Pro dan Kontra Perang Harga

Sebuah perang harga adalah ketika dua atau lebih perusahaan saingan menurunkan harga produk atau jasa yang sebanding dengan tujuan mencuri pelanggan dari mereka pesaing-atau memperoleh pangsa pasar. Perang harga bisa sangat merugikan karena menurunkan margin keuntungan perusahaan dalam jangka pendek. Namun, jika perusahaan memperoleh peningkatan yang cukup besar dalam pangsa pasar, hal itu dapat menghasilkan profitabilitas yang lebih besar dalam jangka panjang – terutama jika persaingan tidak lagi menjadi ancaman yang layak.

Ada sejumlah pro dan kontra perang harga bagi perusahaan yang terlibat serta konsumen yang dirayu.

Bagaimana Perang Harga Bekerja

Salah satu strategi paling umum yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan menurunkan harga mereka. Jika perusahaan pesaing juga menurunkan harga mereka, perang harga dapat terjadi. Perang harga paling sering melanda industri di mana ada persaingan ketat dan beberapa produk yang sebanding. Dalam kondisi ini, ada insentif besar bagi pesaing untuk menurunkan harga guna mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Perusahaan pesaing seringkali dipaksa untuk mengikuti dan menurunkan harga produk mereka juga. Akibatnya, jumlah penjualan produk meningkat, tetapi setiap produk dijual dengan harga lebih rendah – berpotensi menurunkan keuntungan dalam jangka pendek. Pada titik tertentu, salah satu perusahaan pesaing biasanya mencapai titik puncaknya, yang berarti tidak mampu menurunkan harga lebih rendah lagi. Jika tidak, mereka berisiko kehilangan keuntungan dan berpotensi membahayakan kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan. Perusahaan dengan sumber daya keuangan yang lebih sedikit bahkan dapat gulung tikar.

Seringkali, harga yang lebih rendah sering kali disertai dengan produk atau layanan tambahan atau insentif untuk berganti produk. Beberapa strategi pemasaran yang terlibat dalam mendapatkan pangsa pasar mungkin termasuk menawarkan layanan berbasis langganan gratis selama satu tahun, layanan tambahan yang datang dengan pembelian produk, atau penawaran beli satu gratis satu (BOGO). Apapun strategi yang digunakan, strategi di balik perang harga adalah untuk mendapatkan pangsa pasar dan dalam prosesnya, merugikan persaingan.

Keuntungan Perang Harga

Bagi konsumen, harga yang lebih rendah berarti penawaran yang lebih baik. Selain itu, konsumen bisa mendapatkan keuntungan dari produk dan layanan tambahan yang ditawarkan selama perang harga. Misalnya, jika perusahaan mobil terlibat dalam perang harga, konsumen mungkin bisa mendapatkan harga murah untuk mobil model kelas atas yang sebaliknya akan menjadi terlalu mahal. Selain itu, konsumen mungkin juga bisa mendapatkan pembiayaan yang lebih baik atau persyaratan perbaikan layanan yang lebih baik, seperti garansi yang lebih lama – semua berkat perang harga.

Perusahaan dan pekerja bisa mendapatkan keuntungan dari perang harga karena pemenangnya bisa menjadi lebih menguntungkan secara finansial dan memastikan umur panjangnya – yang mengarah pada lebih banyak pekerjaan untuk perekonomian.

Kekurangan Price Wars

Namun, ada konsekuensi serius dari perang harga. Jika perusahaan besar mendorong pesaing keluar dari bisnis melalui pemotongan harga yang agresif, konsumen memiliki pilihan yang lebih sedikit pada akhirnya. Perusahaan yang tersisa memperoleh kekuatan harga dari waktu ke waktu karena tidak ada lagi pesaing yang mapan. Akibatnya, perusahaan yang memperoleh pangsa pasar yang cukup besar dapat menaikkan harga sesuka hati – yang dapat menjadi konsekuensi jangka panjang bagi konsumen.

Selain itu, pekerja memiliki lebih sedikit perusahaan dalam ekonomi lokal mereka untuk bekerja. Kerusakan akibat perang harga bisa sangat parah di wilayah negara yang hanya memiliki sedikit perusahaan untuk mempekerjakan orang. Dengan persaingan yang lebih sedikit, pekerja dipaksa untuk menerima pekerjaan bergaji rendah atau pindah ke daerah lain di mana pekerjaan lebih banyak.

Pro

• Konsumen mendapatkan keuntungan dari harga yang lebih rendah

• Konsumen juga mendapatkan keuntungan dari layanan tambahan tambahan

• Perusahaan mendapatkan keuntungan dengan mendapatkan pelanggan baru