Bagaimana Mendirikan Rumah Anda untuk Penjualan Cepat

Ketika agen real estat berbicara tentang pementasan rumah Anda, yang mereka maksud adalah metode menyiapkan properti untuk dijual di pasar real estat. Pementasan dirancang untuk menampilkan aset terbaik rumah, mengesankan pembeli, dan menjualnya dengan cepat dengan harga setinggi mungkin.

Karena tidak semua penjual menggelar rumah mereka – terutama rumah dengan kisaran harga yang lebih rendah – Anda akan diuntungkan jika memilih untuk mengambil langkah ekstra dalam mengatur properti Anda. Begini caranya.

Apa Mendirikan Rumah Anda untuk Penjualan Cepat?

  • Pementasan rumah mengacu pada mempersiapkan rumah Anda untuk dijual sehingga menarik bagi pembeli paling potensial yang akan membayar harga setinggi mungkin.
  • Sehubungan dengan jumlah waktu dan uang yang diperlukan, pementasan mungkin merupakan salah satu proyek paling menguntungkan yang pernah Anda lakukan.
  • Ruang tamu, dapur, kamar mandi, kamar tidur, dan ruang tamu luar ruangan adalah area penting untuk difokuskan saat mementaskan rumah Anda.
  • Beberapa tip pementasan rumah yang disarankan adalah merapikan, membersihkan, atau mengganti peralatan Anda agar terlihat baru, menyingkirkan barang-barang pribadi seperti foto dan handuk bermonogram, dan menghilangkan bau.

Apakah Pementasan Itu?

Pementasan yang baik adalah “bentuk merchandising visual yang mengacu pada beberapa dasar desain interior,” kata Gordon Roberts, seorang broker di Sotheby’s International Realty. “Tujuan pementasan adalah untuk menyanjung properti tetapi tidak terlalu jelas tentangnya, seperti berpakaian tanpa menarik perhatian khusus pada apa yang Anda kenakan.” 

Referensi cepat

Pementasan rumah tidak sama dengan dekorasi. Dekorasi adalah tentang gaya pribadi, sementara pementasan membuat rumah Anda menarik bagi pembeli terbesar.

Melinda Massie, yang memiliki firma pengorganisasian rumah Fort Worth, mengatakan bahwa pementasan yang baik memungkinkan pembeli membayangkan diri mereka sendiri di dalam rumah, memamerkan fitur-fiturnya yang bagus dan menyembunyikan kekurangannya, mengubah ruang aneh menjadi ruang yang dapat digunakan, menciptakan suasana hati (para pengamat menyebutnya ” emosional ”), dan membuat rumah terlihat jauh lebih baik dalam foto. 

Mengapa Pementasan di Rumah Penting

Saat berurusan dengan transaksi keuangan yang signifikan seperti menjual rumah, Anda tidak ingin menerima harga jual yang lebih rendah atau periode pemasaran yang lebih lama dari yang seharusnya.

Sehubungan dengan jumlah waktu dan uang yang diperlukan, pementasan mungkin merupakan salah satu proyek paling menguntungkan yang pernah Anda lakukan. Calon pembeli tidak hanya mencari bangunan untuk ditempati — mereka juga mencari cara untuk mewujudkan impian dan meningkatkan gaya hidup mereka. Pementasan dapat membuat pembelian lebih emosional bagi pembeli, yang pada akhirnya dapat menghasilkan lebih banyak uang bagi penjual.

Pementasan rumah juga menguntungkan karena calon pembeli tidak ingin melihat pekerjaan yang harus diselesaikan saat pindah ke rumah. Untuk setiap masalah yang mereka lihat, mereka akan memotong biayanya dari harga penawaran mereka. Jika mereka melihat terlalu banyak masalah, mereka mungkin menyerah sepenuhnya pada pembelian rumah.

Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Harga Jual dan Waktu di Pasar

MenurutProfile of Home Staging 2019, sebuah laporan dari National Association of Realtors (NAR) , 25% agen pembeli dan 22% agen penjual mengatakan bahwa pementasan rumah menaikkan harga penawaran antara 1% hingga 5% , dibandingkan dengan rumah serupa lainnya di pasar yang tidak dipentaskan.

Laporan tersebut juga menemukan bahwa 83% agen pembeli mengatakan pentahapan memudahkan pembeli untuk memvisualisasikan properti sebagai rumah masa depan mereka, yang dapatmembantu rumah tersebut terjual lebih cepat .Menurut laporan itu, lebih dari setengah agen penjual mengatakan pementasan mengurangi jumlah waktu yang dihabiskan rumah di pasar.

Referensi cepat

Pandemi COVID-19 telah mengubah proses jual beli rumah, termasuk cara pementasan rumah. Semakin banyak pemilik rumah yang memilih pementasan rumah DIY (sebagai lawan menyewa stager profesional) dan membatasi jumlah pembeli yang datang ke rumah untuk pertunjukan secara langsung. Namun pementasan tetap merupakan alat yang penting karena rumah yang dipentaskan dengan baik terlihat lebih baik dalam foto — dan sebagian besar pembeli mencari rumah secara online.

12 Tips Pementasan di Rumah

Menurut laporan NAR, ruang paling umum yang dipentaskan adalah ruang tamu (93%), dapur (84%), kamar tidur pemilik (78%), dan ruang makan (72%).

Tentu saja, waktu dan uang menentukan tingkat pementasan yang praktis untuk rumah Anda. Cobalah untuk menerapkan teknik berikut di sebanyak mungkin ruangan di rumah yang Anda mampu dan punya waktu.

1. Bersih

Rumah yang bersih menunjukkan kepada calon pembeli bahwa Anda telah merawat properti dengan baik. Idealnya, Anda harus membersihkan setiap bagian rumah, dari lantai hingga langit-langit — dan semua yang ada di antaranya.

Jika Anda tidak memiliki peralatan baru di dapur , pastikan peralatan yang sudah ada bersih. Demikian juga, pastikan kamar mandi Anda berkilau, dari sudut bak mandi, ke saluran pembuangan, ke tempat di belakang toilet yang menurut Anda tidak dapat dilihat oleh siapa pun. Tujuan Anda adalah membuat segalanya terlihat baru.

$ 400

Jumlah median yang dihabiskan untuk pementasan rumah, menurut Laporan Profil Panggung Rumah NAR 2019.

2. Declutter

Ada dua masalah utama dengan kekacauan. Salah satunya adalah mengalihkan pembeli dari fitur rumah Anda. Yang lainnya adalah membuat rumah tampak seperti memiliki lebih sedikit ruang.

Sekaranglah waktunya untuk mengemas dan menyimpan barang-barang yang tidak Anda butuhkan sehari-hari (pikirkan: pernak-pernik, permainan, kertas, pakaian musiman, dan hobi yang berantakan). Ini juga merupakan waktu untuk membuang barang-barang yang tidak lagi Anda butuhkan — seperti makanan kadaluwarsa di bagian belakang lemari, dan pakaian serta mainan yang sudah lama ditinggalkan anak-anak. Semakin banyak ruang penyimpanan kosong yang Anda miliki, semakin baik.

3. Depersonalisasi

Pembeli harus bisa membayangkan diri mereka di rumah Anda, jadi hapus semua foto keluarga, kenang-kenangan, dan seni lemari es. Sembunyikan pakaian sebanyak mungkin, dan pastikan konter kamar mandi kosong (kecuali untuk sabun tangan, tentu saja). Demikian juga, singkirkan semua mainan dan apa pun yang sangat pribadi atau menggugah penghuni rumah saat ini.

4. Fokus pada yang segar

Beberapa tanaman pot dapat membuat keajaiban untuk membuat rumah Anda terasa segar dan mengundang. Jika Anda memiliki banyak tanaman, beri jarak secara strategis sehingga tidak membanjiri satu area pun (kecuali Anda memiliki rumah kaca). Tentu saja, tanaman yang mati dan sekarat tidak berbuat banyak untuk membuat rumah Anda terlihat terawat dengan baik. Pastikan tanaman hijau Anda sehat dan bebas debu juga.

Cara lain untuk membuat rumah Anda tampak segar adalah dengan menghilangkan bau. Hewan peliharaan, anak-anak, makan malam tadi malam, kamar mandi yang lembap, dan banyak kondisi lainnya bisa membuat rumah Anda berbau. Trik murah untuk membersihkan rumah dari bau dan memberinya aroma yang mengundang termasuk memanggang apel berlapis kayu manis atau kue kering di dalam oven (hati-hati jangan sampai membakarnya), atau menyalakan lilin beraroma vanila.

Referensi cepat

Minyak esensial (campurkan satu cangkir air dengan delapan hingga 10 tetes minyak dalam botol semprot, dan semprotkan ke tengah setiap ruangan), herba dan bunga, lilin lebah, dan pembersih udara adalah cara bebas bahan kimia untuk menyegarkan udara di rumahmu.

Ada baiknya juga untuk mengelap bak cuci piring dengan setengah buah lemon, lalu menggilingnya di tempat pembuangan sampah untuk menghilangkan bau bak cuci piring. Meskipun Anda dapat menggunakan pengharum ruangan untuk menghilangkan bau di rumah Anda, sebaiknya hindari ini karena dapat memicu reaksi alergi dan asma pada orang yang sensitif. Jika Anda perokok dan biasanya merokok di dalam ruangan, batasi kebiasaan merokok Anda di luar rumah dan ambil langkah ekstra untuk menghilangkan bau di dalam ruangan. Terakhir, jangan lupa buang sampah.

5. Tentukan kamar

Pastikan setiap kamar memiliki satu tujuan yang ditentukan. Dan pastikan bahwa setiap ruang dalam setiap ruangan memiliki tujuan. Ini akan membantu pembeli melihat bagaimana memaksimalkan luas persegi rumah. Jika Anda memiliki loteng yang sudah jadi, buatlah itu menjadi kantor. Ruang bawah tanah yang sudah jadi bisa menjadi ruang hiburan, dan ruang sampah bisa diubah menjadi kamar tidur tamu.

Sekalipun pembeli tidak ingin menggunakan ruangan untuk tujuan yang sama, yang penting bagi mereka adalah memastikan bahwa setiap inci rumah adalah ruang yang bisa digunakan. Ini termasuk ceruk, tempat duduk dekat jendela, sudut, sudut sarapan, dan area lainnya.

6. Wallpaper dan cat

Kecil kemungkinan pembeli potensial akan menyukai wallpaper Anda. Taruhan terbaik Anda adalah merobohkannya dan mengecat dinding dengan warna netral. Sebaiknya jangan mengecat wallpaper karena mungkin terlihat lusuh dan mengirimkan sinyal kepada pembeli tentang pekerjaan yang mungkin harus mereka lakukan nanti.

Calon pembeli kemungkinan besar akan merasakan hal yang sama tentang warna cat kustom. Anda mungkin menyukai kamar mandi oranye Anda, tetapi selera warna orang sangat spesifik dan sangat pribadi. Anda mungkin berpikir dinding putih ideal karena mereka membuat batu tulis kosong yang memungkinkan pembeli membayangkan dekorasi mereka sendiri dan memberi mereka titik awal yang mudah. Namun, sebenarnya lebih baik mengecat rumah Anda dengan warna-warna netral yang hangat.

7. Lantai

Tidak ada yang mau tinggal di rumah dengan karpet kotor dan bernoda, apalagi jika orang lain yang mengotorinya. Dan linoleum sudah usang dan terlihat murahan. Meski mahal, lantai kayu keras menambah nilai dan keanggunan rumah. Mereka juga rendah perawatan, memberikan nilai jangka panjang yang bagus, dan sangat cocok untuk pembeli dengan alergi. Dengan kata lain, mereka menarik bagi hampir semua orang, dan jika tidak, mereka dengan mudah dilapisi oleh pembeli dan disimpan untuk pemilik berikutnya.

Area umum seperti ruang tamu, ruang makan, dan dapur harus menjadi fokus utama Anda jika Anda akan menambahkan lantai kayu keras. Idealnya, Anda juga harus meningkatkan kamar mandi. Mereka memiliki luas lantai yang relatif kecil dan oleh karena itu tidak akan terlalu mahal. Di dapur dan kamar mandi, gunakan ubin keramik atau batu jika Anda mampu membelinya. Jika tidak, gunakan ubin vinil berkualitas tinggi yang meniru bahan yang lebih mahal ini.

8. Pencahayaan

Manfaatkan cahaya alami rumah Anda. Buka semua tirai dan kerai saat menunjukkan rumah Anda. Tambahkan perlengkapan jika perlu, dan nyalakan semua lampu untuk pertunjukan (termasuk yang ada di lemari). Ini membuat rumah Anda tampak lebih cerah dan lebih menarik, dan ini membuat pembeli tidak perlu berburu sakelar lampu. Jika menurut Anda perlengkapan yang ada baik-baik saja, pastikan untuk membersihkan debu dan membersihkan kotoran. Jika tidak, perlengkapan lampu yang usang dan rusak mudah dan murah untuk diganti.

9. Furnitur

Pastikan furnitur memiliki ukuran yang tepat untuk ruangan tersebut, dan jangan mengacaukan ruangan dengan terlalu banyak furnitur. Furnitur yang terlalu besar akan membuat ruangan terlihat kecil, sedangkan furnitur yang terlalu kecil atau terlalu kecil dapat membuat ruangan terasa dingin.

Jangan gunakan furnitur murah juga. Anda tidak perlu membayar banyak uang untuk mengganti furnitur yang ada — dan Anda bahkan mungkin dapat menyewa furnitur untuk menata rumah Anda. Bagaimanapun, pastikan furnitur terlihat bagus, rapi, dan mengundang. Anda dapat menggunakan bantal empuk untuk menambah kontras dan semburat warna.

Anda juga ingin mengatur furnitur sedemikian rupa sehingga setiap ruangan terasa luas, nyaman, dan mudah dinavigasi. Di ruang tamu, misalnya, tempat duduk harus diatur sedemikian rupa sehingga menciptakan area percakapan yang nyaman.

10. Dinding dan langit-langit

Retakan di dinding atau langit-langit merupakan tanda bahaya bagi pembeli karena dapat mengindikasikan masalah pondasi. Jika rumah Anda memang memiliki masalah pondasi, Anda harus memperbaikinya atau mengingatkan calon pembeli tentang masalah tersebut ; memperbaiki masalah pondasi akan lebih baik dalam hal menjual rumah. Jika fondasi hanya terlihat buruk tetapi telah dianggap baik oleh pengawas, perbaiki retakannya sehingga Anda tidak menakut-nakuti pembeli tanpa alasan yang jelas.

11. Eksterior

Eksterior dan pintu masuk — yang menjadi faktor ” daya tarik tepi jalan ” rumah —adalah titik fokus penting karena keduanya dapat sangat memengaruhi kesan pertama pembeli. Mereka bahkan mungkin menentukan minat seseorang untuk melihat bagian dalam rumah.

Pastikan halaman rumput, pagar tanaman, pohon, dan tanaman lainnya dipangkas dengan rapi, dan pastikan untuk menyingkirkan semua gulma. Cuci jendela dengan baik, dan pertimbangkan untuk menambahkan kotak bunga untuk lebih mencerahkannya. Jika Anda bisa, lakukan power wash pada eksterior rumah Anda — ini dapat membuatnya terlihat hampir dicat baru tetapi dengan sedikit tenaga dan biaya.

Pastikan trotoar menuju rumah bersih dan bersih, dan beli keset baru untuk pintu depan dan belakang. Jika Anda memiliki kolam, pamerkan dengan memastikannya sebening kristal. Membuat semacam ruang tamu luar ruangan di halaman belakang, seperti dek atau teras dengan furnitur luar ruangan, adalah cara lain untuk menggunakan eksterior rumah Anda untuk keuntungan terbesarnya.

12. Sentuhan terakhir

Tepat sebelum acara open house atau pertunjukan, pastikan bahwa upaya pementasan Anda memiliki dampak maksimal dengan beberapa sentuhan di menit-menit terakhir yang akan membuat rumah tampak hangat dan mengundang. Masukkan bunga segar ke dalam vas, biarkan udara segar masuk ke dalam rumah setidaknya selama sepuluh menit sebelumnya agar tidak pengap, nyalakan beberapa lilin (hanya wewangian lembut dan halus), dan taruh handuk baru yang mewah di kamar mandi.

Garis bawah

Bahkan jika Anda memiliki banyak uang, jangan memasukkan terlalu banyak uang ke dalam proses pementasan. Anda ingin menekankan fitur terbaik rumah, tetapi perlu diingat bahwa apa yang menjual rumah dan apa yang membuat rumah dapat digunakan untuk pembeli belum tentu sama. Secara keseluruhan, untuk mendapatkan hasil maksimal, upaya pementasan rumah Anda harus dirancang untuk menarik sebanyak mungkin pembeli. Semakin banyak orang yang bersedia mengajukan penawaran pembelian untuk rumah Anda, semakin tinggi harga jualnya.