Efek menetes

Apa Efek menetes?

Efek trickle down dalam pemasaran mengacu pada fenomena tren fashion yang mengalir dari kelas atas ke kelas bawah di masyarakat. Demikian pula, ini juga dapat merujuk pada bagaimana produk konsumen baru, ketika pertama kali diperkenalkan ke pasar, mahal dan hanya terjangkau oleh orang kaya, tetapi ketika produk tersebut matang harganya mulai turun sehingga dapat diadopsi secara lebih luas oleh masyarakat umum.

Terakhir, efek trickle-down adalah fenomena di mana sebuah iklan dengan cepat disebarluaskan dari mulut ke mulut atau melalui pemasaran viral.

Poin Penting

  • Efek tetesan ke bawah adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran dan periklanan. 
  • Hal ini dapat merujuk pada gagasan bahwa tren fesyen “menetes ke bawah” dari warga kelas atas ke warga kelas bawah, atau bahwa ketika suatu produk diadopsi dengan baik, harganya jatuh.
  • Efek tetesan ke bawah tidak harus disamakan dengan teori tetesan ke bawah, di mana teori tetesan ke bawah mengacu pada ekonomi tetesan ke bawah dan penerusan keringanan pajak dari yang kaya ke yang kurang kaya. 

Bagaimana Efek Trickle-Down Bekerja

Efek tetesan ke bawah dalam periklanan bekerja dengan asumsi bahwa kelas sosial dipengaruhi oleh kelas sosial yang lebih tinggi. Kelas bawah berusaha meniru mode kelas atas untuk mengklaim status yang lebih tinggi, sementara kelas atas berusaha membedakan diri dengan menciptakan atau mengadopsi tren mode baru. Perilaku seperti itu mengarah pada inovasi yang lebih besar dan perubahan yang dipercepat. 

Efek tetesan ke bawah berfungsi jika iklan begitu menarik, baik karena keunikan, humor, nilai hiburan, atau sifat luar biasa lainnya, sehingga orang-orang bersemangat untuk membagikannya dengan teman, keluarga, dan rekan kerja. Ketika efek trickle-down bekerja, itu dapat menghasilkan banyak eksposur untuk perusahaan dalam waktu singkat dan, dalam beberapa kasus, dengan biaya rendah. 

Efek tetesan ke bawah umumnya menggunakan media sosial, dan iklan yang menjadi viral melalui saluran ini dapat memperoleh liputan media massa sebagai berita, memberikan distribusi luas iklan tanpa biaya yang secara tradisional dikaitkan dengan iklan melalui saluran arus utama.

Sejarah Efek Trickle-Down

Efek tetesan ke bawah dapat ditelusuri asal-usulnya hingga abad ke-19, dengan karya Rudolf von Jhering, yang merupakan orang pertama yang menulis tentang difusi budaya. Dia menelusuri bagaimana mode disaring dari kelas atas ke kelas bawah. Posisi kunci dari karya von Jhering adalah bahwa nilai fashion menjadi tidak berarti jika telah diadopsi oleh semua orang. Dengan demikian, kelas atas terpaksa mencari dan mengadopsi tren mode baru, yang pada akhirnya akan diadopsi oleh kelas bawah juga.

Efek tetesan ke bawah dimasukkan ke dalam teori konsumsi yang mencolok oleh Thorstein Veblen dalam “The Theory of the Leisure Class,” yang mengatakan bahwa individu membeli barang dan jasa mewah untuk menampilkan kekayaan mereka kepada orang lain. Dalam konteks yang lebih modern, efek tetesan ke bawah diterapkan bukan pada kelas tetapi pada usia, etnis atau jenis kelamin oleh Grand McCracken dalam “Budaya dan Konsumsi.”

Efek Trickle-Down vs. Teori Trickle-Down

Efek tetesan ke bawah hanya terkait secara tangensial dengan teori ekonomi tetesan ke bawah, yang menyatakan bahwa memberi penghargaan kepada orang kaya atau bisnis dengan pemotongan pajak akan merangsang ekonomi dan akan menguntungkan masyarakat.