Penjualan Unit
Apa Penjualan Unit?
Jumlah penjualan unit di neraca mewakili total penjualan produk dalam periode tertentu. Informasi penjualan ini digunakan untuk menentukan titik harga yang memungkinkan keuntungan terbesar per unit dengan mempertimbangkan biaya produksi yang sebenarnya.
Bagi analis saham, penjualan unit adalah ukuran berharga dari kontribusi produk ke neraca perusahaan.
Memahami Penjualan Unit
Penjualan unit muncul di laporan laba rugi perusahaan. Mereka diperiksa selama periode akuntansi yang berbeda, seperti bulanan, triwulanan, atau tahunan.
Secara internal, eksekutif pemasaran perusahaan mungkin menggunakan angka ini untuk membantu menentukan titik harga yang tepat untuk suatu produk.
Poin Penting
- Penjualan unit berguna untuk menentukan titik harga terbaik untuk suatu produk, dengan memperhitungkan biaya produksi.
- Dengan menggunakan penjualan unit, analis dapat menentukan harga jual rata-rata dari waktu ke waktu untuk memantau kinerja penjualan.
- Perusahaan jasa kurang peduli dengan penjualan unit karena output mereka mungkin diukur secara kualitatif daripada secara kuantitatif.
Analis menggunakannya untuk mengevaluasi kontribusi nyata produk terhadap keuntungan perusahaan.
Antara lain, seorang analis dapat melihat apakah suatu produk mengalami tekanan margin. Misalnya, asumsikan XYZ Corp. memiliki pendapatan $ 250 juta, dan terjual 5 juta unit. Dengan mengambil perbandingan keduanya ($ 250 juta / 5 juta), analis dapat melihat bahwa rata-rata harga jual (ASP) adalah $ 50 per unit. Misalkan pada periode pelaporan berikutnya perusahaan yang sama memiliki harga jual rata-rata $ 48. Analis akan menganggap ini setidaknya sebagai bendera merah yang membutuhkan lebih banyak penelitian.
Membandingkan penjualan unit setiap tahun dapat membantu analis menentukan apakah sebuah perusahaan bergerak ke arah yang positif. Misalnya, Apple diperkirakan akan menjual sekitar 235 juta unit iPhone-nya selama tahun fiskal 2015 ketika pasar iPhone sedang berkembang. Penjualan yang diprediksi ini merupakan peningkatan dramatis selama penjualan tahun fiskal 2014 sekitar 170 juta unit di seluruh dunia. Pada 2019, angkanya turun menjadi sekitar 38 juta.
Ini tidak merugikan saham Apple. Faktanya, harga sahamnya hampir tiga kali lipat dalam periode waktu yang sama. Tetapi ini menunjukkan bahwa industri smartphone secara keseluruhan sedang mencapai titik jenuh.
Titik Impas (BEP)
Salah satu komponen analisis penjualan unit adalah kuantitas impas. Kuantitas impas adalah banyaknya unit yang harus dijual sebelum perusahaan tidak mengalami kerugian (dan tidak untung) dengan memproduksinya.
Referensi cepat
Secara internal, angka penjualan unit digunakan untuk menentukan titik harga yang benar untuk suatu produk.
Karena biaya produksi dapat bervariasi berdasarkan kuantitas, harga setiap unit mungkin perlu disesuaikan untuk memastikan perusahaan mencapai titik impas pada investasinya. Setiap pendapatan di luar titik impas (BEP) adalah keuntungan, sementara total yang turun di bawah titik itu adalah kerugian.
Analisis titik impas mencakup berbagai asumsi mengenai biaya tetap dan variabel. Asumsi ini dapat menyebabkan ketidakakuratan dalam estimasi karena hubungan antara penjualan dan biaya tetap atau variabel tidak selalu linier. Misalnya, dimungkinkan untuk membeli bahan dengan biaya lebih rendah bila dipesan pada volume yang lebih tinggi, sementara penyimpanan dalam jumlah yang lebih besar dapat meningkatkan biaya tetap yang terkait dengan penyimpanan bahan.
Contoh Penjualan Unit Dunia Nyata
Untuk kembali ke Apple, pada November 2018, perusahaan mengumumkan tidak akan lagi memberikan nomor penjualan unit dalam laporan pendapatannya. Kabar ini terjadi setelah Apple mengumumkan hasil kuartal keempat yang melebihi ekspektasi.
Dalam kasus Apple, penjualan unit iPhone menurun. Namun, untuk mengatasi dinamika ini, Apple menaikkan harga iPhone dan produk lainnya. Oleh karena itu, perseroan fokus pada cara-cara untuk meningkatkan pendapatan di era pertumbuhan penjualan unit yang lebih lambat.
Apple khawatir membocorkan penjualan unit akan menyebabkan investor meragukan kemampuan Apple untuk menjual perangkat. Sebaliknya, perusahaan bermaksud untuk fokus pada pendapatan layanan, yang mewakili 16% dari pendapatan kuartalan dan tumbuh 17% dari tahun ke tahun, menurut Jason Sonenshine, reporter pasar untuk TheStreet.com.