Penjualan per kaki persegi

Apa Penjualan per kaki persegi?

Nilai dolar dari penjualan per kaki persegi, selama bertahun-tahun, telah menjadi ukuran keberhasilan dalam industri ritel fisik. Ini hanyalah pendapatan rata-rata yang diperoleh untuk setiap kaki persegi ruang penjualan.

Di era pemasaran “omnichannel”, angka ini mungkin kurang relevan, setidaknya untuk perusahaan retail besar. Namun, ini masih bisa menjadi ukuran penting keberhasilan bisnis lokal yang mandiri.

Memahami Penjualan per Kaki Persegi

Ukuran penjualan per kaki persegi digunakan oleh bisnis dan analis saham ritel untuk mengukur efisiensi manajemen toko dalam menciptakan pendapatan mengingat jumlah ruang penjualan yang tersedia bagi mereka. Ini dilacak dari waktu ke waktu hanya dengan menjumlahkan pendapatan penjualan selama periode waktu tertentu dan membaginya dengan luas total luas ruang ritel yang tersedia.

Tidak ada angka baik atau buruk mutlak. Semakin tinggi penjualan per kaki persegi, semakin baik pekerjaan yang mungkin dilakukan oleh manajemen toko dalam memilih, menampilkan, dan memasarkan produk toko.

Ini Sangat Bervariasi

Metrik ini tersebar luas di industri ritel. Pada akhir penjualan yang lebih tinggi per kaki persegi, Apple Inc. ( AAPL ) menghasilkan sekitar $ 5.500 per kaki persegi, dan Tiffany & Co. ( TIF ) menghasilkan sekitar $ 3.000 per kaki persegi. Kedua perusahaan menjual produk bernilai dolar kecil dan tinggi di ruang toko yang lebih kecil. Sebaliknya, penjualan per kaki persegi untuk toko Walmart ( WMT ) sekitar $ 400 per kaki persegi, sedangkan Target ( TGT ) sekitar $ 300 per kaki persegi.

Analis umumnya membandingkan penjualan pengecer per kaki persegi dengan pesaing langsungnya di lingkungan ritel yang sebanding. Seorang analis ritel yang mempertimbangkan penjualan per kaki persegi mungkin membandingkan Target secara tidak menguntungkan dengan Walmart, tetapi dia mungkin tidak akan membandingkan Walmart dengan Tiffany. Mereka berada dalam bisnis yang sama tetapi tentunya tidak di sektor yang sama .

Apakah Penjualan Per Kaki Persegi Masih Penting?

Penjualan per kaki persegi mungkin tidak lagi relevan bagi manajemen atau analis sebagai ukuran efisiensi seperti di masa lalu. “Multisaluran” adalah kata kunci baru di bidang ritel yang menggambarkan pendekatan hibrida ke toko fisik dan tempat online. Misalnya, toko Apple mungkin lebih banyak membahas tentang pemasaran, layanan pelanggan, dan pembuatan gambar daripada tentang volume penjualan langsung.

Mengukur Kesuksesan sebagai Pemilik Bisnis Kecil

Kemudian lagi, penjualan per kaki persegi mungkin berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan untuk bisnis kecil milik lokal, dengan atau tanpa situs web. Jumlah tersebut bergantung pada banyak faktor termasuk pemilihan dan tampilan produk, kinerja staf, harga, lokasi dan tata letak toko, dan banyak lagi.

Melacak penjualan per kaki persegi dari waktu ke waktu mungkin sangat berguna bagi pemilik bisnis kecil. Serangkaian penurunan adalah sinyal yang jelas bahwa ada sesuatu yang salah, dan masalah mungkin perlu diidentifikasi dan diperbaiki. Angka yang terus meningkat adalah tanda bahwa bisnis ini semakin kuat dan semakin kuat.