Harga berbasis nilai
Apa Harga berbasis nilai?
Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga terutama berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen dari suatu produk atau layanan. Penetapan harga nilai adalah penetapan harga yang berfokus pada pelanggan, yang berarti perusahaan mendasarkan penetapan harga mereka pada seberapa besar kepercayaan pelanggan terhadap suatu produk.
Penetapan harga berdasarkan nilai berbeda dengan penentuan harga “biaya-plus”, yang memasukkan biaya produksi ke dalam penghitungan harga. Perusahaan yang menawarkan fitur atau layanan unik atau sangat berharga memiliki posisi yang lebih baik untuk memanfaatkan model penetapan harga nilai daripada perusahaan yang terutama menjual barang-barang yang dikomoditisasi.
Poin Penting
- Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga terutama berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen dari produk atau layanan yang bersangkutan.
- Penetapan harga nilai adalah penetapan harga yang berfokus pada pelanggan, yang berarti perusahaan mendasarkan penetapan harga mereka pada seberapa besar kepercayaan pelanggan terhadap suatu produk.
- Perusahaan yang menawarkan produk dan fitur unik atau sangat berharga memiliki posisi yang lebih baik untuk memanfaatkan model penetapan harga nilai daripada perusahaan yang terutama menjual barang-barang yang dikomoditisasi.
Memahami Penetapan Harga Berbasis Nilai
Prinsip penetapan harga berbasis nilai terutama berlaku untuk pasar di mana memiliki barang meningkatkan citra diri pelanggan atau memfasilitasi pengalaman hidup yang tak tertandingi. Untuk tujuan itu, nilai yang dirasakan ini mencerminkan nilai suatu barang yang bersedia diberikan konsumen kepadanya, dan akibatnya secara langsung memengaruhi harga yang pada akhirnya dibayar oleh konsumen.
Meskipun nilai harga merupakan ilmu yang tidak pasti, harga dapat ditentukan dengan teknik pemasaran. Misalnya, pembuat mobil mewah meminta umpan balik pelanggan, yang secara efektif mengukur nilai yang dirasakan pelanggan dari pengalaman mereka mengendarai model mobil tertentu. Akibatnya, penjual dapat menggunakan pendekatan penetapan harga berbasis nilai untuk menetapkan harga kendaraan, ke depannya.
Karakteristik yang Dibutuhkan untuk Penetapan Harga Berbasis Nilai
Setiap perusahaan yang bergerak dalam penetapan harga nilai pasti memiliki produk atau layanan yang membedakan dirinya dari persaingan. Produk harus berfokus pada pelanggan, artinya setiap perbaikan dan fitur tambahan harus didasarkan pada keinginan dan kebutuhan pelanggan. Tentu saja, produk atau layanan harus berkualitas tinggi jika eksekutif perusahaan ingin memiliki strategi penetapan harga yang memiliki nilai tambah.
Perusahaan juga harus memiliki saluran komunikasi yang terbuka dan hubungan yang kuat dengan pelanggannya. Dengan melakukan itu, perusahaan dapat memperoleh umpan balik dari pelanggannya mengenai fitur yang mereka cari serta seberapa banyak mereka bersedia membayar.
Referensi cepat
Bagi perusahaan untuk mengembangkan strategi penetapan harga berbasis nilai yang sukses, mereka harus menginvestasikan banyak waktu dengan pelanggan mereka untuk menentukan keinginan mereka.
Contoh Pasar Berbasis Nilai
Industri fesyen adalah salah satu yang paling banyak dipengaruhi oleh penetapan harga berbasis nilai, di mana penentuan harga nilai adalah praktik standar. Biasanya, desainer merek terkenal meminta harga lebih tinggi berdasarkan persepsi konsumen tentang bagaimana merek memengaruhi citra mereka. Selain itu, jika seorang desainer dapat membujuk selebritas A-list untuk mengenakan penampilannya ke acara karpet merah, nilai yang dirasakan dari merek terkait dapat tiba-tiba meroket. Di sisi lain, ketika citra merek berkurang karena alasan apa pun, strategi penetapan harga cenderung menyesuaikan kembali dengan prinsip penetapan harga berbasis biaya.
Industri lain yang tunduk pada model penetapan harga berbasis nilai termasuk obat-obatan bermerek, kosmetik, dan perawatan pribadi.