  • Penjual
  • Manajer properti
  • Penilai

Bagaimana Menjadi Makelar

Siapapun yang ingin menjadi Makelar harus memenuhi empat persyaratan:

  1. Memiliki lisensi real estat yang valid dan aktif
  2. Terlibat secara aktif dalam bisnis real estat
  3. Tidak memiliki catatan sanksi resmi yang melibatkan perilaku tidak profesional
  4. Tidak mengajukan kebangkrutan baru-baru ini atau menunggu keputusan

Selanjutnya, orang tersebut harus bergabung dengan salah satu asosiasi real estat lokal National Association of Realtor, membayar biaya aplikasi satu kali, dan membayar iuran keanggotaan tahunan untuk mempertahankan status Realtor mereka.Semua Realtors harus berlangganan Kode Etik National Association of Realtor yang ketat.

Referensi cepat

Terikat oleh Kode Etik NAR, Realtors berjanji untuk bersikap transparan dan jujur ​​serta menjunjung tinggi kepentingan terbaik klien mereka dalam semua transaksi.

Pada Agustus 2020, NAR mencatat lebih dari 1,4 juta anggota di seluruh negeri, 65% di antaranya adalah agen penjualan berlisensi. 22% lainnya adalah pialang, dan 15% memegang lisensi asosiasi pialang.3  Siapapun yang merupakan bagian dari NAR memiliki lisensi untuk menggunakan merek dagang Makelar sebagai bagian dari nama mereka. Namun, itu tidak dapat digunakan sebagai penunjukan status lisensi profesional.